媒介专员是死工资吗广告销售的工作强度之大，不逊于三线明星的温柔与温柔

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由于工作关系，打交道最多的，是广告销售。而最难打交道的也是广告销售，前公司太大，我所在的部门又是花钱的部门，如果关系过于亲密反而会招惹麻烦。甲方和乙方既要保持联系，又要维持距离，防止自己陷入信任危机。所以，很多广告销售，在我在职期间，我们仅仅维持着工作沟通，离职以后，私下的交流反而多了起来。冰妍，就是我离职后开始热络的好友之一，冰妍的颜值真的非常高，甜美又温柔。我就没见过她不精致的时候，要知道媒体销售的工作强度之大，不逊于三线明星。冰妍的颜值，可以冲击二线明星。

2016年我从五百强公司离职的时候，冰妍约我吃散伙饭，我们在海岸城的小饭馆里聊到了十点，分享了彼此的财务目标和个人计划。彼时，冰妍从培训机构销售转型到媒体不到两年，从媒体商务编辑到销售，刚满一年。她说，为什么销售这么苦这么累我还要做，因为钱多啊。就是这么实际，我计划三十岁以前要在广州买房。

对于月薪即将破万，离职前最高工资不到八千的我，买房对我来说是另一个次元的事情。看着我钦佩地眼神，冰妍鼓励我，你也可以的，我觉得你不是月薪过万就可以自我满足的人。

2018年，冰妍兴奋地告诉我，签下了一个首席赞助的订单，银行卡里，攒够一百万了，够付广州房子的首付了。我由衷地为她开心，兴奋地跟她聊了许久。

这里我要分享的是，二本学校，专业不对口，平凡出身的冰妍，是如何一步一步靠自己的智慧和努力实现个人第一个一百万的。

一跟kpi挂钩的岗位才有钱赚

冰妍毕业后从三线城市奔向了北京，带着一点点压箱底的钱，在弹尽粮绝前入职了一家全国连锁的英语培训机构做前台。

她的初衷并不是想做前台，她想进媒体，虽然没想好做什么，但是冰妍觉得，媒体的收入，相对高一些。

虽然未能如愿做媒体，前台的工作冰妍干的得心应手。培训机构的前台和其他公司前台不太一样，除了分发快递转接电话意外以外，市场部同事扫街带来的客户冰妍也要负责接待，做一下资料填写和基本答疑的工作，然后转交给销售部同事跟进，不得不说，颜值在同等条件下能发挥杠杆作用。入职三个月后，领导发现冰妍接待的客户，转化率奇高。于是，销售部领导把冰妍挖了过去，销售部的冰妍仅仅用了三个月的时间就稳坐业绩冠军宝座，23岁，月入两万。

冰妍说，那时候很开心媒介专员是死工资吗，才23岁，月入两万呢。不过半年后就不开心了，因为收入上升空间实在有限。冰妍分析了一下，得出结论，这是产品的问题，做成人英语教育，客单价和转化率自己已经做到极致了，再努力，也不能做到收入稳定增长。于是，跳槽的小火苗悄悄点燃。

她把目标转向了自己的初心，媒体。2013年正是门户网站最火的时候，四大门户网站愉快着靠用户流量，广告费一年涨六次。冰妍翻出了前来推销广告服务的销售的电话，四大门户挨个打过去聊天儿。聊完天挨个投简历，其他三家都给了销售offer，但底薪奇低。冰妍刚升级住宿条件，没多少积蓄，媒体销售又是跨行，超低的底薪给不了生存的安全感，而第四家公司给到的商务编辑的offer，底薪还不错，提成比例比较低。冰妍想着，这个稳，而且做编辑也可以接触销售，自己也需要时间学习，所以果断辞职，成为了一名商务编辑。

冰妍的日常就是穿梭在销售和编辑之前，尽量地将两者的意见中和，完成稿件，按时发布。这期间，冰妍把广告形式摸到门儿清，顺便移动app流量增长期，商务编辑刚转正，冰妍就在内网上看到了华南区销售部扩招的消息。人美聪慧的冰妍迅速改了简历投给了销售部，经历了层层面试，终于转岗成功。

比起“努力”这个能力，职场人更要修炼的是“相信自己能赚更多钱”的能力。冰妍的每次选择，都来自于，要赚更多钱。为何能够相对顺利实现目标，其实就是，选择更赚钱的工作内容这一能力非常强。

二、弯道超车：行业风口爆发，迎来收入增长

2015-2017年真的是广告销售从业者很好年份。

根据艾瑞咨询发布的数据，这几年网络广告销售数据大增。

这些数据背后的意思是，从事媒体广告销售的，稍微认真都能赚钱。

冰妍的公司又是行业第一，根据公司自己公布的数据，广告销售额是媒体之首。风口行业+收入最高的平台+区域业绩第一的团队。冰妍的收入实现弯道超车显得理所当然。

不仅是媒体，媒介代理公司这几年也得到了快速发展，三人行、分众传媒、蜂群传媒在这几年业绩弯道超车。而以策略著称的广告公司，公关公司业绩反而下滑，最明显的就是蓝色光标。

也就是说，同样是做网络媒介资源的销售，在媒体的收入》新媒体代理公司》公关公司。而这几家公司的销售的工作强度是差不多的。对于销售来说，有业绩的时候要执行项目，没业绩的时候就要全世界跑拜访客户来拓展业绩。完全不能闲着，闲着就会被淘汰。

所以如何选择行业？看行业数据报告，增长期的行业钱多。如果要钱，就往成长期的行业跑。这是最简单的选择方式。

如果，看我文章的你想要选择传媒行业，想要做销售，而不知道选择哪个环节的销售的话，看到这里，我相信你会做出更好的选择。

三、升职加薪：增加团队管理收入——被动收入渠道增加

入行第三年，冰妍升职，开始带团队。

虽然责任重，工作量大，好处就是冰妍开始有了睡后收入，也就是团队管理收入。管理收入=团队业绩的提成+完成业绩指标后的奖金+项目获奖的额外奖金。

这部分不需要冰妍亲子做执行类工作，所以属于被动收入。这便是做销售的好处，带团队以后，收入渠道是可以拓展的。

至此，冰妍完成了职场第一阶段的打怪旅行，上升了管理阶层。

迎接她的，是更高的圈子，更大的市场，更优质的人脉。

升职不仅仅意味着收入提升，更是游戏玩法的迭代。

四、得到比付出更多

以冰妍的颜值，看到真的会说，明明可以靠颜值，却偏偏要靠努力。

一年出差的次数超过三位数，每个月总有那么一周要在广州和深圳之间当日来回。

每次项目要协调各种资源，都次都会有新的意外。每次客户都会不断提出新的难以沟通的需求，比如明明前一天刚确认的价格，第二天另一个领导跳出说不行，还要更低，不然不签订合同，而到了月底，这个合同不签意味着五位数的奖金泡汤，要去解决。

比如项目到执行到一半，内容编辑就是不肯答应客户突然提出来的换素材的需求，客户觉得觉得我是大客户，虽然临时改素材是不符合工作流程，但是我就是要改，你必须要给我解决。也只能咬牙去做内部协调。

比如帮客户谈下了最低的价格，按照三百万的额度谈下了配送，客户数，哎呀预算降低了，我只有两百万了，但是配送政策不能给我变哦媒介专员是死工资吗，不然我就不投了，你几遍是大姨妈疼的要死也要爬起来温柔地接客户的电话说，好的我尽力去沟通。

何止是拼尽全力，简直是疯狂压榨自己。

无数个夜晚，她独自坐在会议室，脑海里是白天客户的需求和编剧坚持拒绝的脸。无数个白天，是为了拿下案子，跟产品部杀价，然后拿着更低的预算来寻求资源支持。更多的时候，是独自改方案，做项目进步表，做周报，写邮件。

纵然再困，也要一罐罐咖啡灌下去，直到把工作做完。

再从苟延残喘的时间里，挤出一些份额，给到健身。有一次晚上九点，我们电话会议沟通上线的素材，电话完毕后，她说，你不要再给我打电话了啊，我好久没运动了，我感觉自己快要烂掉了，你让我今天运动一下啊。

一小时后，她在朋友圈晒了跑步软件的数据——都累到这种程度了还要跑步！人家的美丽，真的不是喝水就得来的。

付出更多，才能得到很多。

鸡汤文不会告诉你的职场真相

冰妍的领导是我见过最厉害的广告销售，让品牌方把200万预算提升到了两千万的主人公老艾。冰妍入职半年，老艾升职，冰妍做为服务的我们的销售，顺便也升职了。所以，跟个好领导，很重要。

冰妍酒量奇好，快销品的销售客户大户就是糖酒品牌，而跟酒类客户合作，不喝酒是不可能的，但冰妍没醉过。我们公司在这一块管理非常严格，工作场合我们没有喝过酒，离职后我们以朋友身份聚会喝酒，真没见她醉过。酒量好，酒品好，这对于销售来说，绝对是加分项。

冰妍的颜值在工作中发挥作用了吗。发挥了的，我作为女生，见到她都喜欢的不得了，从来没有想过要刁难她，就算是出了问题，我一想到她美丽的容颜，都会低下声音，尽量柔和地沟通。也就是说，她的颜值，至少换来了更少的逆境。但是仅仅是一个杠杆作用，真正的核心还是工作能力和沟通能力。

形象就是个人品牌的展现，冰妍说，很多时候，她都是在交通工具上化妆，为了能够高效管理形象，她练了几个固定妆容，没事的时候就练习化妆，十五分钟就可以完成一个精致妆容。将形象管理流程化，减少思考的时间。很多职场女性要么把时间过多放在形象管理上，要么没有固定的形象管理的风格，距离就差一个，稳。形象的稳定就是在输出靠谱的个人品牌。

媒体销售的收入构成，是底薪+提成，但发放是有要求的，每个月的回款要达到公司给到的目标。每个季度的回款要比上个季度有所增长。也就是收入=底薪+回款任务完成进度提成+业绩增长比例完成进度提成。因此，追款和有计划地追款也是提升收入的重要技能点。

年入十万和年入百万之间的距离，不是把月入一万的工作量翻十倍，而是做不同量级的工作。

希望今天的分享，能够给销售岗位的你，带来一些不一样的启发。