病毒营销 事件营销如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式，实现低成本、高销量、大传播

列夫·托尔斯泰说过：“人生的价值，并不是用时间，而是用深度量去衡量的。”

今天要给大家讲的是《很毒很毒的病毒营销》作者是陈轩，本书作者利用自己在品牌定位和病毒营销领域10年的实践历练，结合移动社交媒体、病毒营销和社会心理学，精心筛选出100个病毒营销案例，告诉你如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式，如何用互联网思维来玩转营销病毒营销 事件营销，实现低成本、高销量、大传播！

你做了一款产品，或者你开了一家公司，产品不错，公司管理也挺不错的，但是最大的问题就是——知名度太低，意向购买的流量不足，说白了就是大家都不知道你，所以重复一下刚才的话，就是99%的新品牌和新产品，都是死于流量不足。在目标客户不知道你的时候，你打光了子弹，默默地死去。我觉得所有的创业失败，都无外乎于此。子弹打光了，敌人冲上来了，你怎么办？所以，在整个创业过程中，费销比的控制很重要。怎样把费用踩下去，怎样把销量拉起来，是极为重要的 。

一、碎片化的注意力，无法形成鲜明的品牌，销量和利润当然无从谈起！

如果我们手里捏了几个亿，我觉得好多事情都已经不是问题，我们的问题是在如此少的费用预算情况之下，怎样让更多人知道你，怎样让你的目标客户知道你。知道你之后，能愿意与你进行资金流、信息流和物流的交换。商业社会被互联网踏平了，而且被手机给撕碎了。

我们现在都从电脑和电视跟前解放出来，随时随地在线，所以我们的注意力也是一片碎片。我们的时间分散在早上等地铁的时候，中午吃饭之后，晚上睡觉之前，或者跟别人聊天的时候。我们的注意力一地鸡毛。所以企业不像十年前，当时做营销，一个早报一个晚报，然后再卡一个当地电视台，轰上两个月，整个市场就会被打透。

现在的话，电视没用。我举过好几个例子，我们也投过几百万去做电视广告，效果非常差。碎片化的媒体、碎片化的注意力，企业怎么办？这就是摆在我们面前最严峻的考验。

我们都知道，营销是经济学的儿子，营销是从经济学分支出来，而经济学研究的是什么？——资源的配置。这里的资源就是我们手里的钱，怎么去分配。你是愿意去雇一个专业人员，还是去微博砸一个开屏广告，或者去砸几个大号，或者去养几个大V，每一次投资都需要对成本负责。因为它意味着你的子弹打出去了，但是你的销量能不能回来，你的利润能不能回来，整个项目的周期预算需要多长时间？一年两年、三年五年，或者是你的金主、投资人会不会等着急，会不会抛弃你。

二、一部手机，就是一个世界，如何控制失控，相当于学车时先找刹车板！

手机所代表的移动社交，是典型的“三维突破”。

移动互联网催生了人类新的迁移，这是一个前所未有的时代，每一个人都面对着世界，每一个人都是自己的品牌，每一个人说的一句话都有可能一夜风行，变成一个时代的符号。

如果你是一个做大众市场的企业家，你该怎么办？电视广告、视频广告、社交广告、地面广告、户外广告是不是都得上？电视、收音机、手机、ipad通通都得纳入传播范畴，广告是内容，媒体是渠道。内容可以吸到用户，渠道可以导入流量。现在的消费者，无处不在，无时不有。就像冲入大海的鱼儿一样，第一时间起网，就搂个八八九九。现在不一样病毒营销 事件营销，你都找不到他们，不仅找不见，即使找见了也搂不上来。

所以现在的消费者，他们以社交媒体为阵地，以兴趣阶层为边界，集合成一个高纯度的组织，这个组织就是所谓的族群，这个族群有可能是在微博上，有可能是在微信上，也有可能是在快手上，有可能在A站，有可能在堆糖，有可能在豆瓣，有可能在知乎，而且每一个族群力量都强大无比，

我举过一个例子，我当时觉得电信公司的服务不好，然后我在微博上抱怨，但是我的粉丝比较多，所以两三天电信公司就上门来解决问题。为什么呀？因为一旦到了社交媒体，就有可能形成病毒营销。一旦形成病毒营销，如果是负面的，那简直是灭顶之灾，完全不可控。不像过去，直接找关系卡住播放渠道，花钱找公关公司删贴、删稿，现在的营销真可谓是对失控的控制的考验。族群的出现，导致消费者造反 ，我们企业必须顺着消费者来，甚至要出让最核心的职能，比如说产品策划功能、包装设计、渠道、品牌命名，变成一个定制化的公司，变成一个定制化的经济体。

所以企业家头疼，就在于此。企业家的声音没人听，企业家的广告没人信，企业家花了钱打了水漂，企业家被媒体玩得团团转。目前的世界，无论是虚拟的互联网，或者是真实的物理世界，都是已经逐步的扁平，每个人都能以个人的形式采取全球的行动。比如我认识好多创业者，他们所有价值链上的环节都外包，物流外包、制造外包，只抓营销。个人被移动互联网的时代被赋予了强大的力量，变成了一个更加崭新、更加强大的经济形态。