内容营销包括哪些方面内容创业在初创阶段的误区，你都知道吗？

内容创业作为轻资产创业,是近两年的趋势。但有了内容和流量,不等于成功,做好最重要的运营销售环节,才能让公司长久地生存下去。本文作者复盘了自己内容创业的过程,总结了一些经验,与你分享。

内容创业在初创阶段的误区不是公域,也不是私域。而是从营销到销售的问题。至于真正的护城河是运营。

拿我失败的经验来给大家剖析一下:

内容创业不同于产品创业,项目创业,无法用体力劳动来计算投产比。方法不对,努力白费这一说非常正常,我夯吃夯吃弄了小半年,终于做到了seo搜索第一位。然后把交付的内容当作营销的内容在做。所以在初创阶段我过的尤其艰辛且不安。

整个内容创业的商业模式往简单了说无非就是通过内容营销做留存,从而对接产品,做价值产出。

接着不意外的我失败了。至于一些复盘后的细节等我安顿好了,整理完整会分享给大家。

并不是想通过我自己失败的经验来让大家认识到内容创业的问题所在,因为失败只是一部分,我只不过在成功的模式上没有放大徘徊犹豫太久。

因此我们今天来仔细的梳理一些,内容创业的三个步骤,我希望你有耐心能够看完,毕竟成功的经验多不胜数,但失败的经验缺弥足珍贵。

01 始于“套路”陷于“内容”忠于“人品”

在内容创业的步骤当中,营销,销售以及运营这三者是构建基础盘的必须,但同样也可以成为独立的一部分,至于如何运营这三者来构建基础盘下一篇给大家讲。

内容本身就有价值,但因为内容太多了,创作内容的人又不乏个人和团队,这个时候套路就显得尤其重要了。“套路”并非一个不好的词汇内容营销包括哪些方面,在我失败的经验当中,最不应该的是我曾经把养活我的套路束之高阁。

营销的核心逻辑就是套路。一条能卖货的广告文案,难道是真诚满满吗?正是因为套路满满才能成为好的文案。

所以做好整个营销版块的策划。我总结了三个非常实用的落脚点。如果你已经开始内容创业了看完之后记得对照你现在的进度。

这三个步骤非常关键,虽然仅仅只是三句话。但如果你能够把内容创业这件事分开去看的话,你就能意识到营销有多么重要了,我们讲过很多次前端、承接端、后端之类的话,但是你知道前端要干什么吗?

前端只干一件事情——营销,无论你的内容有多少人追捧,前端只干一件事情就是营销。而且不涉及运营以及销售。

只有你不断的营销,优化,甚至强化营销,才会有更多的人看到你,从而喜欢你的内容,最后忠诚于你这个人。否则你的内容创业和摆在书架上无人问津的大部头书有什么区别,人人知道你有内容,但和我有什么关系。

02 好的销售不是强买强卖,你情我愿才是好销售

把产品卖出去事实上产品是什么没有区别,尤其对于内容创业者来说,对于用户来说和消费你的内容没有任何的区别。

这里我要讲一个人——易中天。内容创业的鼻祖。

他通过央视把三国本身就存在的内容加工拆解重组。甚至结合商业,人生社交讲出来,他收获了流量,并且产生了产品。而且产品会持续被销售。

那么问题来了,到底是三国类的史书好卖,还是易中天的书好卖?

如果你的回答是三国类的史书好卖,那么我给你个诚恳的建议,你适合干生产业,越重越要,内容创业这种轻创业不适合你。

话归正题,事实上是易中天在做内容的时候就在生产好卖的产品,因为一般的史书枯燥乏味,但易中天的史书无论是音频还是书本都要有趣味性。

内容创业的销售学问就在这里了。基本上我生涯里很大的痛苦和疑惑以及抗争都来源于销售问题,想做好就要说一些过度承诺的话。因为用户无法左右内容营销包括哪些方面,人的劣根性会通过线上无限放大。

接下来给大家分享内容创业销售的基础布局。

1. 产品只针对消费内容的人“好”

比如说,我这个内容创业的专栏持续写下去,随后再配上一些案例和经验分析,那么你是不是持续的阅读这个专栏下的,甚至如果我把这个专栏写成一个系列,从0~1重新拆解剖析。你免费阅读,甚至还会把自己的感想写在评论区。即便你我不认识,但你在免费消费我的内容。

那比方说有一天我开一节课程,内容创业的0~1。公开开始售卖的时候,被标题吸引来的人一定会觉得失望,因为看完他迷茫了,并不能做到从0~1内容创业,但你看完之后,课程从实操的角度解决了你在阅读文章的时候的问题。

所以这款内容产品只针对“你”是好的。

那这个时候我做销售,肯定是内销,显然内销不足以支撑我一个公司的生存,所以外销就举足轻重了。