市场营销主要内容移动游戏行业中什么类型的游戏适合做市场推广？(组图)

文/手游那点事欣欣

手游行业步入2015年，游戏逐渐向精品化发展，而在品质整体得到提升之后，市场推广的重要性就更加突出。为探讨游戏营销的现状和未来发展方向，手游那点事邀请了37游戏VP刘军、谷得游戏VP黄承娟、Mob联合创始人&CMO兰旭及创思易捷联合创始人张磊进行圆桌讨论，以下为主要观点的分析整理。

移动游戏行业中，什么类型的游戏适合做市场推广？

张磊：我个人觉得对于开发者来说，每一个产品都是他们的精品，都应该花精力去做营销。只是在不同阶段，面对不同市场环境，不同渠道商，营销手段不同。假如没有预算做营销，那就应该在立项的时候就考虑将产品与时下热点结合，不然用户从哪儿来，流量从哪儿来。

兰旭：从推广上来说，现阶段游戏想出头，肯定要投入一部分营销费用，但是要根据自身能力来进行资源分配。整个市场上大致可以分为两种类型，一种是中小型研发商，比如说整个供应链上或者研发链上有缺失的团队，另一种是大型的、有资源、有渠道支持的研发商。对于中小CP来说，当资源不能与大型CP抗衡比拼时，可以想一些“旁门左道”的东西。在游戏环节里，有时候剑走偏锋可以让游戏火起来，包括社交化、贴合热点等，以此来获得第一批用户。

谷得游戏VP黄承娟

黄承娟：从我的角度来看，每一款手游产品都可以做市场营销，只是大做和小做的区别而已。做产品营销，首先要了解产品发行计划和版本的规划，然后结合市场上的热点市场营销主要内容，确定市场推广方向，最后敲定具体的步骤。而如果想在市场营销上大做，就要考虑所有的产品中哪一款产品适合走长线，长线产品在整个手游市场里，是否有创新点，是否有值得深挖的内容，怎么走品牌化发展的推广路线。

刘军：说到市场营销方面，其实就是产品的定位问题。高大上的产品有高大上的打法，屌丝的产品有屌丝的打法，不管是做事件营销、新闻传播，还是做广告投放，抑或是做2B或者线上、线下的落地，都要形成立体式的打法。

37手游副总裁刘军

而什么类型的产品适合做营销？我认为是两种：一是重度的精品手游；二是中轻度强社交的游戏，这两种类型的游戏更适合以市场营销的手段来做推广。

移动游戏行业的市场营销普遍存在哪些问题？

刘军：关于营销这一块，手游这两三年发展得很快，但很多人都是随大流地做投放。例如热点营销、事件营销包括新闻传播、媒体投放，包括线上线下的推广，视频流量、媒体渠道等方面的投放，其实有时并不需要全部都做，因为你对这些渠道的用户属性不了解，对产品的定位，对你产品的粉丝群不够熟悉，这样会降低推广的效率。

黄承娟：我认为现在很多做游戏市场推广的都缺乏恒心和毅力。在做营销前，应该要对产品有足够的信心，制定了具体的策略之后要坚持去打这场仗。以《世界2》为例，从2014年5月份就开始进行宣传，包括媒体的合作、内容的输出，官方的建设等等，花了一年的时间做推广，最终获得了100多万的核心付费用户。

MOB联合创始人兰旭

兰旭：我觉得游戏市场营销目前有两个点进入了误区。第一点市场营销主要内容，就是整个行业非常浮躁，没有人做精细化的分析管理。第二点，整个行业的土豪太多，捣乱了一些行业规则。我觉得做营销就应该踏踏实实去研究，无论是营销方式、营销组合或者说从数据层面、渠道层面，哪怕每个人把某一个环节的转化率提高1%，所有环节加在一起也是很恐怖的成本节省，而这正是现在整个行业里最需要的。

张磊：目前游戏推广市场上面对的一些问题，就是人和团队的问题。移动游戏行业发展过快，很多新人刚从学校毕业就开始做市场，这样就产生了很多突出的问题，直接的结果就是很多从业者连产品的定位和特点都分不清楚。

创思易捷联合创始人张磊

做市场营销，应该是细致、长期的过程，而且这是一个技术活，对人的要求非常高。市场营销人员要有生活的阅历，有产品实际操作的积累，要非常了解广告、渠道、公关，对整个社会热点、娱乐热点，要有非常清楚的认知。而且最重要一点，就是跟媒体要有比较好的关系。

针对中小开发商独立做市场营销，有什么建议？

张磊：市场营销并不是钱越多越好的领域，对于没有钱的CP或者个人开发者来说，并不意味着不需要做营销。作为个人开发者，在立项之初就可以开始有意识地引入相关的市场营销点，比如大家热议的IP，没有IP的可以自己造一些关于二次元或者大家比较感兴趣的内容主题。可以从产品名字上来做一些改变，同时产品的素材做得精美一点。我们有幸参与到《梦幻西游》手游的推广，这个游戏从出来到最后，包括热点大字报，到整个微博上话题的发力到后来正式上线达到在线高度后的回归情怀的议题，都是非常有脉络、有打法的，而且是用户主动分享的内容。所以不要怕没有钱，没有钱一样可以做伟大的事情。

兰旭：对于中小开发者来说，做市场营销，我个人觉得会更简单。为什么？因为你不用跟土豪们抢大的渠道，或者在品牌化的宣传上不需要花费太多精力。中小开发者在做推广前要明确目标，然后借助低成本的社会化分享渠道进行扩散。

黄承娟：在零成本推广时，我觉得中小型CP要注重精细化运营，用心服务好每一个用户，时刻做热点，我认为市场永远在进步，从业人员要不断学习每一个产品最精髓的地方。中小型CP所走的路子，就是把自己手头上的工作做好，深度了解自己的产品和整个行业，深度把整套可以利用的资源结合起来，和优秀的第三方合作，借力打力。

刘军：我补充两点：一是精打细算，二是落地。因为我们中小CP，要精打细算，花好每一分钱，不管是游戏前期市场预热，还是推广型商务和运营型商务的转变，或是本身的客户和落地方面，我觉得都要做得更精细一点。