新媒体营销专家掘金秘笈：新媒体营销引爆用户与流量变现(组图)

5月27日新媒体营销专家，资深营销策划专家、新媒体营销模式实战导师葛宁老师为大家带来新媒体营销系列课程第三讲《掘金秘笈：新媒体营销引爆用户与流量变现》，解读新媒体平台流量机制与运营策略，剖析短视频和直播变现的流程与方法，助力企业实现效益增长。

第一单元 新媒体平台营销模式解析

一、新媒体时代下的电商革命

原始模式 合作关系

新媒体以平台方式出现，传统电商购买新媒体资源

现在模式 独立存在

新媒体拥有自己独立的电商矩阵

拥有自己独立的电商矩阵，就可以将命运把握在自己手里。移动互联网时代，玩法更新迭代十分迅速，做内容时要把以前擅长的东西带到新的领域里，融合发展，做出优势。

二、新媒体平台下流量与变现的关系

新媒体电商变现底层逻辑：新媒体电商的核心是账号。

我们的账号面对什么样的用户，我们就该做什么样的生意。接受流量与变现的现状：变现必然会伤粉，企业走上变现之路前要认清账号诉求——品牌诉求更大还是变现诉求更大。

三、传统电商思维与新媒体时代电商思维的差异

传统电商 竞价营销

新媒体电商 痛点营销

痛点可能是真实发生的新媒体营销专家，也有可能是被引导想象出来的。

互动一，您企业在新媒体平台的营销尝试，沧州学习中心潘硕详细描述了自己在新媒体营销方面所做出的策略，包括建立对外账号、硬性营销转软性营销、视频传播知识带动产品等，葛宁老师十分认可学员的做法，并根据学员的疑问给出一系列建议——如果行业很难做出泛娱乐内容，可往探秘类、悬赏类及挑战类方向靠拢，尝试把账号做的活跃一些。

第二单元 企业如何入局新媒体电商

一、新媒体电商的主阵地——平台店铺

新媒体平台账号与店铺：新媒体店铺依托于新媒体账号而存在，二者不可分割。

二、新媒体店铺的流量机制

新媒体账号是你互联网的唯一身份。账号是需要养的，通过养号，会发现自己真正的用户在哪里。

官方帐号关注的人最好不要超过30个（关注的人越多，标签越多，越难对标），跟同类账号互动，让后台知道你是一个活的账号。前期养号，是为了后期更好地走下去。

抖音流量机制

1.关注几个同类内容抖音号，浏览他们的作品

2.给别人的作品点赞，转发一些他人的作品，可以分享给一些qq和微信好友

3.评论一下别人的作品，和他作品里面的评论做互动

4.在抖音直播间，点开人数多一点的直播间，看一下直播，挂上半个小时左右，偶尔发言一下

在养号一周后，发布作品能有500推荐量即为养号成功。

三、新媒体店铺入驻流程与分级制度

快手小店入驻流程

抖音小店入驻流程

抖音小店商家分级规则

商家级别一共8级，从LV0到LV7，等级越高，获得的权限越高。

商家获得初始化等级30日后，平台将会根据商家近30日内的行为指标动态评估商家等级。如果商家的全部考核指标优于升级值，则商家等级提升一级；如有一个考核指标低于降级值，则商家等级下降一级。

如果商家等级下降至LV0级，且连续60天内未提升至LV1或以上级别，商家将会被清退。

第三单元 新媒体电商变现形式

一、新媒体短视频带货变现

新媒体平台选择

账号要顺应平台的玩法，顺应平台的玩法你的账号才会越来越优秀。企业在进行新媒体营销时，一定要熟悉所选平台的玩法。

短视频带货的底层逻辑 痛点带货：也许不需要但是我想要。

构建出你有可能发生或让你脑补出可能出现的状况，激发痛点。

正面激发：如果拥有它该多好啊

反向刺激：没有它该有多糟糕啊

爆款短视频打造流程 痛点挖掘→痛点放大→痛点展示

痛点挖掘：卖房（我卖的不是房是家）、水壶（我卖的不是水壶是健康），把展示自己产品功能转化为希望用户好——巧妙价值转换，体现用户关怀

痛点放大：口红对女生而言这么重要你还要自己买吗

痛点展示：视野可见，马上就能看到它的好

明星产品、网红产品更适合短视频带货。

爆款短视频三秒原则

开始：前三秒定律

中段：节奏快，矛盾足

结尾：反转有趣

爆款短视频三“易”原则

易聚焦：一个作品一个核心的信息点

易理解：叙事简单清晰，用户可以迅速理解内容

易互动：内容或标题本身能吸引到用户去点赞评论互动，制造话题

短视频四大玩法 直接展示、网红达人带货、场景构建、剧情类视频制作。

互动二，短视频带货练习，金彩山酒业学习中心李晓围绕端午节，从分镜到台词详细描述了公司端午节短视频如何打造，葛宁老师十分赞赏学员的分享，并对其中的分镜提出了一点小建议——因为是蓝V认证账号，拍摄喝酒的画面有可能会被降权重，在拍摄视频时可以着重考虑一下此点。

二、新媒体直播带货变现

抖音 种草：构建消费习惯与生活方式

快手 家族模式：信赖KOL、关注人为主

以人为直播核心

人与人会产生情感，而人和产品不会。

消费端的用户：关注和主播的链接、实时互动（核心打造信任力、在意商品属性）

带货的主播：链接粉丝的能力

商品供应方：让用户加强产品体验感、合作主播

合格主播养成 着装+姿态演练、心理素质演练、亲和力演练、影响力+领导力演练、专业知识提升、话题积累的方法。

以货为直播核心

专场直播需要品类全、不重复，并且成套出现。

以场为直播核心

根据品牌调性、价格定位及行业客群确定直播场地：室内直播、原产地直播、溯源直播、探店室外直播。

要根据产品进行场景构建，让用户第一时间捕捉到你是卖什么的。

直播要分不同类别：日常直播持续种草，上新直播培养习惯，活动直播爆发收割，清仓直播让利回馈。

直播脚本逻辑线

1.商品呈现——引发兴趣

2.信息导入——介入决策

3.互动解答——解除疑惑

4.诱导消费——限时、限量、限价

5.快速收尾——承上启下

五大直播类型

剧透款：预热玩法，提前透款，透价，为爆发蓄能

宠粉款：开局玩法，让粉丝养成守候开播的习惯

爆款：主线玩法，把80%的时间给20%的商品

福利款：任务玩法，让围观者有利可图，愿意留下

特供款：收割玩法，让听故事的人失去理智

直播表现力 FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。利用FABE推销法带货会有意想不到的成效。

互动三，企业流量变现练习，邢台学习中心-邢台路桥公司连云生根据课程所学内容分享了城市地标、网红打卡等企业实现流量变现的方式，并向葛宁老师提出实体类行业如何提升在新媒体平台影响力的疑问，葛宁老师对企业所做出的尝试表达了赞赏，并对学员的疑问做了解读——通过短视频的方式把企业曝光在公域流量中，让更多的人看到企业。

最后，葛宁老师表示，新媒体营销重要的是找到差异化打造自己的品牌，只有成为不一样的那个人，才能够抓住大家的眼球。