网络促销活动策划【广告主】内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司【广告代理】

【广 告 主】内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司

【广告代理】北京集奥聚合科技有限公司

【制作公司】北京集奥聚合科技有限公司

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营销背景：

作为中国的民族代表品牌之一，鄂尔多斯产品线不断注入新的设计理念和时尚元素，有品质、有新意的羊绒时装逐渐成为鄂尔多斯品牌的标志产品。而淘金节，是鄂尔多斯品牌自2009年起创立的一年一度的全国统一大型促销周，在每年二月的最后一个周末举行。春季是各品牌羊绒服装集中打折清货季，如何精准定位真正的客户，从鄂尔多斯众多竞品中脱颖而出，同时又有效控制投放成本，吸引消费者视线，提高有效访问量，增加转化率，成为本次传播的主要挑战。

营销目标：

在淘金节活动前期展开预热，向鄂尔多斯天猫平台引流。通过促销活动刺激潜在客户，增加购物车添加量和收藏量，从而刺激购买，提升销售额。

策略与创意：

1、基于非cookie数据，洞察目标人群及其触媒习惯，并在此基础上进行投放与优化

“鄂尔多斯淘金节”作为季末折扣活动，目标人群以30-40岁女性消费者为主，数量庞大，这部分人群多数是网络和移动端的深度用户。所以，本年度的“淘金节”以大数据为支撑网络促销活动策划，洞察有需求的消费人群及其触媒习惯，描绘出受众人群画像。同时，通过实时监测媒体、地域、时段、位置和关键词进行复合优化，多维度动态定向推送，无缝整合PC端和移动端，实现跨平台营销。

2、基于固网移动融合技术的跨屏联动广告系统，实现PC端+移动端的无缝整合

集奥聚合的aDirect平台是全球第一个能够真正实现跨屏联动的广告投放系统，采用DPI（深度报文分析）技术，实现固网设备ID和移动设备ID关联，帮助广告主找到、追踪并管理用户，实现在PC端+移动端同步向该用户投放广告，提升投放精准度。同时，统一控制投放频次，减少成本浪费，使得广告投放效果达到1+1>2。

3、差异化的广告创意使广告更匹配不同受众的诉求点，提升转化率

通过aDirect平台针对不同目标消费者进行智能调度投放。当用户访问预定的广告位页面时，数据平台首先判断这个访问者的用户类型，是对单品敏感还是品牌促销活动敏感，然后动态推送相应的广告创意。

a)对单品敏感的客户看到的创意

b)对品牌促销活动敏感的客户看到的创意

4、效果优化

对点击转化率高的媒体、区域，系统在计划的基础上增加投放量，反之则减少。

根据实时监测，关键词定向以品牌词的访问深度较好，但曝光有限；其他词投放会随投放增量而增高；因而，后续投放中持续扩充品牌词量网络促销活动策划，并增加投放媒体，同时逐步测试调整其他词类的比率。

执行过程/媒体表现：

1、基于购买需求和潜在受众的条件定义，通过DataQuate洞察分析出这部分人群的物理属性和触媒习惯，选取其中重合度较高的媒体列表，以有限预算尽可能覆盖更多的人群

2、识别并匹配访问人群，通过aDirect平台调度展示不同创意

a)创意一：“今年你领红包了吗？9999红包等你来拿”——展示男女款共三种焦点商品，再通过免费领取红包刺激潜在受众的购买欲望。

b)创意二：“淘金节大促，全场三折起”——低价促进潜在受众消费。

c)创意三：“第六届鄂尔多斯淘金节”——吸引品牌忠诚客户。