新媒体营销会取代传统营销（一）时代巨变，布局新媒体成转折点(图)

（一）时代巨变，布局新媒体成转折点

中国现在已经成为了世界上网民最多的国家，据2月25日在京发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。

网络的发展与手机的普及使得互联网时代发生了非常大的变化和改革，手机阅读新闻已经取缔了传统的报刊等纸质媒介的阅读。手机看视频取代了以前看电视，使得很多传统的媒体模式发生巨大的产业危机，只能积极寻求转型和新兴媒体的兼容发展，因为变则通，不变则死。

对企业来说更是如此，即便是正统的互联网企业也容易一着不慎就错过机遇，君不见腾讯的短视频业务现在还半死不活。互联网巨头尚且如此，普通的企业就更难免中招。因此，在现在这个时代对企业来说，布局新媒体平台的网络营销已经是绕之不开的一个大关，因为这才是时下最符合时代洪流的发展趋势。

（二）企业与消费者位置转变

为什这样说呢？

在过去，企业占据着信息的顶端，大多数消费者都不了解生产方，消费者只能通过广告才能了解这个产品是什么？这个产品有什么特点？

而在有了互联网之后，一切都不再是秘密，信息的不对称别大量地削弱，企业与消费者信息不对称的模式倒过来了，企业变成了劣势一方，决策权牢牢地掌握在了消费者手里。而现今的年轻人是数字化的一代，他们生来就接触到了手机等移动终端，不停地在进行社交。遇到不了解的事情可以自己去查，未必会听你的一面之词。而企业想要更好的触达这批目标用户，也需要随之做出一些改变。

所以，现在消费者占据着主动权，而企业则相对弱势了一些。除此之外，企业还需要借助平台的流量与功能来与消费者进行对接，换句话说，企业不仅要拉拢消费者，还要看平台的脸色吃饭，这就对企业的营销能力做出了更大的考验。

除此之外，消费者的互动性也变得更强，很多人从之前的旁观者角色转变成了参与者。早期互联网的模式早已经被淘汰掉了，论坛、博客现在已经无人问津，新兴媒体平台却发展迅猛。于是乎早前的各大媒体相继关闭老旧的互联网形式，全部聚集在这些叫”xx号”的新媒体平台上，开始在这个新战场攻城略地。

微商城、网店、外卖等数字化渠道极大分散了实体店作用；抖音、微博、公众号、小红书等新媒体平台占据了人们的时间。大人，时代变了。现在这个时代，要饭的都放二维码了。对企业来说，这已经不是你想不想做的问题了，而是必须要做怎样做好的问题了。

（三）新媒体营销如何开展？

那么新媒体营销具体如何开展呢？

平台认识

首先肯定是要去熟悉这个平台的机制，了解他的特性，相关的政策制度，粉丝的用户属性和平台流量都需要做一个具体的了解。举个例子，如果产品是针对年轻女性的话就决不可放过小红书，如果是做游戏动漫相关的话b站就是最好的选择。

账号准备

现在平台根据需求注册账号，进行相应的资格审核和信息确认，企业的官方认证等。

内容建设

平台框架设定，内容生产线建设，栏目活动策划、选题、出稿、审核、分发等。

用户运营

针对用户和粉丝进行相应的福利活动，推动用户拉新、转化、盘活，进行相应的粉丝运营活动，达到吸粉、转化的高效功能。

数据分析

根据各大平台反馈的数据进行汇总分析，相应调整运营推广模式，结合新媒体营销规划正确的方向。

销售转化

适当的接入自家产品进行分享推广，同时找寻商业合作伙伴。

运营维护

各大平台对于账号是有严格的规定标准的，对于原创内容和编辑新媒体营销会取代传统营销，日常更新和发布文章，维护和管理等。

（四）新媒体营销的核心与难点

核心部分，首先肯定是内容制作。

毕竟优质的内容产出才是吸引用户关注的重点所在，因此输出行业专业知识技术解决方案等实用干货价值文案对于企业来说显得极为重要。让用户能学到一些实用的知识，还能够起到带货作用是最佳的营销方式。

然后就是渠道分发。

一般都是采用一文多发、一点多达，尽量实现多平台的覆盖，这样以便于各平台的多维广泛营销。并且内容制作要足够的专业且原创，更能有助于用户关注和客户口碑增长。

然后就是用户运营。

要在各大新媒体平台上去吸引这些巨量的用户人群，实现关注、引流、转化等形式的运营，在吸引粉丝的时候要注意用户拉新、促活、转化、留存，推荐等问题避免过度引起反感。

不过有的地方也需要注意，避免无功而返或者费力不讨好。

非专业人士难以操刀

新媒体营销说起来容易但是做起来却并不轻松，没有专业团队就只会导致投入和产出不成正比。

营销不单单只是运营

新媒体营销是利用新媒体平台为产品和品牌展开多元化营销，运营只是日常的一部分，公众号直发、微博直发、资额米提平台分发都只是服务于产品营销的。

官方门户网站不可丢

虽然新媒体平台依然十分火爆，但是并不能完全取代传统媒体营销，甚至有很多的权威门户媒体是企业需要去做”背书”的，他们的公信力始终都要强一些。

而企业要想做好新媒体营销，利用网络新媒体平台开展营销，主要有两个路线可走。一个就是企业自行耗资组建团队，另一个就是外包政策。

耗资组建的话你就要有一支业务熟练，经验丰富的营销团队。不仅要对公司本身的品牌与业务十分熟悉，对整个产品与服务的流程也要足够了解，还要精通行业知识，要有挖掘大数据的能力，同时也要熟悉各平台的运营规则、主要用户群与风向。

这不仅需要资金上的投入，对营销人才的招揽，还需要长时间的磨合与试错。而传统的营销手段与经验未必适用于这个新领域，贸然踏入要冒很大的风险。付出巨大的代价来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步

而外包也不是随便就能决定的，首先靠谱是第一位的，毕竟谁也不是钱多烧得慌，我觉得专业的事情还是应该交给专业的人来处理，内容也不是随便乱写，王婆卖瓜自卖自夸，营销气息太重的话即便内容发出去了还是会被平台给限流甚至屏蔽。对此，我推荐本邑企媒体。

（五）本邑企媒体——新媒体营销

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

在众多的互联网软文营销企业之中，本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业新媒体营销会取代传统营销，包括钻石珠宝留学移民亲子鉴定儿童主题乐园餐饮加盟生物科技殡仪墓葬家具木业乳胶寝具外贸托管 3D动漫奢侈品护理品牌策划咨询 ……这其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至从未遇到过，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果。

本邑企媒体能结合自身先进的技术和成熟的产品，创新提出一站式管理全渠道的解决方案，全面整合资源，打通线上线下渠道，解决数据孤岛问题，形成覆盖全渠道的立体新媒体营销体系，主要优势在以下几点：

科学定位

这些年中本邑企媒体接触过无数各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则只是一堆充满了水分的数字，没有实际作用。

而本邑企媒体通过接手过的无数来自各行各业的网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。