PC端营销方式有哪些当苹果手机横空出世遇上横空出世，却装满了整个世界

任何公司都是互联网企业，只是程度不同，未来公司总经理旗下都要有3军：陆军（地面端部队），海军（PC端部队），空军（移动端部队）。

——鹰睿咨询创始人兼董事长张天耀

互联网时代企业应当具备的三大军团

智能手机成为新媒体主要阵地

新媒体的主要阵地在哪里？毫无疑问，就是智能手机。

如今的手机，已经不再只是单纯的通讯工具。当苹果手机横空出世，安卓手机紧随其后杀入战场，划时代的移动互联网就此诞生。一部小小的智能手机，却装满了整个世界——新闻、娱乐、社交、理财、交通、购物……几乎我们能够想到的所有事情，都可以通过手机完成。甚至，随着支付宝、微信支付的功能不断完善，就连如水电费、公交卡充值这样的生活细节，都可以借助手机完成。更多的城市开通了NFC支付方式，即便线下购物、公交打卡，只需拿出手机轻触打卡机，即可完成支付！

一部手机，足不出户尽享生活的时代，已经正式来临。

我也同样享受着智能手机给生活带来的品质提升。过去出门，我最不能缺少的就是钱包，各种银行卡、信用卡鼓鼓囊囊；但现在，只要拿着手机，那么这一切都不是问题！智能手机带来的颠覆，是过去完全无法想象的。

更重要的是，智能手机操作更为便捷。反观PC，它需要固定的使用位置、一系列复杂的操作，因此将很多中老年人挡在了门外。而智能手机完全无按键，只需轻松一点，所有信息便立刻弹出，即便完全不懂拼音输入，也能玩转手机；同时，随着各个运营商对于流量的不断提升和降价，智能手机几乎成了每一个人的标配。无论餐厅、公交，我们都能看到大量的人在低头玩手机。

用数据，最能表明智能手机对于生活的变革：

2016年3月，《中国移动互联网白皮书》发布。数据显示：2015年中国移动互联网用户规模达到7.9亿人，较2014年增长了8.4%。预计到2018年，中国移动互联网用户规模将达到8.9亿人。2015年，中国移动互联网市场规模达到30794.6亿元人民币，增长129.2%。预计到2018年，中国移动互联网市场规模有望达到76547亿元人民币。2015年，移动购物依然是中国移动互联网市场中占比最高的部分，占比达到67.4%。

PC端市场不断萎缩

移动互联网不断攀升的同时，PC市场却不断萎缩，这从PC的出货量上即可看出：2015年四季度全球PC出货7190万台，同比下降10.6%。其中，联想PC出货同比降4.5%PC端营销方式有哪些，惠普降10.1%，戴尔降5.7%，华硕增长0.8%，苹果增长2.8%，其它企业下降21.9%。

更不要说，由淘宝、京东、当当等电商平台的联手出击，对于线下实体的冲击。几乎所有城市，都在探索移动互联网的转型之道，过去的商业街开始凋零，街上最忙碌的是物流快递员。就连曾经显赫一时的中关村都陷入关门大潮，更不要说其他实体产业！

资本，最具敏锐的嗅觉。当消费习惯开始向智能手机转移，几乎所有的企业也都主动联谊移动互联网。这本书中的很多细节，尤其是我所阐述的重点，很多都集中在“移动互联网”之上，即智能手机端。在移动互联网时代，我们看到了各种各样的营销手段不断诞生、深化，社交营销、熟人营销、口碑营销、O2O模式、F2C模式……这些营销新策略，无不是在移动互联网时代呈现井喷之势。

营销方式的升级，诞生于PC时代；但走向辉煌，却始于智能手机时代。

所以，我们看到了很多品牌开始向智能手机端的引流：

手机QQ，可以打出各种颜色文字，并激活“关键词”出现动画效果，给聊天带来更多特色；

淘宝购物，手机端推出专属APP价格，会比PC端更为优惠；

京东购物，通过手机端可以获得京东白条的机会，实现0首付购物的愿望；

……

这些互联网大鳄，都已经开始进行PC端到智能手机端的转移，并迅速布局，着力抢占未来。

然而即便如此，却依旧有人对移动互联网抱以迷茫，这其中，就有我的学员。有一次培训课上，一名学员和我抱怨：“我知道移动互联网很好，可是我这种做传统加工企业的，根本找不到切入点！”也有人说：“我主打线下销售，智能手机会给我带来多少帮助？”

线下销售如何利用智能手机端

对于这种抱怨PC端营销方式有哪些，我和他们分享了两个案例：

河南焦作和新乡，是中原地区的煤矿重地，典型标准传统工业。2015年，我受邀来到这两个城市，针对一些企业进行转型策划。一开始，一些企业有些抗拒，认为煤炭并非消费市场产品，很难与移动互联网结合。但是，在我的不断引导下，他们渐渐认识到了移动互联网的革命性，多家企业联合，不仅建立了完善的合作体系，同时联盟最终还推出专属APP。这个APP，主要针对全国范围内的工厂、发电厂等，每家企业都可以通过平台进行信息发布、商品交易，并独创出了一套完整的企业信用体系。

同时，物流信息、天气信息、交通道路信息一应俱全，不仅方便了企业，更整合产业的上下游关系。企业在相互竞争的同时，又创造了一个充满合作精神的平台。很快，这款APP受到了客户的欢迎，他们的很多业务，都是通过移动互联网进行前期沟通，并且取得了非常好的效果。

这就是移动互联网对于传统工业营销的深度变革。所有信息更加透明、快捷、可看见，所以虽然很多产业并不直接面对消费市场，但同样可以创造全新的行业规则！

对于线下，移动互联网的变革更为明显：

申总是我的一个学员，他是济宁一家宠物医院的院长。对于宠物医院来说，这是典型的线下服务。2016年，他开始着手进行线上改革。我们结合当地市场的特点，第一时间微信公众平台上线公号，每天都会进行宠物养护的信息，同时还特别推出了“专家预约”的模式，邀请农业大学的教授定期坐诊，给小宠物进行体检和手术。每隔一段时间，这家宠物医院还会发起各种线下活动，如“最美小狗评比”、“最温馨宠物家庭评比”等，在宠物领域创造出了一个又一个的新鲜话题，甚至不少济南的客户，也会专程前来。而他们的微信公众号，很快便积累了两万名用户关注。

当我将这两个案例告诉学员后，他们不再抱怨，而是陷入了沉思。

毫不夸张地说，在移动互联网高度发达的今天，能否灵活应用智能手机端，已经影响到了企业的未来发展——要么改革创新，要么面临被淘汰的命运。任何一家产业，都需要进行信息传递，需要进行营销探索，而智能手机端的快捷高效和低成本，能够满足企业经营的重点方向。所以，无论身在那个产业，都必须充分利用好新媒体的特质，达到意想不到的传播效果！