内容营销的本质是最速曲线的存在简单来说，销售和营销的区别

打开度娘，我们发现，营销和销售的定义是这样的：

营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。

这样的释义或许可以理解，只是很难让人明白营销和销售的区别在哪里。但其实，这很简单。

其实，你早该知道

最速曲线的存在

简单来说，销售和营销的区别就是：

销售

以自我为中心向外发力，主动出击，走的是直线内容营销的本质是，讲求快、准、狠，不拐弯抹角，直入主题，不拖泥带水。例如线下的扫楼、推销和线上的各种促销广告等。

营销

装作以对方为中心向内发力，诱敌深入，走的是曲线，讲究迂回的艺术，拐弯抹角，循循诱导。例如线下的读物发行和线上的微博微信营销。

正如上面组图要表达的，走直线的销售可能会碰得遍体鳞伤，最后可能还会让自己心灰意冷。这种策略是以无数次失败为代价的，它需要牺牲无数次机会才能换来一次成功。当然，好处就正如一些进步主义者所说的，可以接触很多人，经历很多事，得到很大的锻炼。如果善于总结和学习，失败次数越多，离成功就越来越近。

相反内容营销的本质是，走曲线的营销看似离成功比较远，但是它走曲线过程中蓄积的势能也是很强的，最后的冲击力也未必比直接的销售差。它需要的可能不是奋不顾身向前冲的劲头，而是深思熟虑设计布局的心思。

理论上营销这个概念应该包含销售，刚才说的走曲线的策略，实质上是营销中的内容营销的理念。内容营销以内容作为引子，把目标群体引过来，然后再软性地对他们进行销售。整个过程几乎都是来软的，就像无痛人流，还没感觉到开始就已经结束了。只要质量和服务靠得住，过后也基本上不会有太多的怨言。

微博营销教父杜子健曾说过的一句话：一个内容总编胜过一百个销售代表。雕爷牛腩、黄太极煎饼、三只松鼠、马佳佳似乎都在印证着“内容驱动产品”的时代已经全面到来。

这样说似乎很让销售代表们心酸，但经常在网上混的销售代表相信也已经感受到了互联网对整个营销格局的冲击力有多大。当网络渗透到日产生活中并且成为像水电一样的日用品之后，如果不想办法在互联网上寻找更多的销售机会，那就太out了。

说到这，有些人可能会觉得内容营销更高明一些。但其实销售与营销没有优劣之分，只是两者走的路线不同而已。内容营销实质上是以内容去换客户的过程，你要知道制作内容也是非常痛苦的，尤其做精品内容真的不是那么简单。另外，内容营销也有其负面效应，长期发布一种风格的内容，会给你的品牌形象进行定位，一旦一开始定位不准，到后面形象定型了，要想扭转形象也是很困难的。

销售是来也匆匆，去也匆匆；内容营销是慢慢地来，慢慢地走。所以，走直线和走曲线有利也有弊，怎么走就要结合你的具体情况了。

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PS：提到内容营销，小编还有很多的话想跟大家叨叨一下，且听下回分解O(∩_∩)O哈！