病毒营销规律增长黑客营销是过去多年最出名的作家，他是怎么做到的？

作者|icefighter 来源|天玑情报局（ID：qiqilibrary）

有个美国小伙，1987年出生，但是已经是美国最出名的作家，过去10年出了12本书，经常名列美国非虚构类作品畅销榜。

他19岁就从美国加州大学辍学，去给一个美国作家当助手。

然后给美国知名服装品牌American Apparel当营销总监。

我引用他自己书中的原话：

“Self-taught, self-made, I was, at twenty-five, helping to lead the efforts of a publicly traded company with 250 stores in

twenty countries and over $600 million in revenue.”

“自学成才”，“25岁”，“一个全球20个国家开了250个店铺，年营收6亿美元的上市公司”。

从这些关键词我们可以看出，这个人确实是个营销天才。

有谁在这个大学刚毕业的年纪就能当一个牛逼公司的营销总监的?

况且这个人还是大学辍学后去给一个作家当助手，没有任何大公司的营销工作经验?

所以，我们不用怀疑，他肯定是有营销天分的。

他写的最出名的营销著作是《Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising 》。

书名翻译成中文就是《增长黑客营销》。

增长黑客营销也是过去多年美国硅谷互联网行业最风靡的营销方法。

我们看看豆瓣网站对这本书作者瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)的简介：

“纵横科技、图书、服装等领域的增长黑客，美国最年轻的网络营销鬼才，搅弄风云、操控媒体的顶级推手”

“他狡猾、疯狂、胆大包天，深谙互联网时代的一切潜规则，在黑与白的边界自由穿梭。”

这些描述非常符合一个具有黑客思维的牛人的特点。

书中介绍了增长黑客营销的步骤。

步骤1：It Begins with Product Market Fit。换句话说，Make stuff people want，产品本身要对用户具有价值，否则什么营销方法都没戏。

步骤2：Finding Your Growth Hack，吸引并培育种子用户;

步骤3：Turn 1 into 2 and 2 into 4—Going Viral，植入病毒式增长因素;

步骤4：Close the Loop: Retention and Optimization，以大数据为支撑，重复上述步骤，形成闭环。

我们引用书中比较有意思的一个案例。

前面一篇文章《如何用黑客思维实现开挂的人生?》，我提到了蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)，《每周工作4小时》的作者。

如何用黑客思维实现开挂的人生?

而恰好《增长黑客营销》这本书就介绍了一个案例，作者是如何利用增长黑客营销帮助蒂姆·费里斯的第三本新书一上市就成为爆款的。

下面我们就来看看两个具备黑客思维的高手联手打造的这个营销案例。

在步骤2寻找种子用户阶段，主要通过博客来营销，寻找网络上月访问量达到10万用户的博客主，和他们洽谈佣金引流。

在步骤3病毒式营销阶段，才是最需要创意的。

这里主要采取了BitTorrent这款P2P下载软件。

当时，BitTorrent已经有1.7亿用户。

作者制作了700M的内容，这些内容包含蒂姆·费里斯的第三本新书中的内容，访谈，视频，图片等。

把这些内容免费发布，让用户通过BitTorrent软件免费下载。

下载后用户可以在内容包中发现一个促销链接，可以在亚马逊网站以40%的折扣购买这本书。

效果如何呢?

作者列举了如下数据：

2,000,000 downloads (2百万次下载)

1,261,152 page visits (126万次页面访问)

880,009 Amazon impressions (88万次亚马逊访问)

327,555 Tim Ferriss website impressions (32万次蒂姆·费里斯的网站访问)

293,936 book trailer impressions (29万次书的预告片的访问)

作者总结，这次通过BitTorrent软件的病毒式营销，实现了销售25万本书的惊人业绩。

这个案例最有启发的地方是用P2P下载软件来促销新书。

普通人已经形成了思维偏见，P2P软件是下载盗版电子书，游戏，软件和电影视频的工具。

既然是盗版电子书，那么想必这些用户缺乏付费购书的意愿。

真的如此吗?

拥有黑客思维的人不会被这种固定的偏见或者规则束缚。

他们愿意测试一下其中有没有被人忽视的蓝海机会。

因为这个下载用户群体达到了上亿用户，即使付费购买新书的用户比例很低，这么庞大的基数决定了付费购买新书的用户绝对数量依然不可小视。

所以，通过黑客思维，打破规则和偏见的束缚，牛人可以在基数庞大的盗版用户中找到付费购买新书的用户。

前面文章我们说过蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)的黑客思维很厉害，但是他主要的成功来自于“可持续收入”。

因为他是《每周工作4小时》的作者，开创了数字游民(DIGITAL NOMAD)和被动收入(Passive Income)理念。

每一个想当数字游民的人，每一个想获取被动收入的人，很有可能知道他，会成为他的粉丝。

日积月累，他卖的书会越来越多，他的粉丝会越来越多，他认识的牛人也越来越多，他因此也有越来越多的机会去当牛人的VC风投(前面提到过他是最早投资Uber的人)。

那么，本文主人公瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)帮助蒂姆·费里斯用黑客思维发布了新书，那么他自己是否也靠黑客思维打造开挂的人生呢?

错了，他最大的成功来自于巴菲特价值投资思维。

也就是说他和蒂姆·费里斯一样，打造了“可持续收入”。

在这一方面，他比蒂姆·费里斯甚至更进一步。

我们看看他写的书的标题。

《Stillness Is the Key》(宁静的力量)

《EGO IS THE ENEMY》(绝对自控)

《The Obstacle Is the Way》(反障碍)

这些书名有什么共同特点呢?

有人会说，心灵鸡汤。

不要鄙视心灵鸡汤。

心灵鸡汤是书籍领域最畅销的类型。

看看亚马逊排行榜，对于小说之外的非虚构类作品，畅销的很多都是心灵鸡汤著作。

因为全世界普通人居多。

普通人没兴趣看深奥的哲学，思维，理论著作。

他们最需要的是心灵鸡汤。

按照价值思维来研究书籍，我们可以发现，心灵鸡汤是书籍中最好的赛道，最好的品类病毒营销规律，销量最大，生命周期最长。

当然，聪明的你也许会说，不就是心灵鸡汤吗，有什么了不起。

同样是鸡汤，他们的生命力也是不同的。

有的心灵鸡汤生命周期没那么长，有的心灵鸡汤生命周期就很长。

生命周期最长的心灵鸡汤是什么?

它其实已经变成了哲学。

斯多葛哲学学派(the Stoics)是古希腊的一个哲学流派。

而瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)写了一本斯多葛哲学学派的书。

《The Daily Stoic: 366 Meditations on Wisdom, Perseverance, and the Art of Living》

只要斯多葛哲学学派这门哲学存在于人类文明的一天，就可能会有人看瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)写的这本书。

可以说他把自己的名字做到了和人类文明永存的地步。

我们再来看看瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)研发设计的一款产品。

一枚硬币，价格26美元。

一年能卖几万个，有人估算过，光这个硬币就可以让瑞安·霍利迪一年赚几十万美元的利润。

这枚硬币上标的是什么?

文字是Memento Mori(死亡提醒)。

图案是骷髅骨。

斯多葛派哲学中有一种古老的做法，就是在你的办公桌或工作场所放一个人的头骨。

这种做法被称为“死亡提醒”(memento mori)。

死亡赋予生命意义。因为我们在地球上的时间有限，我们自然不得不最大限度地利用它。

知晓生命的短暂无常，利用好每时每刻，掌控自己能控制的，接受自己无法控制和改变的。

这就是斯多葛派哲学的主要观点。

对于大部分人来说，看瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)的心灵鸡汤还是有价值的，能学习到不少有意思的观点。

当然，对于更务实的朋友，心灵鸡汤意义就不大了，他们需要更深刻的思维理论。

而恰好瑞安·霍利迪还写过非常有价值的一本思维书籍。

但是很讽刺的是，越有价值的书，往往读者越少。

他的这本书，也是他写的书中销量最少，知名度最低的书籍。

书名叫做《Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts》。

中文翻译是《長銷!: 內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》。

这本书本质上是巴菲特价值投资思维在书籍写作和内容创作领域的应用。

做内容，有两种方法。

第一种是追求潮流，追热点，打造爆款。

很多人拍电影，做视频，写公众号文章，就是这样，当下什么事情最火，就制作这方面的内容。

但是火爆过后，生命周期就结束了，没有多少人会重复看这个内容。

第二种做法是追求不变的主题，追求细水长流。

不追时事热点，不追社会潮流，专注于人类共性和不变的主题。

这些主题可以持续几百年，几千年。

这种内容很难一下子爆红，但是也很难一下子就无人问津。

例如电影《刺激1995》或者《肖申克的救赎》，从来没有在影院获得巨大的成功，但是生命力一直很强悍，时间再久都有人看，细水长流，目前总收入超过上亿美元。

书中作者的这句话”许多经典之作，关注的是即时事件里恒常不变的主题。“一针见血，和我之前在文章《讲故事赚6000万美元，他说讲故事是最被低估的能力》中提到的“讲故事是商业中最被低估的技能”简直可以相提并论。

瑞安·霍利迪写的众多心灵鸡汤著作，完美符合他自己在《长销》这本营销理论书籍中的观点。

生命周期很长，长到甚至和人类文明共存。

我们总结一下。

蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)是1977年出生。

瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)是1987年出生。

这两个人虽然年纪相差10岁，但思维方式很接近，都是具备黑客思维的牛人。

但是他们的成功之道并不完全靠黑客思维，主要是靠巴菲特价值投资思维。

”以正合以奇胜“。

巴菲特思维告诉我们要投资不变的具有复利的事物，这就是正;

黑客思维告诉我们不要被任何规则限制，该打破规则就打破规则，自己创造规则，这就是奇。

一正一奇病毒营销规律，威力无穷。

最后，聪明的你可能会有疑问，瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)这么厉害，为什么会隐居小镇农场，带小孩，写书，在网站上卖硬币，似乎大材小用了吧!

别人已经给他提过这个问题。

他说，如果是为了赚钱，凭借他的营销才能，他远远可以赚到比写书多得多的钱。

他甚至还有从政机会。

他曾经写公开信鼓励自己的父亲不要给川普总统竞选投票。

他公开反对川普当总统的事情并没有阻挡他被川普总统团队提名担任公关宣传负责人，但他拒绝了这个职位。

所以，他知行合一，自己喜欢斯多葛派哲学，就去真正践行，而不是完全把赚钱当作人生的首要目标。