市场营销策划分为几个部分11月23日李永平市场营销战略第一部分何为真正的营销

Ⅰ、11月23日李永平市场营销战略第一部分何为真正的营销 你的消费者需要的是什么 市场的基本模式 市场的概念、 发现你的客户 产品消费流程——你的客户是谁 如何分析你的客户 营销管理过程 市场驱动型企业的特征 价格战打的是时间差 第二部分市场竞争环境分析 变是这个世界唯一的“常数” 八种人将被时代淘汰 21世纪顾客需求 环境威胁和市场机会的分析与评价 高科技市场宏观环境的变化 市场宏观环境分析 市场营销微观环境分析 第三部分顾客为什么选择你？ 经济学分析模式 心理学分析模式 社会心理模式 神秘的暗箱 影响消费者的心理因素 影响消费者购买的个人因素 影响消费者购买的社会文化因素 消费者购买类型和购买过程分析 第四部分目标市场选择 进入目标市场的策略 差别营销策略 集中营销策略 如何选择目标市场策略 第五部分科学市场定位 简化选择过程 确定目标市场 市场定位形式 定位应注意的问题 第六部分市场营销策略组合决策 市场营销策略 市场营销组合几个相应关系 产品与产品组合决策 包装决策 案例研讨 Ⅱ、11月24日王文良年度营销计划第一章确定下年市场调研策略 一、明年该进行哪些市场调研? 二、目标市场环境调研 三、消费者感性需求、理性需求的立体调研 四、产品知名度、满意度、美誉度的立体调研 五、营销渠道的三大通路的立体调研 六、定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研 第二章重新调整公司的产品价值的选择 一、核心价值 二、附加价值 三、潜在价值 第三章调整公司明年经营计划的几种工具 一、安索夫矩阵 二、波士顿矩阵 三、市场吸引力矩阵 四、通用电气矩阵 五、波特行业结构模型 第四章确定年度科学创造与改良相结合地立体研发新产品 案例分析 第五章年度从其它行业可借鉴哪些内容 案例讲解、研讨 第六章重新调整营销战略模式 营销战略模式选择 第七章下年度的品牌策略调整 第八章营销渠道战略调整 营销渠道的战略组合 第九章如何制定营销计划书 一、企业发展方向 二、目标客户群体分析 三、企业战略模式的选择 四、企业新产品的研发 五、企业新的资本运作的计划 六、公司新市场的开发计划 七、公司明年度的销售目标分配（各分公司） 八、公司明年度各地区、各单品的任务分配 九、公司明年度B级客户转化成A级客户的任务分配、C级客户转化B客户的任务分配 十、公司明年度的营销费用预算表 十一、公司明年的品牌塑造目标 十二、公司明年电视广告、纸介广告、户外广告、网络广告等的投放计划 十三、公司明年度的软性广告计划 十四、公司明年度总体促销方案 十五、公司明年度各区域市场的个性化促销方案 十六、公司明年度营销人员需求表 十七、公司明年度参加总公司培训计划 十八、公司明年度营销团队自身的专业化培训计划方案 十九、公司明年度工资级别评定计划 二十、公司明年度营销人员奖金分配制度改革方案 二十一、公司明年度营销人员晋升计划Ⅲ、11月25日课程分组实践活动–制定自己企业的年度营销计划