优秀营销策划案例体验产品流程的关键所是减少客户的顾虑和顾虑

哈喽，你好，我是夏天！

如果你提供给客户是免费的体验产品， 我将之归类为免费产品，当客户获得了你的免费赠品，并开始有兴趣了解你时，这时候你很有可能又会犯错误了，

你可能会开始直接向客户销售大量产 品，而却不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会购买你的东西，

这时候，最好的方法是小额成交，而不是大量销售， 让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你超值和优秀的生意，

这里将体验产品定义是需要客 户付款的小额成交，

在培育流程里，我们可以发现，这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似， 当 一个小伙子看到一个小姑娘，很喜欢她，可跟她是完全陌生的，

于是，小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘，但小姑娘心里充满了戒心，接着，小伙子会找各种机会送花、送礼物 、约会，会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象，

在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，这两个年轻人荡漾在浪漫情怀 里，终于有了第一次热烈拥抱， 在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白手偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事，

回到我们的现实世界，信任客户购买体 验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱，

很多生意人会违背这个自然原则，他们要 求 客 户 在 没 有 任 何 体 验 、没 有 任何信任的情况下，就希望客户购买产品 ，

就好象那个小伙子，当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前，跟她说：嫁给我！

这就是我们设置体验产品流程的关键所 在：减少客户的顾虑优秀营销策划案例，减少客户的付款阻力，提高购买信任，

对于服务性质的生意，可以很容易设置体验产品，就是将服务内容减少一点、周期缩短一点、价格调低一点 ，就可以设置出体验产品了优秀营销策划案例，

接下来以案例为你进行分享，帮助你快速理解这个策略思维：

刘丝杰女士经营的是一间瑜伽培训健身 会所，现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不 理想，

如果对国内瑜伽行业有过了解的

朋友会知道，有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，

也不在于瑜伽会馆 场所的大小绝大部份原因在于没有经营理念和营销思维，以及没有专业的销售顾问，

瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服 务性质的软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要 ，有的不需要，有的不了解，

对不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽会所来讲，这些客户不能算是同类，甚至是异类。（请注意一下，当我们讲到同类或者异 类 ，没 有 包 含 任 何 贬 义 的 意 思 ，只是为了区分客户群体而使用的词汇），

我们的重点不是在于将这些异类转化为 同类，而是要将那些已了解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界 ，这才是瑜伽营销的重点，

瑜伽营销是典型的区域营销，从服务性 质来分析，它的影响范围最多在 4 公 里以内，瑜伽学员不可能分布在整个城市 、全国；

而且，瑜伽营销针对的都是终端直销，是直接面对终端消费者，并以 女性群体为主要目标人群；

瑜伽营销从服务效果来思考，它对客户产生的利益 不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来看也很难以量化数字来 衡量服务质量，（这点与减肥瘦身不同，减肥可 以直接用公斤来检验质量），

这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然 地要更注重于一些心理感受和会场气氛，而这种体验是任何再精美 再昂贵的广告或者宣传单无法达到，

因此，瑜伽营销要做的第一件事就是： 以最小的成本将客户带到会所里，体验最美好的心灵之旅程，

在刘丝杰女士有了这个全局营销思路， 事情就变得简单了，她只做了两件事，就获得了业绩倍增，

第一件事：任何人可以免费无 限期在会所里练习瑜伽，（免费产品）

第二件事：只需一元钱，就可 以获得专家老师的三天授课，（体验产品）

“免费无限期”是一个具有魔力的字眼 ，它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所 的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。，

因此，刘丝杰的瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置，

而刘女士所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，最终发展终身会 员的流程一步步地轻松经营，

免费产品与体验产品，最重要的不在于 那个“一元”体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理，

从免费到付 费，是一个有着本质区别的变化，而且体验产品的设计，不在于要赚到多 少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏

本的支出， 只有傻瓜才会做亏本的生意，

现在，这句话要反过来讲，只有聪明人才能做赚钱的生意，任何一件事情，换另外一个角度来理解，就能够获得完全不同的结局，

你为了寻找客户，你去电视台做广告、 报纸做宣传、满街发传单，这些是不是也需要你的成本支出？

而且，你在做这些事情的时候，你心底 里并没有确信的结果，你无法确认的广告投入能够百分百为你带来真正实在的 利润回报，

也就是说，其实，你做广告也是在赌博，那 么 ，与其 做 一 些 不 能 确 认 的 广 告 ，

不如把这些钱花在免费产品、体验产品上，给每一个可能成为你客户的人一种收获 ，让你的潜在客户聚集在你的生意大门前，

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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