映客收购陌生人社交产品积目瞄准下沉市场、推出“看视频赚钱”的趣头条视频版种子视频

与快手矩阵化前进的方式有点类似，映客也选择了多面开花，因此开展了一系列的动作开始尝试新的赛道。

收购陌生人社交产品积目，映客瞄准下沉市场、推出“看视频赚钱”的趣头条视频版种子视频，迎合银发经济的趋势、上线针对老年人的直播产品老柚，布局二次元兴趣社区StarStar，尝试同城地图交友的22，入场线上K歌软件K遇和声音交友社交产品声圈。

近期映客继续细分下沉市场，再上线地域直播产品——极具东北地区特色的一米直播。这样的布局，必然会对财报造成一定压力。

事实上，9月16日晚间，映客已经发布了截止至6月30日的2019上半年报告，报告显示，上半年映客收益约为人民币14.86亿元，较上年同期的22.81亿元下降了34.9%；上半年亏损为2755万元，上年同期为盈利9.58亿元；经调整后上半年亏损为1092万元，上年同期为盈利4.09亿元。

其中研发支出由去年同期的8500万增长至1.52亿元，增长幅度高达79.6%。不过映客上半年亏损的最主要原因还是由于主营直播收入的严重缩水，由2018年同期的22.27亿元，锐减至14.1亿元，减少36.7%。秀场直播增长去年已现乏力，短视频的现象化抢占用户时长，对秀场直播的冲击要远远大于游戏直播。

映客“布阵”，或是想在行业凛冬环境中多角度尝试破局，但显然目前依然没有头绪。

数读映客半年报：

依赖打赏，压缩主播成本

游戏直播里被反复强调的过于依赖打赏收入的通病，在秀场直播中要更加明显。

2017年映客99.2%的收益来自于主播打赏，2018年这个比例为96.59%，2019年上半年为95.44%。直播的商业模式即使是秀场，也早就从最初的打赏，渗透到电商和各行业的跨界营销。近日YY运营主体欢聚时代新增“零售”等经营业务，称不排除对电商领域探索。

而映客的收入结构，近4年了却没有过多变化，更是错失了最佳转型期。秀场直播极其依赖用户的在线时长，短视频在今年上半年达到一个鼎盛期映客，直接让秀场直播在2019年走入低谷。映客不似YY、陌陌有强大的社交关系作为支撑，用户黏性不足，因而也迎来了其连续13个季度盈利后的首次亏损。

映客的最大成本支出也来同样自于主播。然而今年上半年，映客将2018年同期13.65亿元的主播成本降低至9.09亿元，比重由71.02%缩至56.04%。这意味着映客的优质主播数量，或许在今年上半年或有较大变动。

2018年下半年就不断有映客主播和公会出走的消息，平台用户不够活跃、优质，导致优秀主播离开，主播离开又加剧用户流失的现象。

映客财报其他收入来源中，网络广告收入已经从2018年同期的4784万元增长至7035万元，在整体收入所占比例中偏小。2017年映客加码网络广告有一定成效，只是直播经广告变现向来被口号喊的最厉害，却最难有效实现。

网络直播中行业的主动权还是掌握在优质主播手里，平台处于弱势，单靠平台有限的广告，很难支撑起一个可以养活平台的收入类型。

销售和推广支出方面，从2018年上半年的2.42亿元，增长至2019年上半年的3.88亿元。

即使赶上了直播平台上市的末班车，上市之时，有消息爆出活跃用户数以及付费用户数两项数据均有显著下滑的消息。其中付费用户数从2016年Q4的248.6万人，到2017年的182.4万人，在2017年Q4是极为惨烈的65.2万人，2018年第一季度为72.9万人。虽然今年的最新数据没有爆出，情况不甚乐观是肉眼可见的。

映客系App们现状

月活普遍低于50万

映客在3月公布的2018年年报中提到，除映客App核心直播业务，逐渐建立起移动产品矩阵，以满足垂直及下沉地区用户的多样化娱乐需求，其中包括：针对三四线及以下城市的视频产品种子视频、语音交友平台不就、音泡及其他互动娱乐产品。

“直播现在是我们现金流很好的主营业务线，有很好的现金流和利润，但是赚来的利润应该投入到源源不断新的研发和未来增长当中去”,映客CEO奉佑生比谁都明白，秀场直播在可以预见的时间内会逐渐见顶。

以直播为短期现金牛，去挖掘能够大规模成长的产品，再利用实现成长的产品，反哺映客，建立内生流量体系，才是充分发挥秀场直播余热的最大价值和映客可持续发展的最佳途径。

所以连续三年，映客的研发支出，呈现出一个阶梯式的增长：2017年的1.93亿元，2018年的2.35亿元，2019年上半年的1.52亿元，全年或破3亿元。

只是三年转瞬即逝，奉佑生理想中能成为爆款的产品，没有如约出现，映客的内忧外患却很快出现了：用户对秀场直播长期的审美疲劳、多直播平台直播内容的同质化；短视频对秀场直播平台的“围剿”和直接切入秀场直播的防御半径。据艾瑞app指数数据，目前种子视频、老柚、声圈等映客系产品，月活数据普遍低于50万。

即使是8500万美元重金收购的潮流社交产品“积目”，自2016年上线至今已经3年之久，积目在App Store社交榜排名还是长期徘徊在40名之外。映客给出的理由是积目不做任何推广仅靠口碑积累用户。艾瑞指数显示，积目的月活由2018年2月的22万增加到2019年的62万，还是非常缓慢的，根本满足不了映客流量体系的要求。

映客收购积目公告节选

根据收购公告显示，积目在过去两年都处于亏损状态且亏损正逐年扩大，2017年和2018年分别亏损619.58万元和1767.44万元。映客称，预计“积目”可在近期实现商业变现,获得来自用户会费、销售虚拟货币及广告费等收入,收购“积目”将为公司带来重大财务价值及协同效应。这一设想能否实现，要关注映客明年年初的年报了。

持续下沉、打细分市场

矩阵失真，内容同质化

对于老柚映客，笔者曾看好，早在今年年中发布的《2019中国网络视听发展研究报告》中就提及，中老年网民群体增长迅速，银发经济或为网络视听行业发展提供新机遇，短视频应用在40岁以上的中老年群体中渗透率实现大跨步，对短视频使用率增长高达10个点以上，远超40岁以下的年轻群体。抖音和快手，大爷大妈已经强势宣布占领！

老柚页面截图

不过笔者在下载老柚并使用后，就改变了这个看法——一是老年人其实并不在意和年轻人“玩”在一起，他们或许更想和年轻人分享自己的生活；二是老柚不“老”，它已经抛弃了自己“老年人直播平台”的标签，给自己重新定义为“好玩的同龄人社区”——这个定位，等于没有了明确定位。

从人气最高的几个直播间看，老柚的内容，和任何一家秀场直播平台几乎没有区别，大美颜、唱歌、跳舞或是聊天，首页刷20位主播能有一两位是能看出40岁以上的中老年用户群体。其短视频内容，与快手的短视频非常类似，以搞笑生活类为主。

至于一米直播，起源于映客在8月启动的“银河联盟计划”。

映客试图继续打开下沉区域市场，建立地区性的公会联盟组织，以帮助中小公会发展。第一站选择从直播用户、主播双双活跃的东北起步，因而有了“一米直播”的诞生。有媒体定义其为直播感很重，社交功能更多是作为主播的个人展示页存在，是以社交为噱头在养直播业务。

运营团队将映客中小公会的主播直接引入一米直播，给予新的平台流量“红利”支持。因为“一米直播”实在太“新”，也没有做过大规模推广，有主播表示，这一所谓的“流量红利”在短期内，未见效果，反而打击了主播的积极性，粉丝在直播间的表现和活跃度其实并不太高，只是按照公会的要求直播，内容依旧是之前的秀场。

就当前的情形来看，映客似乎铺多渠道和建立产品矩阵上在不计成本地广撒网，试图多捕鱼。这是秀场直播行业和映客自身双双面临窘境后，不得不做的事，有所收获自然能解围。但“撒网”真的价格不菲，每一次“撒网”的动作都会加重一份映客的困境，缩短映客能等待的时间。

上市仅一年时间，映客的股价就从发行价的3.39港元/股，目前跌到了1.14港元/股，跌幅高达70%。、

映客，急矣。