内容营销的本质营销的本质就是人性，如果具象到内容营销呢？

人们常说「营销的本质就是人性」，如果具象到内容营销呢？

我们知道，创作内容非常重要的第一个环节就是选题。

选题决定了流量池的大小、决定了阅读人群的画像、决定了内容触达用户时的心智……

一篇好内容，如果选错了题，就如一辆好车开错了路，结果是无法抵达终点的。

选题的宽度决定了流量，选题的精度决定了转化。

看起来这是一对矛盾内容营销的本质，如果又想要量又想要质，内容策略怎么打？

我在之前这篇「爆款带货问题基本都包含的两个元素」中，定义了选题的两个元素——「限定词」和「预期词」。

限定词解决精度定向、转化词解决点击和转化冲动。

但是转化词又有很多种，如果想量级最大化，怎么办？

我目前认为解法之一是：题选普适性需求，文写高转化预期。

上学时都学过马斯洛需求层次理论吧，为什么5层需求通常画成金字塔呢？因为越向上层需求，抵达的人越少。反言之，越下层的需求，越普适。

马斯洛需求层次理论中有一点是低层需求得到满足后，才会产生高层需求。没有哪个活人没有生理需求，但不是每个人当下都有自我实现需求。

（图片来自网络）

马斯洛需求理论中没有提到（至少我没学到）的一点是，高阶需求有时会和低阶需求互斥。

低阶需求是动物性的内容营销的本质，所以如果不加以节制就会成为人性劣的一面，比如食物需求不节制就是贪吃、睡眠需求不节制就是懒惰、性需求不节制就是好色……

因此要达到高阶需求，就必须在满足低阶需求后、不放任低阶需求，比如学会延迟满足。

自律，才能自由。

比如我们渴望美好身材获得尊重，就必须克制底层的贪吃需求。我们渴望持续学习成长，就必须克制底层的懒惰需求。我们渴望稳定的爱情归属，就必须克制底层的好色需求。……

满足低阶需求，会即时分泌多巴胺产生快感，多巴胺是会刺激你想要更多的，从而停不下来。满足高阶需求，就需要克制低阶需求，当低阶需求得到克制，比如克制懒惰需求完成了健身锻炼，会产生内啡肽。内啡肽的快感会高于多巴胺，但需要通过努力获得。

比如很多人们喜欢浏览，但又讨厌阅读。所以更多人喜欢刷短视频，不用动脑子，不知不觉刷了很久，停下来时没获得什么、只有想再打开的冲动。但如果付出努力读完一本好书，就会有更强的满足感获得感，可惜不是每个人都能做到。

努力学习、努力工作、努力健身……努力两个字，已经说明了其反人性的属性，要努着发力才能坚持。

这是人性。参透人性，你会发现，如果一个产品将相对矛盾的底层需求和需要克制的高阶需求连接起来，就成为了刚需。

内容营销也一样。比如产品功效好、靠谱的需求，和希望价格便宜的底层需求矛盾，用大牌平替解决。比如提升个人魅力从而获得尊重或爱慕的需求，和形象不突出又懒惰于努力改善形象的需求矛盾，用气味型产品解决。比如想要物美价廉的需求，和减少选择成本的矛盾，用顶流主播推荐解决。

找到矛盾的冲突点，解决它，价值就表达出来了。

比如益生菌：改善肠道菌群，这是FABE中的A，算不上B，不够吸引力。解决便秘，是B了，但是属于低频需求，非常态刚需，能及时转化的只占一部分。拥有美好身材是常态高阶需求中的情感需求的必要条件，而贪嘴是常态低阶需求。吃完美食快速消化、打造易瘦体质，就把减肥和贪嘴连接了起来，一下就变高频刚需了。

人性闭环：贪吃（人性）——胖了（问题）——吃益生菌（解决方案）——保持身材（利益）——被尊重、拥有爱情（人性）

冲突感越强烈，越是好（卖的）产品、越是高转化的内容。

健身减肥不如吃代餐，难吃的代餐不如吃好吃的健康食品，好吃的健康食品不如把美食变健康。比如，吃不胖的火锅……（不知道有没有）为什么这两年各种「0糖0卡0脂」的饮料那么火，无非用了赤藓糖醇之类的代糖成分，但是解决了喝糖水又怕胖的冲突。

回到开头那句「题选普适性需求，文写高转化预期」。

抓住这两个点，剩下的都是辅助这对矛盾的解决方法是真实有效的。

这篇有点直接，却是营销的本质。作为营销人，祝你看完了本文，转化效率更高了。但是不要骗人、不要夸大宣传、不要收智商税，否则会被干掉呦。作为消费者，祝你以后看到任何「捷径」的时候，想想有没有更「内啡肽」的办法可以努力一下。比如喝0糖饮料其实是欺骗身体，长期喝的话身体会想要更多甜水，你会越来越依赖甜水，所以如果能做到还是忍一下不喝的好。