网络营销管理36氪做为国内领跑的网络创业者服务新闻媒体，统计数据驱动力的短音频KOL交易

网络化革新在2018年后热潮正旺，下层控制技术的十分迅速增长与网络化商品的系统化、品牌化，让大中小企业都看到了控制管理手段的波皮夫。

网络营销做为渗入于供应链的核心理念各个环节亦然，较之现代电视广告公关公司、MCN等型态，位数信息技术下的网络营销网络平台在这个时期呈现巨大的市场竞争优势和国际品牌网络营销问题解决潜能。去虚拟化的散播方式型态和愈来愈透明化的竞争，让现代电视广告的自然生态链溃逃，位数信息技术下的网络营销网络平台通过统计数据逐渐让“我不知道节约了哪三分之一”，找出补齐和强化的方式 。

36氪做为国内领跑的网络创业者服务新闻媒体，有感于控制技术统计数据在网络营销领域的驱动力潜能，特别旧友短音频后起之秀，统计数据驱动力的短音频KOL交易网络平台微播易CEO-韩雯老先生，从产业视角，来广度沟通交流什么样应用控制技术统计数据，从使用者分析、商品打造出、网络营销思路到导入等全信道，来重构国际品牌网络营销信道。

直面控制技术、统计数据驱动力的短音频网络营销，国际品牌尤其是刚入局的国际品牌，经常会产生这样的疑点：

同价位是什么样利用网络化实现亚菊三位一体的？

什么样挑选出真正适宜自己国际品牌/商品的KOL资源？

用什么方式才能保证KOL导入过程的执行工作效率和效用？

什么样防止合宪或者低工作效率的散播效用？什么样强化其次比？

唯快鳞鳞，什么样加速的将国际品牌、商品瞄准短音频网络营销派系？

从热闹非凡的“音频化”SNS中

重构企业的网络营销观念

国际品牌网络营销，最重要的就是镜像使用者，找出他们的必经之路。

不可置否，短音频网络平台是现今网络使用者的集汇之地，我们所听到的全民短音频只是概念，那托盘到底有多大？

截止至2020年3月，短音频使用者规模已达到7.73亿，这意味其占据了网民整体的85.6%。以头部网络平台抖音为例，它的月活已经突破了5.18亿，并且使用者的月平均使用时长已经增长到34.1小时。

使用者对短音频依赖性强，而头部平台基本完成流量积累，正在加速商业化进程，据微播易对2020国际品牌客户导入调研结果显示，近70%国际品牌，将重点布局短音频、KOL网络营销，在短音频领域驰骋的商家会愈来愈多，最终形成常态化的网络营销布局。

此时，急于入局短音频的国际品牌，就需要迅速找出对的方式与手段，缩短与早期玩家的差距，减少前期的探索消耗。

在目前，国际品牌涌入短音频网络平台网络营销的玩法主要在“短音频种草”与“直播带货”两个方向：

用常态化、高频化的短音频种草内容，提升自身曝光，建立国际品牌认知度，让使用者产生购买欲望；用节点化、阶段性的直播带货，让利促销、拉动销售转化，达到短期迅速提升销量的目的。

（完整网络营销玩法手册，可扫码进行查看）

值得关注的是，疫情期间直播电商风口正旺，在短短的3个月时间内，直播江湖已经出现了流派细分，包括网络营销派、流量派、专家派、销售代理派、供应链派等等，不同的流派玩法各异，奇招百出，企业要根据自身资源与竞争优势，匹配到相应的直播场景之中：

供应链潜能强的，就构建直播体系供应链；有明星资源的网络营销管理，就利用资源拉高流量；规模体系分明资金链充足的，就重构销售系统；哪怕没有该类资源竞争优势网络营销管理，也可以通过大统计数据导入网络平台，选择更智慧、高效的精准导入。

根据目前梳理的短音频网络营销流程，其中包括了网络营销思路、导入资源、落地执行、效用强化四个大各个环节，在碎片化、多元化的短音频网络平台中，KOL与内容的丰富，割裂使用者的注意力。所以在四个各个环节中，网络化观念与手段，将帮助企业破局目前的网络营销困境。

什么样通过控制管理手段

解决短音频网络营销的四大“痛”

一、什么样解决思路难题？

1）网络化目标人群

早年的网络营销流程是一款商品出现，再匹配相应的网络营销思路。在新的网络营销环境之中，竞争加剧，源于刚才说过的网络平台碎片与内容分散，使用者对单独国际品牌的记忆点模糊。

所以，任何的国际品牌都需要先定义自己的目标客群，然后在商品的网络营销中迅速消费使用者，让国际品牌的影响力随真实的消费使用者构建出来。

这就需要基于消费者真实诉求与网络化分析来策划网络营销点。微播易所遵循的使用者思路，主要分为三步：

a.这个草要中给谁？

网络化目标人群，找出TA，根据使用者画像，去拆分他们的主要触媒，喜爱偏好，与消费诉求等。

b.他们的痛点是什么？

他们被什么困扰？他们需要什么样的商品体验？

c.他们的痒点是什么？

2）网络化商品标签

基于消费者对商品的诉求点进行市场细分，持续迭代商品市场思路。根据市场同价位分析，去思考使用者的需求点，根据网络化观念，重新构建商品、国际品牌打入市场的“标签”。描绘商品的需求的场景、购买特征及购买人群。观测各细分市场需求关注要素。

3）网络化网络营销环境

在动态不平衡的网络平台发展中，需要审时度势，监控网络平台热度、行业声量变化，从而做到洞悉同价位，预判趋势，精准决策。

4）网络化网络平台导入思路

多渠道整合导入已成各网络平台的标准举措，基于导入大统计数据，建立导入预算、导入目标、账号属性及表现之间的关系模型，优选出最佳预算分配组合。

二、什么样解决资源难题？

资源，指的是导入中要选投的KOL资源，目前市场中KOL泛滥，基于各网络平台的推荐机制，给了更多中腰部KOL、素人机会，让他们有一夜爆火、迅速涨粉的可能，同时也在不断分散头部KOL的影响力，最终单个KOL的生命周期愈来愈短。

在这个阶段，什么样高效的找出KOL，找出适宜自己国际品牌、能够精准触达到使用者、健康成长有后效的KOL就尤为关键，统计数据成为唯一的黄金标准。

以微播易商品为例，通过4大网络化筛选引擎、5层大统计数据AI筛选漏斗、330项KOL统计数据统计数据指标、行业领跑的统计数据分析控制技术，建立起网络化的KOL匹配模型。这些统计数据指标，是通过多年对KOL网络营销的经验所得，每一个筛选维度都对应国际品牌面临的问题：

我导入的KOL还火吗？

我导入的KOL和我的使用者匹配吗？

我导入的KOL会一直对我的使用者产生影响吗？

我导入的KOL转化潜能什么样？

我导入的KOL是性价比最高的吗？

我导入的KOL会不会造假、刷量来满足标准？

…

目前的网络营销环境，基本可以舍弃早年导入中“想到谁就投谁”的手段，AI与统计数据导入是以使用者为核心理念，匹配到国际品牌所能想到的各个筛选标准。目的是在整体市场动态发展之中，高效的让国际品牌找出精准的KOL，体验到在短音频网络营销过程中网络化导入带来的便捷与精确。