营销模式 2017年内容消费升级引领者，内容营销升级的四大创新方向

随着移动互联网的变革，新的内容形式和媒介形态不断涌现，不仅改变了内容生产的方式，也改变了消费者内容消费的行为和习惯，从简单的文字、图片到声音与画面的视听体验，内容平台也迎来了一个百花齐放的时代。

现代人看似漫不经心的琐碎生活里，藏着难以捉摸的迷人真相。统计显示，世界上有超过20亿人拥有智能手机，其中中国用户数量全球第一，高达13亿。人们平均每天要在手机屏幕上滑动2617次，这个动作可能在任何时间发生，在通勤的地铁上，在乏味的饭局上，在睡不着觉的晚上。23%的受访者甚至说，他们平时会抱着手机睡觉。

2017年，网易传媒率先提出内容消费升级引领者的全新战略，从内容严选、多元文化、体验升级三方面入手，全面升级现有的内容矩阵，通过丰富的图文、视频和直播服务，精准的智能推荐技术，满足用户更加多元的内容消费需求。

调查显示营销模式，38.5%的互联网用户一天观看30-60分钟的直播营销模式，31.9%的用户一天观看1-3小时的直播。人们通过观看直播发现同好、发现别人世界。在经历的直播巅峰，秀场直播逐渐退位，技能型直播和专业在崛起，直播将进入垂直化专业化的清流时代。

今天人们消费的已经不仅仅是“资讯”，内容的边界被大力拓展，决定购买什么产品、精神减压、社交分享、学习知识、彰显生活品质等，都需要更加优质的内容作为支撑。因此，内容消费升级，包含的是从内容消费场景、内容生产模式、内容的创作主体、内容展现语境和形式、内容场景营销价值的全面升级。

教育培训企业面对内容消费升级该如何进行内容营销升级?

未来的企业要想营销成功，有三个必要条件：

其次，在营销模式方面，未来主要有四大创新方向。

全方位的体验营销、新型关系营销、精准的数据营销、跨界整合营销，以上这四种营销模式未来会有更多企业采用，并不断创新，成为主流。

每个人的内容消费都是一个小世界，内容消费升级时代的营销，就是让更多的人看到更美的世界，品牌要打入消费者的小世界，就一定要有属于自己的观点态度，有自己的优质内容去俘获相关受众。

微学伴根据机构培训自身行业的特性，以及通过SRM管理监测用户数据来制定适合的推广方案和推广渠道。针对教育培训机构推荐几个实用的营销升级策略：

一 、可以让「内容体验」 更加有料：

1.先通过语音的形式可以适应现在快节奏的生活，利用碎片化时间，比如：“马桶阅读”、“途中娱乐”、“晚饭八卦”等典型的内容消费场景增加客户对于企业的认知。

2.通过微课让用户更多的体验才能实现好的营销效果。这时候企业可以制作语音+图片的微课，以免费的形式提供给客户。

3.直播中的分享和互动成为加强用户体验的重要环节；弹幕中的UGC内容反之为视频本身增加了趣味性。消费者还用跟帖表达态度，通过看跟帖探索自我世界观，并确立自我的立场。

二、新型关系营销既 “情怀营销”

需要产品更加走心，要用情怀打动人，用情怀去诉说产品和服务，是与用户“同呼吸，共成长”，情怀也是一种内容。

教育也是一种服务行业。当教育培训机构上升到一种情怀时，可以通过学生的课堂小测验、练习习题等知道用户最近的上课的情况，学习进度如何？吸收了多少知识？可以针对性的制作课程帮助学员练习复习。

三、精准的数据营销

基于SRM管理监测用户大数据高效快捷地连接消费者。

1.根据浏览记录、收藏记录、购买记录分析出学员用户可能对哪一类的课程感兴趣再进行精准推荐的。优先推荐浏览次数的/收藏过的课程。

2.签到打卡功能可以激发用户行动力，提升运营效率 。根据每日的签到打卡情况，观测学员的学习情况。跟学员用户产生日常的强互动，定位学员需求，不断打磨自己的内容产品。

四、跨界整合营销

教育培训机构之间可以进行企业之间的整合营销。

1.学员之间可以免费试用课栈互联，针对招生，在线上扩大生源,为机构在线上招生

2、线下试听服务：扩大线下拓客渠，为机构带来精准的潜在学员

3、可以与学员之间的合作，可以针对性的对学员进行课程费用减免让学员转介绍、传播课程，让用户与用户之间进行影响和传播。

合作的基础是信任和互惠互利，应该在共赢战略合作的角度。最终，新的内容场景和内容行为共同触发了新的内容经济。

教育培训企业在 「内容消费升级」 的趋势下进行内容营销，内容营销的制造者也要升级。企业要给予消费者 「内容」，同时也需要让消费者参与内容生产。「给予 + 参与」 双线并行。“参与”参与 即（全民参与，分享、跟贴等互动行为）。