全网营销型 直播带货时代与微信时代的销售方式有本质区别吗?
全网营销型
直播带货时代与微信时代的销售方式有本质区别吗?直播带货这个词逐步进入了大家的视野,我也特别看好直播带货,今天跟大家聊聊我的理解。你觉得网站时代与微信时代的销售方式有本质区别吗?现在进入直播带货时代,整体的营销模式是“流量-直播互动-成交”的模式。这个跟营销型网页、营销型朋友圈没啥本质区别,只是表现形式变了。这篇文章主要是从营销的角度让你重新认识直播带货的模式,你会发现从零开始构建直播带货的渠道,其实并不难。
直播带货这个词逐步进入了大家的视野,我也特别看好直播带货,今天跟大家聊聊我的理解。
我认为任何的销售方式全网营销型,从古至今在本质上都是一样的,变的都只是形式和工具。
比如2012年我做二类电商,整体的营销模式是“流量-咨询-转化”的模式。
流量哪里来?通过投放百度竞价广告的方式获取;咨询哪里来?通过营销型页面的策划获取;成交哪里来?通过客服在线或电话谈单的方式获取,当然也有直接成交的。
后来我们转型做微信直营,整体的营销模式是“吸粉-养粉-成交”的模式。粉丝哪里来?通过全网推广留微信号获取;养粉怎么养?通过朋友圈、公众号、社群培育微信好友的信任度;成交哪里来?通过微信直接谈单转化。
你觉得网站时代与微信时代的销售方式有本质区别吗?其实没有,你依然需要流量,依然需要信任,依然需要成交。
现在进入直播带货时代,整体的营销模式是“流量-直播互动-成交”的模式。
流量从哪里来?可以是自己积累的粉丝全网营销型,可以是其它直播间打榜导流,可以是直播间红包裂变。这个跟网站推广、微信吸粉没啥本质区别,只是玩法略有不同。
直播互动目的是啥,也是为了介绍产品卖点,建立粉丝信任度,说服客户购买。这个跟营销型网页、营销型朋友圈没啥本质区别,只是表现形式变了。
成交怎么做?挂上淘宝、有赞或平台店铺链接,用户直接下单购买,大同小异。
通过三个时期产品销售模式的对比,你会发现营销并没有发生本质的变化,只是形式和工具发生了巨大变化。
用户去哪里,我们的营销就去向哪里,当用户的时间被直播间占据的时候,我们的营销当然也得转移到直播间。
从以上这种角度看,直播带货是在建立一种新型的出货渠道,我们要做的无非只是从一种销售模式转型为另外一种销售模式,至于流量玩法、信任玩法、成交玩法本质还是一样。
这篇文章主要是从营销的角度让你重新认识直播带货的模式,你会发现从零开始构建直播带货的渠道,其实并不难。