媒介可不可以不投放广告媒介广告投放技巧对于中小广告主来说,如何做到(组图)

媒介广告投放技巧对于中小广告主来说,如何做到”用最少的成本达到最好的效果”是他们心头永远的痛”。我们知道,在媒介投放的时候,一般需要考虑以下几个因素:你准备花多少钱,要水看到你的广告,你的竞争对手在媒体上怎么做广告,在何种媒体上投放,广告插口放哪儿等。在市场竞争如此激烈的形势下,由于中小广告主要面临费用有限,很难与媒体谈到低折扣,淡季无法照顾到等局限,所以,更加需要对有限的广告费用进行灵活应用和精打细算,从而提高广告效果和打响品牌。gr9中国广告家园网对媒介(尤其是电视)进行策略性的策划是可以事半功倍的,下面就是中小广告主在媒介投放的几个主要环节的技巧性,进行简明分析。gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网一、准备花多少钱——媒体预算gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网中小广告主的媒介费用有限媒介可不可以不投放广告,其广告投量相对较小,也很难跟媒体谈到较低的折扣,因此更加需要精打细算。一般来说,广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定,也可以从媒介传播的角度。这两种方法各有千秋,又各有缺憾。如果单从行销的角度来定,媒体预算被控制为行销预算的一部分,优点在于不至于偏离销售现实,缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需;如果单从媒介传播的角度来定,它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度,确保传播信息的产出,产出较多的毛评占GRP(GrossRatingPoints,广告通过特定节目所送达的视听率总和)。

gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网在实际操作中,比较可行的办法是:(一)从销售与利润的角度(在假设竞争对手是正确的前提下,参考竞争者的投入费用)得出预算A;(二)以GRP(总收视率)方式从传播角度得出预算B。(三)检查A与B的差异,并作必要调整,检查可行性,最后,确定合理的预算区间。gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网举个例子简要说明:某地方性酒类产品去年的销售利润是1000万,今年的电视广告费用控制在10%左右,即100万。同时,考虑到竞争对手去年的投入费用比较高和通胀率的变化,于是,从第一种方法,即销售与利润的角度决定预算A是110万。然后,看去年的情况:在三个市级电视台共获得各900个GRP,花了90多万。于是,就得到从媒介传播的角度,以GRP方式来计算的预算B为90万。然后,检查一下预算A(100万元)和预算B(90万元)之间的差异,做出必要的调整,得到一个可行性的预算区间C媒介可不可以不投放广告,最后可能是95~105万这样一个预算区间。gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网二、对手在干什么——竞争对手分析gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网所谓”知已知彼,百战不殆”必须要研究对手的出招方式,然后,决定自己是采取正面交锋还是反其道而行的策略。

gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网首先,也是关键,是要确定自己的核心竞争对手。对手的界定不能太宽泛。比如:可口可乐把百事可乐当自己的死敌,并且把场没有硝烟的战争打得津津有味,彼此在竞争中不断成长。为什么可口可乐不找芬达?因为百事可乐跟可口可乐是同品类的品牌,两者的定位,价格及铺货等都旗鼓相当,是相似品牌。gr9中国广告家园网gr9中国广告家园网其次,得到竞争对手的有关数据信息。数据从何而来呢?不是去窃取别人的商业机密,而是通过专业的数据提供商的数据来分析。央视的索福瑞和AC尼尔森的数据都可以给你提供这方面的数据。需