新媒体营销发展现状与趋势校长邦2019TIME教育科技大会，新媒体怎么玩？

点击蓝字关注△回复“1”免费领取「教培行业产业图谱」

4月16日—18日，校长邦2019TIME教育科技大会在北京朗丽兹西山花园酒店举行！本次大会由中关村街道商会、中关村地区企业联合会、校长邦主办，由互联网教育商会、中关村互联网教育创新中心、好未来、彼得·德鲁克管理学院、桃李资本、未来之星协办。

本次大会为期3天，包括了1场主论坛、5场分论坛、1场教育盛典、1场教育展览、4条教育名企参访路线。5场分论坛中，包括微博教育特色专场和营销招生课程专场，从不同层面分析教培机构的新媒体运营招生最优方法论。

“两微一抖”（微信、微博、抖音）作为营销人必备的新媒体平台，归根到底追求的都是流量。流量，是教培行业最有力的武器。如何用流量获取生源？如何用流量引爆市场？

欢迎来到校长邦2019TIME教育科技大会微博教育特色专场和营销招生课程专场，新媒体怎么玩？听听各位新媒体专家们怎么说！

一．微博教育特色专场

01

魏莉

微博市场渠道部副总经理

分享主题：《教培市场如何借势新媒体，赋能教育更多可能？》

分享内容：

微博经过四年的垂直沉淀，已经将教育作为微博最核心的阵地之一，目前已实现全学类的覆盖。中国的教育面临方方面面变革，信息爆炸的时代，从应试到未来孩子学习体系的建立，家长越来越焦虑。目前校长最需要的，是政策的正确解读和评判，以及内容体系的重新打造和界定。微博平台自身也将探寻和完善自身功能，为博主提供更好的工具和连接。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

02

符承峰

微博高级数据分析师

分享主题：《2018微博K12家长用户报告分析》

分享内容：

通过微博数据分析，帮助校长对K12用户进行了解。微博的月活跃用户 4.62亿 ，日活跃用户 2亿，热点+兴趣构建了微博用户深度关系矩阵。

教育K12家长用户分析总结：

1.家长用户对优质教育内容的需求旺盛，通过先培养子女学习兴趣，进而有效的学习成为更多家长的选择。趣味性高的优质原创内容尤为受K12家长用户喜爱。

2.互联网三四线城市粉丝流量红利，体现在K12消费群体的身上。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

03

温鑫

高思爱学习副总裁

高思教育双师课堂负责人

分享主题：《教育机构如何抓紧流量王牌？》

分享内容：

微博适龄家长用户群体大，用户黏度高。通过线上数据分析给线下机构赋能，是培训机构发展的关键所在。

1.如何做好微博用户运营：

（1）用户如何来：需求导向，以人为本。实现从用户—客户—粉丝—信徒的转变。

①做好用户画像

②抓住用户需求，只改变认知，不改变习惯

③思考产品矩阵:洞察需求—完善产品矩阵—拓展渠道

（2）用户如何留下：用户至上，数据为王

①用户至上，关注掉粉和转化

② 数据为王：关注什么渠道来，来了多少，还来不来，转化多少

③不遗余力去解决用户问题：

温总现场公布了爱学习探索出的一个比较成熟的转化路径：从已有忠实用户出发，转移到微博，进行优质内容产出+课程推荐，对头部粉丝进行扩散，由此完成转化。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

04

董腾

微博知名教育博主

人民日报出版社签约作家

网易有道“懂语文”创始人

《快乐大本营》、《天天向上》特邀嘉宾

分享主题：《你与实现IP变现只差这场演讲》

分享内容：

1. 大语文赛道现状：

（1）大语文赛道分布：华北最多，为32家，占比43%

（2）大语文产品：没有任何一家是依靠大语文产品存活，更多是为了扩课所用。

（3）决定大语文能否成功的要素，不是语文课程本身，而是家长教育观念的转变，但目前市面上的大语文并不是刚性需求。

2. 个人IP打造：

（1）设计IP：确定人设与定位。信息爆炸的时代，最重要的是让别人快速记住你的能力。

（2）分发IP：选择分发时，要有重点的选择。

新媒体（轻量级易操作）：微博、微信、QQ、贴吧、知乎

传统媒体（IP背书）：电视、报纸杂志、出版物

（3）强化IP：需要精心设计Slogan和形象。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

05

Emily

知名多平台英语类教育博主

“快学英语”工作室创始人

分享主题：《千万点赞、上亿阅读爆款学习视频如何制作？》

分享内容：

1.想做新媒体，应该怎么选择平台：

（1）乱世出英雄，选择有挑战旧势力能力的新平台、新功能。

（2）年龄代际革新，青少年、年轻人在哪里，就从哪里起步。

（3）网速发展趋势，能优化传播载体内容更多快好省的平台。

但是：技术进步并不是推动社交媒体的主要原因，年龄代际才是互联网时代变革最大的原因。

2.优秀短视频内容离不开：

（1）能满足人性的：荷尔蒙是社交媒体启动的第一要素

（2）能激发情绪的：让人哭让人笑让人惊叹的内容

（3）有用的信息获取：能让人得到“收益”的内容

内容创作者永远是稀缺的！

3.作为新晋博主，如何玩转微博：

（1）要抓住微博全新的内容需求，坚持做全新的内容。

（2）使用微博全新的功能。

（3）和官方保持良好的互动和沟通，积极参与新话题。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

06

徐喆

微博行业咨询与拓展部总监

分享主题：《教育行业营销破局新姿势》

分享内容：

1.教育培训行业进入了下半场，营销已告别“壕”式增长。师资、品牌、口碑是消费者选择最主要因素。微博平台上，教育是最受关注的垂直领域之一，64.3%的用户通过微博等社交媒体获取教育培训信息。

2.教育企业塑造品牌的长期价值的步骤：

（1）利用粉丝经济：吸睛圈粉，打造品牌影响力。

激发明星天然势能, 为教育品牌打CALL。如沪江网+吴磊，圈粉大学生群体，引爆品牌声音好感。

（2）借助垂直IP及搜索热词：建立用户强联接，提升圈层渗透力。

①通过官方蓝V借助垂直IP，与考生建立强连接。如：@有道考神四六级×@微博教育×@微博云剪：考试季，我给室友划重点活动。

②绑定行业搜索关键词，强需求人群直接触达高效转化。

（3）把脉消费需求，精准引流，高效课程转化。

①内容展现：展现形式包括九宫格、图文/视频card、竖版视频。

②精准引流：包括粉丝头条、超级粉丝通，可人群定向，精准触达。

③高效承接：落地页有效承接降低流失率，表单内嵌入视频，场景代入提升留资；表单默认微博预留信息，缩短留资过程提升用户体验。

④提升互动：借助抽奖工具、红包卡券、私信群发、幸运转盘、限时抢、预约抢购、免费试用等工具提升用户粘性。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

07

圆桌论坛：

《新媒体如何更好的赋能教培市场？》

参与嘉宾：

微博市场渠道部副总经理 魏莉

网易有道“懂语文”创始人 董腾

新东方教育集团用户运营中心主任 朱兆伟

未来网时政部部长 贺卓辉

火星人俱乐部创始人 刘扬

Q1：微博目前的发展现状和方向是怎样？

魏：2019年微博的发展主要有以下几个方向：

第一，微博垂直生态的建设和完善。微博今年将开设新的学习频道，可能会建设60个垂直频道。这涉及到要做精细化的运营和对于博主的扶持，也要形成完善的体系。

第二，视频化。视频化是这两年一个重点的核心。经过这一两年的发展，视频化的驱动力其实更需要有原创性、延续性、系列性。

第三，XN化。能够管理自己的账号和推动账号的组织，这个组织是机构化的。

第四，变现化。在微博内生的生态中实现商业广告的变现化，变现一定是所有人要关注的话题。

Q2：新媒体+教育营销是如何一步步从封闭转变为开放？

朱：整个教培行业的发展和新媒体关系越来越紧密。

第一，教培与用户的交互环境发生了变化，如招生的场景在新媒体的作用下发生了极大的变化。

第二，新媒体让教培行业的品牌传播、用户传播的效率大大提升。新媒体平台，更容易把名师的效应放大，老师的效能也比以前高很多。

第三，新媒体塑造用户的信任感，内容也有了多面性。受众对于高效稀缺信息和资源的需求也在不断提升，对新媒体的需求也更为旺盛。

Q3：如何利用新媒体为STEAM教育赋能，微博在这当中起了一个什么样的作用？

刘：新媒体对教培机构来说有两个非常重要的作用：第一，把这个品牌推出去；第二，把流量给拉过来。而线下教育的获客成本是非常高的，把用户吸引过来实际是一个很省钱的事情，我们需要努力做得更好。

Q4：大语文是什么？如何借助新媒体加快突围？

董：其实大语文的缘起是让孩子们感受到语文的美，然后开辟出来一系列新的课程。慢慢随着市场的改变，家长的教育观念也发生了一些变化，开始把语文作为孩子素质的一部分。整个大语文课程完整性就变得更强了，认可度也变得更强了。有很多人说语文要变难，古诗词的数量要增加，其实大语文的发展形势是很好的，但是对于教育从事者来说，关键在于能否做出真正好的产品让用户认可。

Q5：互联网的到来给教育行业最大变革是什么？

贺：首先，“互联网+”和“新媒体+”正在推动教育公平的实现，对教育公平的实现起到积极的作用；并且通过微博，我们知道用户聚焦的教育问题究竟是什么，是新媒体给我们提供了这样的思路；最后，社会上教育行业热点事件在微博平台发起，并且在新媒体平台进行二次传播，这个过程中，新媒体平台在推动教育行业良好发展方面起到了监督的作用。而孩子们的素质教育如何通过互联网进行提升，是一个需要思考的问题。

Q6.微博教育如何为教育发挥桥梁和纽带作用？

魏：从未来的教育来看，微博承担的是“科普”的角色，我们把很多知识通过经验分享的方式，通过视频的方式，和其他内容多元化的方式展现出来。从平台角度看纽带的作用，其实需要更多适合于教育的场景、提供服务和扶持体系，才能实现真正的连接。希望通过新媒体的连接，能够把优质的内容经过不断的IP化、系列化的形式触达到用户。

还需要迫切解决的是教育焦虑的问题，因为家长不懂得如何教育孩子和陪伴孩子，通过微博推动力，能够让用户不光看到教育，并且让他通过老师、机构的努力知道如何应对变化，去解决自己的焦虑，这其实是我们的一种使命。

二．营销招生课程专场

01

龙共火火

睿翼互动CEO

新媒体实战派专家

畅销书《高阶运营》作者

中国传媒大学客座讲师

分享主题：《教育企业如何通过新媒体低成本获客》

分享内容：

教育企业关于新媒体的认知，处在内容1.0（内容展现）到渠道2.0（社交关系）到业务3.0（平台出现）的过渡期。而新媒体分为3种类型，分别是：以用户为中心、以客户为中心、以读者为中心。新媒体账号的生命中包括：启动期、成长期、成熟期。对应的驱动力为产品驱动、效果驱动、品效驱动。

1.常见的增长方式包括：黏着式增长、裂变式增长、付费式增长。

（1）黏着式增长的具体方法为内容增长，核心逻辑为品牌和口碑；

（2）裂变式增长的具体方法为社群裂变/任务宝/红包/分销等，核心逻辑为人带人，增强回路；

（3）付费式增长的具体方法为投放/资源合作/线下，核心逻辑为付费。

2.裂变的3个关键要素：

（1）custs：种子用户数。决定了活动的快慢。

（2）K裂变系数：平均每个人带来的新用户数量。直接决定了活动能不能做成。

（3）ct裂变循环周期：平均每个人带来新用户所花费的时长（速度）。决定了活动的快慢，但周期过长会直接导致活动衰减。

所有的裂变基本都是围绕这3个参数进行优化。

2.面对增长目标新媒体营销发展现状与趋势，应该做到这四步：

（1）目标拆解，找到行动指标

（2）找到增长点

（3）增长实施，制定SOP

（4）增长复盘，持续优化增长引擎

3.如何进行增长实施：

（1）对相应的模板进行任务拆解，并明确任务责任人和完成时间；

（2）就某个模块做详细拆解，总结常见问题和处理方法；

（3）制作每个活动数据监控/仪表盘，哪块出问题每天一目了然。

4.如何进行增长复盘：

（1）评估各渠道的完成率

（2）评估各渠道带来的后续转化率、ROI

（3）增长引擎复盘，对增长引擎的数据变化保持敏感

其中20%的引擎决定了80%的增长，几个同时发力，会导致发力不均衡，精力分配保证721原则。

5.下一波教育行业可能的增长思路：

（1）界面迁移：原子&比特迁移，如timing:线上的自习室；园钉:线上家长会。

（2）老IP的新势能：传统IP的线上再次放大，如林清玄/易中天。

（3）更细分的需求：挖掘用户更细的需求，如新新家长—戒吼。

（4）教研前端化：教研能力的“外显化”，如乐乐课堂。

（5）游戏社交化：游戏化对抗“反人性”，社交化则弱关系节点的连接维护初步的网络效应。

（6）KOL的升级：中心化变成弱中心化，大陆被发现完了，找到核心的“小岛”，带他们升级打怪，如宝玩/大V店。

（7）流量池的私人化：核心目的是增加用户的接触频次，创造1对1的对话机会。

（8）脱平台化：延长用户时长，内容策略从搜索到推荐，掌握更多用户的数据，从微信/字节跳动等生态获取流量，导入自有APP。

▲长按图片保存可分享至朋友圈

02

鉴锋

零一裂变创始人兼CEO

微信生态裂变增长第一人

分享主题：《8种裂变增长玩法，引爆校区生源增长》

分享内容：

1.“微信互联网”流量的3个特征：

（1）用户关系链“垂直密集”

（2）各垂直行业“互联网化”进程

（3）行业KOL节点效应

2.微信四大流量池：

（1） 个人号：“小规模”转化最高的私域流量

（2）社群：“从众效应”提高转化率、“去中心化”快速裂变

（3）服务号：中心化裂变，流量再分配

（4）小程序：微信生态的流量洼地，获客成本低至0.05元

3.常用常新的8大用户裂变玩法：

（1）群裂变

具体操作：裂变诱饵→用户扫码，专属微信群→用户进群，机器人自动@用户，说明转发规则→用户完成任务，机器人自动提示→机器人@未转发用户，提示转发，否则移出群聊→将未转发的用户移除出群后，发放“奖品”。

（2）任务宝

具体操作：诱饵设计→关注生成专属海报→分享邀请好友关注→服务号实时反馈→达到任务要求人数→奖品发放

（3）分销

分销活动前的两个注意点：

首先，裂变海报一定要遵循用户刷朋友圈的场景去进行设计。同时，二维码旁边的小字部分也要着重设计。为了让用户快速注意并加入活动中，所以需要引导用户立刻支付，分享。其次，引爆裂变的时间点应该设置在刷朋友圈的最高峰：晚上的8点-10点。

（4）打卡

打卡模型能给用户带来两个正向的标签新媒体营销发展现状与趋势，自律和热爱学习，但实际上能坚持打卡的数据却非常低。为提高打卡数据，可以设置了一些规则来引导用户分享活动，如邀请朋友来打卡就能退学费，或者邀请一名朋友参与打卡即可获得50%的分成等。

（5）测试类

做好测试类的模型最重要的就是要借势。比如测试用户最像电视剧中哪个角色；或者情人节到了，做一个匿名表白的模型。需要洞察用户真正的需求，再去和自身的产品做结合，做相关的活动。

（6）红包

做红包裂变时，要分配一部分的预算给羊毛党，或者设置一些关卡来预防。

（7）美文/视频裂变

视频在最后加引导语：更多精彩内容，关注xxx

（8） 小程序裂变

▲长按图片保存可分享至朋友圈

03

吴永洪

校长邦新媒体营销首席讲师

运营深度精选外脑

前插坐学院用户增长

故宫爆款知识付费项目《你好呀！故宫》营销顾问

分享主题：《校长如何有效玩转私域流量营销？》

分享内容：

1.严肃内容如何做好大众传播？

（1）关于利他行为的优先排序

① 人们总会倾向于优先帮助与自己有更高度的人（肤色、文化、血缘）。

② 男性更愿意优先帮助女性、女性帮助人没有明显的性别倾向。

（2） 影响人的情绪、情感和心境的最重要的神经递质

① 分享（十点读书=鸡汤）和炫耀（大象公会=炫耀）

②恐惧、激动、新奇和困惑

从传播角度来讲，无论选题为何，都应该最大程度的运用这个规律。

③悬念、奖赏与共鸣

（3）需掌握的传播规律：

① 尽可能多的运营受众（家长）熟悉的例子或事物，使之获得重新解释。

②所有期待受众接受的观念，都应该尽可能简洁的表述。

③尽可能减少受众难于记忆、复述新的概念或案例。

2.拆解一张海报，重新理解招生转化率：

招生海报转化6要素：

①互惠：免费体验→激发兴趣

②承诺（保证）一致（兑现）：无效退款→轻度信任

③权威：名人推荐→信任传递

④社会认同：已有多少人购买→从众心理

⑤喜好：前多少名可领取XX→远离痛苦

⑥稀缺：限制时间、数量→立刻成交

3.如何让老师写出高转化率的课程文案？

（1）最受家长欢迎的四种文案：

①全程开挂

是指故事主人翁成长的各个阶段，都是顶尖精英。

②跌宕起伏

通过跌宕起伏的人生故事，让同样遇到困境、想要做出改变的用户，产生情感共鸣

③屌丝逆袭

就是一个人从很低的起点，成长到人人羡慕的地位。

④颠覆认知

通过不断颠覆用户认知，让用户带着疑问一直读下去，直到他们找到正确的解决办法

注：写好一篇课程文案的核心——欲扬先抑

（2）写好一篇课程文案的关键：

①大多数人都感兴趣的购买理由（强化立意）

②3-5个具体观点，证明购买理由成立（认知颠覆）

③每个观点要搭配真实可信的案例（强化论点）

（3）写好软文的3个阶段：

①场景开篇，引入正题

②分段论据，案例说明

③结论引导，强化购买

▲长按图片保存可分享至朋友圈

校长邦2019TIME教育科技大会中，学习完微博教育专场和营销招生课程专场，不少校长表示：通过一整天的学习，记了满满好几页笔记，照片也拍了许多，课程内容非常实用，回去就能具体实操，太有料了！

校长邦2019TME教育科技大会分论坛课程，场场爆满！许多校长为了学习甚至席地而坐。教育者必先受教育，在知识面前，每一位校长都以空杯、谦卑心态，化身求知若渴的学生。

新媒体时代，新媒体营销至关重要，掌握了流量，获得了生源，就是给教育企业发展插上了翅膀。想学习更多校长必备干货内容，持续关注校长邦。

线下学习——来校长邦千人大会！

线上学习——认准“校长邦口袋大学”！

戳“原文”参观大会现场！