什么是新媒体营销? 北京药赋能科技有限公司:选择适合的新媒体平台及方式
什么是新媒体营销?
北京药赋能科技有限公司:选择适合的新媒体平台及方式
了解新媒体特点和自身诉求因此计划投放新媒体渠道的企业,要先了解线上推广的整体现状,再结合企业的目的、期望,选择媒体投放。选择适合的新媒体平台及方式与电视广告等传统媒体相比,新媒体营销更精准。在投放之前,企业需要掌握相关新媒体平台的营销数据。在投放方式的选择上,某连锁药店新媒体营销负责人提出几点建议:如何判断新媒体营销的效果因此,我们不能仅从当下的投放效果判定某一渠道的营销好还是不好。
随着互联网技术的发展和人们生活方式的改变,药店营销推广的形式已经发生了改变,以往店外分发DM单等线下方式慢慢被舍弃,线上推广受到的关注度越来越高。医药零售企业已经开始尝试在各新媒体渠道进行推广,比如微信公众号、小红书、视频号、知乎、抖音、爱奇艺、腾讯新闻、百度搜索等,但无论投放到哪个平台,都要先了解各平台的特点、投入产出比。
了解新媒体特点和自身诉求
北京药赋能科技有限公司CEO邵清认为,从线上推广效果看,首选电商平台,可更精准触达目标人群,其次是公域流量媒体平台,比如抖音、今日头条等。
某综合型专业广告传播企业的部门负责人表示,线上推广平台,对于医药企业来说传播费用较高,实际效果却一般,在客户的心理预期中性价比不高。目前各种媒介碎片化现象很严重,甚至已经到了粉尘化的地步,“除非企业自身有很爆的点子或者特别好的内容,才能在线上迅速激起浪花,否则推广性价比不高,效能不确定,成功率比较低。因此计划投放新媒体渠道的企业,要先了解线上推广的整体现状,再结合企业的目的、期望,选择媒体投放。”这种大环境之下什么是新媒体营销?,有很多不确定性,导致企业投入的信心不足。
邵清则认为,现在已经没有投入少、产出高的渠道了,主要看各企业的投放方式如何,这取决于企业的产品是否容易推广、企业的整体策划能力和承接能力。
选择适合的新媒体平台及方式
据北京修竹科技有限公司总经理彭举介绍,工业企业的新媒体投放一般分为两种模式:
一种走品牌宣传路径,广覆盖,以扩大宣传面为主;
一种以产品体验为主进行宣传,希望受众更精准,更倾向于互联网广告,不同的产品用不同的投法,比如奥利司他产品在抖音、快手、今日头条等投入信息流广告,起到广而告之的作用。零售药店也可根据产品定位锁定目标人群,选准平台。
与电视广告等传统媒体相比,新媒体营销更精准。山东燕喜堂医药连锁有限公司客户价值中心总监雍海泉表示,要想精准营销,连锁药店需针对目标人群进行投放,不能追求“百花齐放”,更重要的是清楚哪部分人群药店能够运营,哪部分人属于药店的消费群体,从而利用新媒体筛选并触达这部分人群。投放方式上可以根据企业在不同阶段的需求,选择可将营销内容定向推送给某些人群或区域的新媒体平台。
在投放之前,企业需要掌握相关新媒体平台的营销数据。在投放之后,要对此次营销进行相应的效果评估,比如销售转化率如何等。
在投放方式的选择上,某连锁药店新媒体营销负责人提出几点建议:
一、不要无目的地全面铺开,要通过数据支持做精准投放;
二、不要做全店、全产品推广,顾客需要什么,药店就推什么;
三、不要做第一屏广告,除非能霸屏很久,否则顾客还没来得及反应就已经消失了。
如何判断新媒体营销的效果
利润下滑、客流下滑的零售药店,为获取流量,面对新媒体平台高昂的营销成本,投入与产出该如何规划?上海百秀大药房有限公司CEO马力表示,新媒体渠道营销的投产比应控制在1:2左右。
对于新媒体多种渠道营销的投产比,百秀大药房进行过大致的比对,不仅看重当下的营销效果,更看重长期效果。例如,直播类型的营销,能获得产品销量的实时极大提升什么是新媒体营销?,但后期日常价格下,能否维稳?销量能否继续保持?而图文视频类型的营销,实时销量提升相对有限,但能够扩大企业在不同平台的用户群体,弥补流量缺口。
“营销活动的效果不仅仅是当下的销量提升,可能在一个月后甚至更长的时间里,它对流量的影响,对销量的影响,对拉新的影响一直存在,且呈正相关的增长状态。例如线上某产品,在有流量明星背书后,近六个月一直呈增长态势,并在大促活动中出现井喷式增长。因此,我们不能仅从当下的投放效果判定某一渠道的营销好还是不好。每个渠道都有各自的优势,应合理分配各个渠道的投入占比。根据产品的不同需求,投放不同的渠道,并且尽可能多地覆盖全渠道。”马力说。
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