内容营销的意义企业内容营销与传统营销有什么区别？怎么做？

一、内容营销的意义

内容营销是以内容为载体，通过媒介传播进而使用户获取企业品牌信息的一种方式。这里的内容要基于企业定位，充分利用自身文化带动产品和服务的宣传，吸引目标用户的主动关注，并形成消费。

换句话说也就是，企业需要将自己的品牌文化和产品信息融入到内容之中，借助内容受众传播，达成企业品牌传播诉求。

那么，内容营销与传统营销有什么区别呢？

相比较而言，传统营销是直接地表达自己想要卖产品和服务的一个目的性营销，营销重点更偏向于产品和服务的功能性；而内容营销不同，它在传统营销的基础上进行了优化升级，它把营销重点放在了用户身上，更关注用户的情感需求和兴趣所在，同时也通过“顺带”的方式阐述产品和服务。

这样的营销方式或有故事，或有情感，或有搞笑，总之它是有生命力的，而不是干巴巴，大多数用户不会反感内容营销的意义，这也有效促使以互快速记住品牌，从而选择产品和服务。

对于企业来说，内容营销的本质不单单是推出产品和服务，更重要的是让用户知道并了解企业和品牌，只有这样才能有源源不断的产品和服务被售出。

二、企业应当如何进行内容营销

1、搭建内容

01.了解目标受众

内容营销不是人云亦云的照搬热帖头条，也不是肆意刷屏博取眼球，而是基于用户定位基础上的精准触及。做内容是分析用户需求的过程，做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容，习惯看什么形式，以及在哪里看。

根据客户需求，合理分析用户特点、渠道来源和兴趣方向等信息，建立完善的客户模型。这不仅是企业营销策略最基础的一块，也是企业内容营销的关键。

根据企业构建的客户模型来制定内容策略，可以有效帮助企业寻找到正确的受众，提高参与度，有效为企业建立一个忠实的受众范畴，吸引精准受众，从而达成转化率等。

02.确定内容标题

对受众群体有了基本了解后，第二个要做的就是明确内容标题，不同的标题决定着内容的风格。内容有没有吸引力，首先就是看标题能不能抓住眼球，没有吸引力的标题意味着没有点击率。

有数据表明：用户是否看一篇文章，标题占70%的决定性作用。所以从内容写作来看，标题是至关重要的一个环节。

03.内容主旨具体化、场景化

戳中痛点，满足需求已经成为标配，但如何让用户真切地感受到痛点、需求、价值、好处，就得靠具体化、场景化的内容填充了。

仔细回想发现，我们所耳熟能详的广告，好像都有能让我们记住的文案故事和风格场景。所以在创作内容时，应该明确内容主旨，随后第一时间寻找合适的场景和表达形式来容纳你想表达的内容和主旨。

04.捕捉新闻热点

市场上的热点每天都层出不穷，搭上一趟热点快车能够让企业品牌和产品服务迅速得到关注和传播，直接省去大部分的宣传费用。每当热点话题出现，人们的关注度被吸引，对于热点相关内容包容性很强。

企业在这个情况下无论是选择打响自身品牌，还是升级产品都是非常适合的，因为内容主体已经确定，大范围流量也就位，只需借势宣传，做一些市场的延伸和演变，即可增加消费者对品牌的关注度，快速与品牌产生共鸣。

05.内容形式视觉化

乏味、单调的内容，很容易引起视觉疲劳，而视觉化的内容，可能几张图片，几秒的视频就能直接犀利地将意图传递给用户。这也是如今各个直播微视频风起云涌的原因。

所以无论是网站、公众号还是微博等内容的传递，都必须围绕它渠道特有的展现形式，彰显不一样的品牌风格，塑造不一样的视觉感受，只有玩出更多花样才能留住用户。

06.原创持续输出

一篇原创可以抵得上十篇甚至百篇的转载，持续性的定期输出原创性的内容，也是内容运营应该长期坚持的方向。只有在基于质量和数量双重稳定保证的前提下，才能在内容上保持品牌的持续曝光度，从而促进用户与企业、品牌之间产生黏性，这是内容营销的基础。

2、使用内容

01.用内容承载裂变

好的内容往往会引起读者的共鸣内容营销的意义，不管是从切身体会还是内心感受，如果能让读者产生共鸣，有所感触，并且对用户有帮助，那么就会达到转发和裂变的效果。

也就做到让用户真真切切的感受到他们身在你的营销内容之中，并且会主动参与你的营销，吸收你的营销，进而帮助你营销，从而延长内容的半衰期，充分建立品牌的曝光度，有效扩大营销圈层。

02.用内容承载引流变现

受众成功引流变现是每个品牌在社交媒体上的金矿。能让用户积极加入并参与平台互动，促进内容进一步引流变现才是一企业内容营销的最成功的一步。所以，如何制作内容的“钩子”很重要，一般可以采取内容资料激励的方式，让用户自主选择成为企业的私域流量。

3、铺设内容

铺设内容，即选择合适的发布渠道对外推广。原则上来说，好内容不代表好传播。所以，好的内容营销离不开一个好的载体，对企业来说，搭建属于自己的营销官网，让内容长期产生价值，才是真正有价值的营销。

MarketUP后台的CMS系统，能所见即所得的呈现出当前正在进行拖拽设计的各个功能版块。而且MarketUP还针对企业营销渠道分散的问题，专门研发了集成常用营销工具的功能，有效管理营销内容及各个发布渠道，并通过渠道追踪功能，在后台完成各数据整合。

再搭配上MarketUP自带的轻量级CRM系统，也有助于企业根据用户意愿等级进行分类管理，做出更精准的流量判定，从而通过内容引流形成企业自己的私域流量，提高获客转化的效率。