媒体广告自媒体变现除了广告还有哪些想象空间？(组图)

2017年7月21日晚，黎贝卡联手MINI独家发售“MINI YOURS”加勒比蓝限量版，100辆车4分钟内全部抢空，五十分钟内全部完成付款。自媒体人“强大的带货能力”成为媒体报道的热点。

2017年5月，百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍了朋友圈。这支由“局部气候”制作，长约427厘米广告，因形式新颖内容有趣而成了新媒体领域广告成热点并引起自发传播的案例。

而在此之前，由新世相为航空管家制定的新媒体活动“逃离北上广”造成的全民刷屏，让人们见识到了新媒体引爆话题的能力。

2016年4月21日，以“2200万”夺得papi酱广告拍卖的标王的丽人丽妆或许成为最大赢家，在“天价”、“papi酱”、“罗辑思维”标签的加持下，这支广告背后，是更多媒体的相继曝光。

自媒体广告的潜力究竟有多大？自媒体变现除了广告还有哪些想象空间？

首次变现

在自媒体变现史上，有一个不能绕过的人物——程苓峰。这位被称作中国媒体业新锐人物，“80后”概念制造者的媒体人，在2013年，点响了自媒体广告变现的第一炮。至此，微信公众号自媒体人开启了广告变现的道路，“商业变现”也成为公众号生态的核心命题。

也是在2013年11月4日，自媒体人鬼脚七通过竞拍双十一当天微信公号的广告，获得了单笔7.8W的收入，在当时，一举打破了自媒体广告变现模式的单笔成交记录。

当时，鬼脚七曾预测未来几年自媒体变现的三种主要方式：

1.收会员费

2.出书

3.广告

阑夕在《自媒体：狂欢的由来与变现》中说：商业社会，媒体永远是被收买的重要对象，用影响力交换利益，也是许多中国媒体的生存法则，哪怕只是站绕了媒体边界的“自媒体”，莫不例外。

程苓峰也说：（作为个人媒体）我有影响力，但是我赚不到钱，那博客类这种东西它如何生存？

从神转折到原生广告

2014年12月，一则名为《梵高为什么要自杀》的神转折广告在朋友圈被疯狂转发，这个由上海青年为支付宝所设计的广告文案一举将他推上自媒体大V的神坛。

此后，不少公众号开始以“神转折”的方式为品牌主打广告，在他们看来，这并不会损害读者的阅读体验，反而有时会因转折有趣而受粉丝认可，即出现了“粉丝坐在后台等广告”的现象。

按照IDEAinside对原生广告的定义：原生广告通过“和谐”的内容呈现品牌信息，以消费者平常的使用习惯切入，无隔阂取代原来体验。神转折广告无疑暗含了“原生广告”所拥有的特质。

罐头视频的创始人刘娅楠在“浑水课堂高校行·中传站”演讲时表示：原生广告这个词我听了三年，虽然它已经有了两三年的概念，但其实做的并不好，欧美的原生广告非常好，强调内容即广告，广告即内容。

二更COO皮行早也说：内容即广告、广告即内容，不会让用户看完这条内容产生很强的反感，反而喜欢看这个广告。

2015年初，以写故事著称的公众号“大忘路”的几位创始人曾在广告公司任职，那时候需要通过公众号做广告，他们表示“可以做原生广告的公众号太少了。”

有一段小插曲是在2016年9月1日，《互联网广告管理暂行办法》正式实施。《办法》第七条规定：互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。当时有从业者猜测，是否原生广告的标题或者内容中需要明显标出“广告”等字样？广告究竟还能不能“软”下去？

2017年7月18日，微信内测公众号文中广告的消息被传出，微信内测的“公众号文中广告”位置将有流量主在编辑文章内容时设置。无疑为自媒体人广告变现提供了更加便利的条件。

而放眼国际市场，据mediarader最新报告显示，美国2017年第一季度程序化广告购买同比下降12%，而原生广告购买激增74%。而其分析认为，这是受原生广告的内在优势所推动，另一部分是因为广告主认为原生广告投放更为透明化。

自媒体的广告变现之路

究竟如何做原生广告？广告做到什么程度才算不伤害内容？对于大多数的自媒体人来说，依旧是一个不太容易处理的问题。也有人在接受浑水采访时表示，会减少接广告的次数，因为会伤害读者情感。

自媒体接广告，不仅要照顾读者的感受，还要尽可能达成甲方的要求。要“软”还是“硬”，只能靠自媒体人不断地权衡。

而有一类号，它们天生就拥有做广告的优势。

例如时尚领域。对“拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性”为受众的黎贝卡（公众号：黎贝卡的异想世界）来说，“种草”与广告本就难舍难分。以致她在采访中多次提到：推荐就是推荐，广告就是广告，我会标注得很明白。

这位在南都工作了13年的前记者，在2015年媒体离职的浪潮中媒体广告，转身成了新晋的时尚博主。

2016年，黎贝卡收获了不少时尚领域的大奖，连推自己的三款联名产品，与tempo合作的圣诞限量特别版软抽盒，与那英、欧豪一起给DAZZLE拍公益视频，与娇兰合作拍摄的宣传片即将在全球各机场播放……

而2017年7月21日晚，黎贝卡联手MINI独家发售“MINI YOURS”加勒比蓝限量版。100辆车4分钟内全部抢空，五十分钟内全部完成付款,又一次证明了她“买神”的实力。

真格基金的徐小平说：所有的创业者都要有和网红一样的潜质，如果没有这个潜质就不要创业了。

而在横向上看，国外的时尚博主成长之路更有迹可循：做内容、广告、联名产品、自有产品。

黎贝卡从推荐一款包开始，到与大牌联名，合作的方式更加深入。在浑水采访中，黎贝卡也不只一次透露出想要建立自由品牌的想法。在她一步步地走在时尚博主修行之路的时候媒体广告，不难看出，黎贝卡所选的时尚方向相对于其他领域的自媒体人来说，变现手段更有据可循。

如果本身是商品属性不明显的自媒体，是否就意味着变现困难？

程苓峰曾提过一个名词：战略性亏损。

一个博客老板跟程苓峰说，我这个东西（博客）是亏损的。

程苓峰问他，你亏还做？

他说，但是我有一块是VC业务，那我可以把媒体平台带来的创业信息，过渡给我的VC，所以这个部分可以作为战略性亏损而存在。

那媒体或者自媒体是否只能附庸于一个巨大的产业链做“战略性亏损”的存在？范卫峰说，新媒体的商业模式有很多尝试，千条万条，归结起来，都逃不过“卖用户”这个范畴。

而国外的新兴媒体如：BuzzFeed、Vox、businssinsider等的盈利模式，基本来自于广告营收。

这是2016年业内传出的一张自媒体广告报价图。

高居榜首的是以2200W天价拍卖广告的papi酱（本名姜逸磊），这位毕业于中央戏剧学院导演系的87年生的女孩，份凭借变音器发布原创短视频内容在2016年走红。

2016年3月19日，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共投资Papi酱1200万元，这也是Papi酱拿到的首轮投资，紧接着，同年4月21日，被誉为是“新媒体史上的第一拍”的拍卖会正式在北京举行，罗辑思维创始人罗振宇和papi酱的合伙人杨铭等人一同决定对其第一次广告进行拍卖，最终以2200万天价卖出。而此番一役，一举将papi酱与其标王推上了媒体热点，获得大量曝光，可谓双赢。

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【浑水自媒体江湖】独家深访

只报道最有料的自媒体人

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