陕西汉相房地产营销代理有限公司为“千家万店”进展出力第二届GCF陕西商务代表团成立

6月16日，第二届全球化妆品武汉交易博览会（以下简称GCF）陕西商务代表团的正式宣告成立。

当天的成团活动，以一曲颇具地方特色的歌曲《来吧，我们打马去长安》开始，整首曲调高昂激情，气势磅礴。无论是歌词，还是视频画面，都将西安这个十三朝古都的文化历史，展示的淋漓尽致。

事实上，除了璀璨夺目的历史文明，陕西省的美妆市场，在国内也有着举足轻重的地位。在化妆品行业有一句话是“西北美妆看陕西”，可见，陕西的美妆市场对西北乃至全国来说，其意义不言而喻。第二届GCF陕西商务代表团的成立，同样有着不言而喻的意义。

为“千家万店”进展出力

第二届GCF陕西商务代表团成立

首届全球化妆品武汉交易博览会于去年12月举办，来自安徽、北京、重庆、福建、甘肃、广东、广西、贵州、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、新疆、云南、浙江等全国29个省（自治区、直辖市）数千人来汉参会，10大GCF商务代表团在GCF展会广场甫一亮相，成为第一届全球化妆品武汉交易博览会的亮点。

第二届GCF将延续第一届的传统，由各地的精英商业企业成立商务代表团组团参会，GCF组委会将邀请到30个商务代表团前来参会，每个代表团计划将不少于30家代理商/专卖店。届时，GCF将达到“千家万店”进展的专业规模，展会的专业水平、交易能力，将达到一个新的高度。

中国化妆品百强商业联盟陕西分会会长，弘业美妆总经理林峰对GCF陕西商务代表团的成立倍感欣喜。作为化妆品报社的老朋友，去年参加首届GCF，他曾率领陕西代表团一行自驾1500公里参加，而今年，他表示将会继续带着陕西化妆品人去武汉逛展，挑选与店铺契合度高的产品。

△中国化妆品百强商业联盟陕西分会会长、弘业美妆总经理林峰

他相信，基于对市场的了解，化妆品报举办的“全球化妆品武汉交易博览会”会以扎根行业32年的专业度，将更好、更适合的品牌推荐给渠道，展示当下美妆市场最渴求的产品。

近几年的商业市场，“匠人精神”不断被提及，持续不断专注一件事情并获得某种意义上的成功，都可以称为匠人精神，就像法国拉尔雷索尔小镇上，贝尔加拉家族一家7代人埋头做手杖。一根手杖，7代人做了200年，将它从商品变成文化，体现了专注、聚焦的力量，成就了巴斯克地区的传奇。

再比如，德国伸缩狗链制造商福莱希（Flexi）占有伸缩狗链大约70%的市场份额，以及日本神奈川县一家覆盖周围2公里生意的社区店月销达到80万元。

正是这种匠人精神的坚持下，“小特专精”、“隐形冠军”已是风行百年的成功商业模式。GCF组委会负责人诚言，在本届GCF上，GCF组委会将鼓励一批企业发展为化妆品行业中的小特专精和隐形冠军企业。“我们相信这一商业模式在中国化妆品产业中开枝散叶，将进一步助力中国化妆品产业健康持续发展，推动全球化妆品市场枝繁叶茂。”

建言献策谋发展

陕西团想在GCF上看到这些“好产品”

对于渠道商来说，他们希望的不仅是成功的商业模式，也希望在当下能够看到提升生意的好产品，这也是他们对第二届GCF的期待。那么，他们对“好产品”的需求又是什么？

现场，西安帝美化妆品有限公司总经理张少峰从公司的成长经历洞察到，即使在消费者更追求个性化产品的当下，营销投入更多的品牌，总是会更快进入到消费者的认识，这也是他对线下品牌的期待。

△百强商业联盟陕西分会常务副会长、西安帝美化妆品有限公司总经理张少峰

苏氏百文化妆精品超市总经理苏宏社谈到，在疫情之下，面对持续下滑的客流，体验销售类的产品，更能与顾客产生黏性。“门店在引进产品时候，综合考量的点会比过去多，在拓客成本加大的前提下，化妆品店的功能越来越多，一些有价值的体验项目，都可以引进到店铺来。”他期待在GCF的展会上看到更多关于能够助力门店打造深度服务的产品和品牌。

△苏氏百文化妆精品超市总经理苏宏社

作为主攻彩妆品类的代理商陕西汉相房地产营销代理有限公司，聚德商贸公司总经理赵广明认为，即便疫情有所影响，但与其跟风做其他的品类，还是坚守自己擅长的区域更好，重点是如何为店铺找到属于自己的“护城河品牌”，门店的“护城河品牌”将是店铺后疫情时代的最大筹码。

△聚德商贸总经理赵广明

在如何构建化妆品店护城河品牌上，旬阳丽人日化总经理罗一山和赵广明看法一致。罗一山认为，化妆品店早已过了挑顾客挑品牌的时代，已经到了消费者话语权时代，在产品结构方面，门店要坚持两条腿走路，一是继续发挥快消的特长，找到符合自己定位的护城河品牌，并以此来打造利润；二是让顾客躺下来体验，深化服务项目，配合品牌给顾客做出粘性，让消费者认可这个店，然后认可品牌。

△旬阳丽人日化总经理罗一山

陕西虹雨美妆有限责任公司总经理孙翔则认为，厂家红利时代已经过去，如果单靠某一品牌只能守城，很难开拓新的市场。近年来，功效型产品市场热捧，线下品牌想要做到真心服务客户，只需要简单有效的产品，让消费者真正看到效果。当前线上成为消费首选，线下品牌，急需思考的是如何让消费者回到实体店来。

△陕西虹雨美妆有限责任公司总经理孙翔

陕西美佳总经理李虎，以代理商的角度谈到了店铺角色的转变。他认为，以前是店铺卖什么，消费者买什么；然而如今却是消费者需要什么，店铺就卖什么的时代。“要跟得上这个观念的转变，不管是代理商、还是门店，都应该比消费者更了解店铺的品牌。”

△陕西美佳总经理李虎

疫情这两年，线下化妆品行业受到很大的影响，线下渠道商迷茫过，却也都在厚积薄发地想方应对，正如陕西新亚捷商贸公司负责人杨刚所说，“行业内需要有一座灯塔，让身在市场低迷的化妆品人相信，即使是到了至暗时刻，化妆品市场仍旧大有作为，只是需要等待陕西汉相房地产营销代理有限公司，等待新的时机，这个行业永远会被爱美的消费者所需要”。

△陕西新亚捷商贸公司总经理杨刚

12月1日—3日，第二届全球化妆品武汉交易博览会将在武汉举行。对于GCF陕西商务团来说，这又一次的齐聚，将是一次发现“好产品”的惊喜之旅，更是一次与业界沟通交流的好机会。

△陕西爱思妮拉商业运营管理有限公司总经理王娜

陕西商务团相信，陕西的化妆品企业均会积极参加这一场行业盛会，他们也将会同陕西一批优秀的化妆品代理商/零售商赶赴武汉，相聚GCF。

△西安依婷副总经理姚志友