亚马逊平台的营销策略分析亚马逊站内广告优化排名使用FBA（物流）运输服务

亚马逊评论既可以提升产品的价值，也可以毁掉它。这意味着对负面评论做出回应至关重要。

测评虽「好」但是我们并不推荐！亚马逊本身也为供应商和卖家提供收费的评论生成计划：Amazon Vine（供应商）和早期评论者计划（卖家）。新品推广不得不用的利器！AMAZON VINE

1.5 问答：添加缺失的亚马逊营销信息

客户可以在产品页面上提出的问题同样重要。客户经常询问他们在产品页面上找不到的应用程序的具体细节或其他信息。卖家、供应商和其他客户可以回答问题。卖家和供应商应定期解决未回答的问题亚马逊平台的营销策略分析，以确保客户收到正确的答案。

这样做也将改善产品页面的信息内容：问题通常指向更大的信息差距，现在可以将其添加到描述中。

1.6 产品信息：筛选导航的关键

可以为亚马逊上的每个产品输入额外的营销信息，例如关于材料、重量或能效等级的信息。尽可能彻底地填写此信息：亚马逊搜索侧栏中的过滤器导航使用它，以及专门的产品查找器。该信息也清楚地显示在产品页面的专用部分中，从而可以提高转化率。

1.7 价格：竞争性定价优化排名

有吸引力的价格有利于有机排名。价格是否“有吸引力”取决于关键字的竞争环境。销售人员应比较高于和低于他们自己产品的产品价格，并在可能的情况下将自己定位为具有竞争力的产品。在您的亚马逊营销活动中确定产品“完美”价格设置的最佳方法最终是通过简单的实验。

1.8 配送方式：FBA 带来更好的排名

使用 FBA（亚马逊物流）运输服务也对排名产生积极影响。越来越多的买家是亚马逊 Prime 会员，他们更喜欢购买 FBA 产品，因为他们不支付运费。换句话说：您可以通过 FBA 获得更多的销售额和更好的转化率。这反过来又对排名产生了积极影响。

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亚马逊站内广告优化

2.1 亚马逊付费广告

通过使用亚马逊营销服务 (AMS)，可以在搜索结果和亚马逊网站的产品页面上展示各种类型的广告。这些广告链接到亚马逊内的产品页面或其他登陆页面（亚马逊营销）。

AMS 费用是基于点击的（PPC – 每次点击付费或 CPC – 每次点击费用）。

亚马逊营销服务非常精确地针对目标受众。它非常有效，应该成为每个亚马逊营销策略的一部分。

AMS 提供 3 种不同的广告格式：商品推广、标题搜索广告（HSA，现为品牌推广）和产品展示广告。如果供应商拥有 AMS 帐户并已登录，则他们可以使用这些格式中的任何一种。到目前为止，卖家在他们的亚马逊营销工作中仅限于赞助产品和赞助品牌——至少这些工具可以通过卖家中心账户直接访问。

2.2 营销策略要素：亚马逊广告平台

亚马逊广告平台(AAP) 是亚马逊的展示广告网络。借助 AAP，横幅和其他广告格式会显示在亚马逊上，但也会显示在外部网站上（On + Off Amazon 活动）。亚马逊上的产品和外部优惠/网站都可以做广告或链接（链接输入 + 链接输出）。

AAP 的成本是基于展示次数 (CPM) 的。所有广告商（供应商、卖家或第三方）都可以使用 AAP，但它需要相对较高的最低亚马逊营销预算。

2.3 亚马逊媒体集团

亚马逊媒体集团(AMG) 是亚马逊的广告部门。广告领域的所有各种服务都汇集于此。作为一项托管服务，AMG 还提供跨多个渠道的广告活动的完整规划和实施。这包括作为 AMG 软件包一部分的 AMS 和 AAP 的广告格式。进一步的亚马逊营销选择是例如

与 AAP 一样，AMG 可供所有广告商（供应商、卖家或第三方）使用，但它需要相对较高的最低预算。

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亚马逊站外推广策略

在详细概述了直接在亚马逊上进行的或属于亚马逊促销优惠的营销活动（On-Amazon 营销）之后，现在让我们看看从外部在亚马逊上宣传产品的方式（Off-Amazon 营销）。

非亚马逊措施将尚未在亚马逊网站上的用户直接或间接引导到您在亚马逊上的产品页面。原理相对简单：外部页面上的链接指向您在亚马逊上的产品。外部站点将用户引导到亚马逊，他们在那里购买产品。有用的登陆页面是产品页面、产品选择页面或亚马逊品牌商店。

与 Google 相比，单独的链接会在搜索结果中获得更好的排名，而指向亚马逊的链接只有在产生更多购买时才有用。因此，卖家面临的关键问题是：我可以在哪里放置指向我的产品的链接，以引导更多买家访问我的亚马逊网站？

3.1 亚马逊营销：外部策略

“按点击付费”广告

Google Adwords、Facebook 广告或横幅等按点击付费的模型是放置外部链接的简便方法。广告链接到亚马逊上的产品。当用户点击广告时，他们会直接转到亚马逊上的产品。

通讯/电子邮件

时事通讯也非常适合非亚马逊营销。卖家可以通过时事通讯定期向客户提供新产品。如果这些产品链接到亚马逊，收件人可以方便地购买产品。因此亚马逊平台的营销策略分析，卖家在亚马逊上产生了额外的销售额，如果没有亚马逊外的营销，他就无法实现这一目标。

内容营销

另一种战略可能性是通过亚马逊上的内容营销产品。如果您向知名博主、YouTuber 或 Instagram 用户提供您的产品进行测试，他们可以为他们的关注者发布测试结果并链接产品。您还可以在社交网络中积极参与与亚马逊营销相关的专家论坛和讨论。

交易网站/优惠券

亚马逊优惠券代码可以发布在知名优惠券网站（例如 、、）上。用户可以在亚马逊上兑换优惠券，从而带来更多的销售。不过，请密切注意优惠券页面的使用条款。一些网站禁止个别产品的交易。

社交媒体

社交网络中的品牌页面可用于提高品牌知名度、增强客户忠诚度并提高对亚马逊产品的认识。例如，举办一场比赛，或指出新产品或当前的亚马逊交易。

3.2 非亚马逊广告也对自然排名产生积极影响

很多商家和品牌都会问自己：为什么要向亚马逊而不是自己的网店发送流量？您自己的在线商店的优势：免费并且对您的亚马逊营销工作有更多的控制权。

这里有一个支持向亚马逊发送流量的论点：与许多在线商店相比，亚马逊提供了更大的营销平台和更远的范围。通过外部流量进行的任何额外销售只会提高亚马逊的排名和知名度。

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总结

简而言之：产品在亚马逊上销售的越多，它在自然搜索结果中的排名就越高。每一项广告措施——无论是在亚马逊内部还是在亚马逊之外——成功地增加了产品在亚马逊上的销量，总是具有积极的副作用，即它提高了产品的排名。

在亚马逊营销策略的背景下，您可以开始螺旋式上升：引入新的营销措施并产生第一笔销售。这提高了排名。较高的排名会增加销售额，您会赚到更多的钱，您可以将这些钱重新投入到您的营销工作中。