这些招商方法和渠道，招商人为什么一定要知道？

在“一带一路”、“互联网+”等政策引导下，各地园区建设和发展飞速进展，但在高增长的同时，园区总是遇到发展方向不明确、招商渠道相对狭窄、缺乏自身特色等共性问题。那么，招商引资，都有哪些有效的方式和渠道？如何解决这些问题使得园区健康发展？招商引资内参此文选取产业专家杨建国的观点供参考。

【招商引资内参正文】

1、招商引资，都有哪些有效的方法和渠道？

招商引资难这是产业园区共同面临的一个棘手问题，随着区域投资环境的层次性逐步分化，招商引资竞争也日趋激烈。产业经济发展到今天已经进入了群雄逐鹿的阶段，面对“狼多肉少”的现实，地方经济要实现跨越式发展，必须加强自身的品牌建设，“引进来”和“走出去”双管齐下，不断加大招商引资力度，积极承接产业转移。招商引资归根结底还是应该“在商言商”，只有抢抓机遇，捕捉商机，密切跟踪研究产业转移新动态，不断完善招商引资的长效引导机制，在逆境中捕捉商机，在竞争中赢得主动，有针对性地开展招商，才能取得实效。

针对目前招商引资的发展趋势，招商引资要由“政策招商”转变为“产业招商”，即由过去单纯的优惠政策吸引招商转变成现在的细化到各产业的针对性招商，充分发挥与上级各相关部门、各行业协会及中介组织联系密切的有利条件，充分利用他们在招商引资中的桥梁纽带作用、组织协调作用、行业带动作用和相关服务作用，展开委托招商活动，即把招商引资工作当做是一个地区的营销，对象则是一个地区的投资环境、土地资源，让有限的土地资源得到最充分的利用，发挥最大的经济效益。

同时要注意的是，互联网经济迅猛发展，招商引资要接地气，也得借助新媒体来武装，很多地方政府其实一早就看出了运用互联网技术手段进行招商引资的便捷和高效，但在实际操作过程中，却更多止于表象，没有真正活学活用，结果把“互联网+”弄成了“+互联网”，以为只要把东西发布到网上就行了，接下来的维护、运营、跟进不管不顾，事实上，无论是传统招商形式还是微博、微信等新媒体招商，招商的形式在发生改变，其本质却并没有太大的不同，招商引资的前提是，必须切实搞清楚自身有什么、相对比较优势是什么、最想要什么，搞清楚国家产业政策鼓励的是什么、招商地的功能定位是什么、招商对象的战略布局和发展方向是什么，进而从中发现双方优势互补、互利共赢的契合点，找对招商引资的方向路径，提高成功率和实效性。

2、在当下的产业转移中，服务业也是一类，在此方面园区应如何做好承接？

服务业作为产业园区一个重要的业态构成，对提升区域经济活力、推动产城融合发展具有重要意义。另外，服务业滞后也是制约中国制造迈向中国智造的一个“短板”，这都要求中国服务业必须转型升级。

大城市服务业外迁对于承接地来说，既是机遇也是挑战，必须理性有准备有选择地承接。在承接过程中，产业园区必须因地制宜，科学规划，合理布局，完善平台和基础设施，为服务业适应“水土”创造良好的外部条件，同时，应推动体制、机制创新，依靠创新驱动和“互联网+”思维，来提升服务业的发展层次，打造现代服务业和高端服务业，促进批发市场这种相对外延式、粗放式的园区进入到集约、专业、规范阶段，通过“三产”刺激“二产”，推动产业园区向综合型服务园区转型升级，为促进区域经济发展培育新的动力。从发展态势来看，“十三五”时期服务业比重将继续提高，届时，我国的产业结构和产业生态也将更加合理健康。