蜂蜜网络营销策划书营销#100个策划人，对策划有100种理解。

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100个策划人，对策划有100种理解。没办法定义谁对、谁错、谁的是标准，只能说100种说法，都不是标准，又都是标准。因为，各有各的道理。但不管怎么说，策划的本质是相通的：就是通过合理的“策划”，解决销售问题。如果策划不能为销售服务，那策划的本意就跑偏了。

那策划到底“策划”什么呢？目前市场上有关策划的重点方向，多数集中在商品本身上。企业为了解决销售问题，会高薪聘请策划团队来为商品做策划，目的就是通过策划，先解决销售问题，后解决品牌问题。因为一个企业只有先解决销售量，在拥有一定的市场占有率之后，品牌才会被提及和重视。

实际上，没有市场占有率的商品品牌，就是空中楼阁，一无是处。所以蜂蜜网络营销策划书，先解决销售问题，是策划的关键一步。

策划为销售做服务的时候，策划的重点就在于：在“卖点”与“买点”之间做突破、做权衡！

商品本身的属性、内涵、甚至于后期的延展，属于“卖点”系列，可以通过策划来实现精准定位和升级。但是，消费者潜在需求能否被激发，也就是我们常说的，给消费者一个合理的“购买理由”，也就是“买点”的确立，则需要策划人员对目标人群潜在需求的精准洞察。

“卖点”是商品本身属性、内涵、甚至于后期延展，和提升出来的最终结果。一个与众不同，又十分贴合消费者内心的商品呈现。这需要策划、定位、包装，和一句带有销售属性的广告语言，和适合的传播形式，融为一体！

“买点”则是消费者购买一件商品的购买理由。我为什么要买你家的商品？你家的商品和别人的商品有何不同？这是根植于消费心内潜意识里的一个“点”，需要策划人员去挖掘、梳理，和合理引导。

只有“卖点”与“买点”形成统一的关系，销售才会顺理成章。打个比喻：同样是卖麻花，你卖的“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜这个“点”，这个点经过策划人员的总结、提炼和延展，最后可能就成了：“百年陈氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“来自老家的味道”等等。再通过合理的包装和宣传，率先抢占消费者心智。