全网营销有哪些渠道沪上代理分销洗牌硝烟四起北京万科将增设20个旗舰店

网易房产9月12日讯 进入今年的最后一个楼市销售季，在刚刚与淘宝合作谋求快销的同时，万科又在全渠道营销上步步为营。

9月11日，北京万科宣布与链家达成战略合作，并推出“OC闭环”全渠道营销的商业模式，这一模式同样也给上海地产界带来了新的思考，而网易房产今日采访获悉，未来楼市或现渠道大战，而沪上代理分销洗牌已经硝烟四起。

房企：未来或现渠道大战

据介绍，北京万科与链家的战略合作协议，将从寻访、定制和服务三方面入手，成立线下签约中心，实现渠道全线覆盖，还将专门建立“链万家”系统，通过数据挖掘技术实现“产品和客户最大限度对位”。北京万科将增设链家地产目前20个旗舰店为客户终端服务平台，未来万科在京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。

“这种模式实际上也是代理分销的方式，在上海从08年就开始使用了，并不是什么新鲜的。”一上市房企华东营销总经理向记者说道。他坦言，与万科链家模式相比，上海所采用的一二手联动，大多是进行快速走量的时候。“比如龙湖在嘉定的项目，当时基本在上海的大中介公司都发动了，所以其才能够快速的销售出去。”

但是，其也指出，二手模式销售，一手流程成交的销售方式，目前基本上是尾盘用得多。新开盘的项目，由于其需要代理公司的策划等，因此二手分销并不会一开始介入。

沪上本土一房企销售总监也向记者表示，目前就销售而言，除开自主营销，大多项目基本会给代理公司，而一些代理公司在对外销售过程中，也会分包给中介公司，由中介公司来进行渠道分销。“虽然前期策划需要代理公司来完成，但是中后期的买气及实际销售，中介渠道营销以及其自身的购房者数据库应该是目前必不可少的环节，而渠道也成为房企快销的一个关键点。”该总监总结道。

在网易房产采访的多位房企人士看来，未来房企要保持“高周转”，多渠道拓展，便是快节奏突围的方式之一。而房地产营销也将变成非常立体的渠道，房企需要摸索多种渠道，未来的胜负手很有可能变成渠道大战。

中介：代理分销洗牌进行中

“北京万科与链家的合作，应该算是一二手联动的升级。”德佑地产代理项目六部总监赵志强评价道。

在其看来，此次北京万科与链家的合作是一种比较新的营销模式，不是简单的项目的对接，而是北京万科的整个产品库与链家的数据库的互动，传统的一二手联动已然升级。类似此次万科与链家的合作预计未来会继续出现，而开发商主要看好大型中介公司优质的客户资源以及庞大的数据库，尤其在市场充分回暖之前，开发商更愿意听取代理商好的建议。

而较早进入一二手联动营销模式的上海汉宇地产董事总经理施宏睿则认为，目前沪上更多开发商选择中介渠道营销，除开看重中介的数据库资源，还有一个则是中介主动营销服务方式，“我们有带看，有跟踪，人海战术可以集中人力为楼盘扩展客源，这些同样都是开发商所看重的地方。”

“目前而言，沪上代理分销实际上已经开始洗牌。”德佑地产市场分析师赵葆根说道。他表示就链万家来说，万科寻求与二手代理机构合作是有选择性的全网营销有哪些渠道，以期利用大型中介公司庞大的数据库系统从而实现定向营销。未来开发商的代理分销将越来越注重代理分销商的品质全网营销有哪些渠道，传统的广种薄收的模式将逐渐退出历史舞台。这一方面有利于整个代理分销市场更加得规范有序，也给大型中介公司的服务提出了更高的要求。