推广引流方法有哪些推广方法:推广引流最全方法详解
推广就是进行引流的动作,通过各种渠道让品牌能更高效的触达目标群体,从而实现引流的目的。下面从引流的角度进行分享:
一)引流的三要素
引流三要素,缺一不可
· 在正确的渠道
· 用正确的内容体现你的价值
· 最后用正确的钩子引流
引流要注意3大问题:
· 渠道不对,内容钩子对了也没用;
· 内容不对,渠道和钩子对了也没用;
· 钩子不对,渠道和内容对了也没用。
对普通人来说,推荐用高效的免费、低价引流渠道。
二)高效的免费/低价引流渠道
引流渠道三大类:
· 精准引流:直奔目标用户而去
· 合作引流:利益互换
· 公域引流:持续引流
1、4大精准引流的渠道
主动打入目标用户的聚集地,做精准引流
精准引流渠道(一):问答搜索
· 知乎寻找相关问题
· 运用知乎联想搜索:在搜索栏里面打入关键词,看相关长尾词
· 50个 回答以内,每日新增流量超过200,前三回答平均点赞数不要超过200,都算是不错的问题
精准引流渠道(二):垂直论坛
你的目标用户在哪里?在哪个行业?
· 综合性垂直论坛:豆瓣小组、虎扑分区等
· 很多行业都有自己的垂直交流论坛
· 想清楚,你的目标客户会在哪个行业?
· 提供一个战略武器:行业圈层地图
精准引流渠道(三):垂直社群
· 社群大多是KOL的付费群/知识星球/小红圈/微博PLUS
· 和垂直论坛类似,想清楚你的目标用户会加哪些付费群?
· 提供一个战略武器:KOL圈层地图
精准引流渠道(四):区域群
· 常见的区域群:小区宝妈群、本地娱乐群、本地行业群、区域交友群、学校家长群、医院养生群、本地论坛小组、自媒体粉丝群……
· 混进群里,或者找群内人合作
2、3大合作引流的渠道
找到目标用户相似的渠道,合作互换
合作引流方式(一):互推
· IP的用户属性相似
· 体量相似的两个IP,互相推荐导流
· 体量不同的多个IP,组队互推
合作引流方式(二):嘉宾分享
· 为对方的用户提供分享讲座
· 分享引流的用户被锁定,后续成交支付佣金
合作引流方式(三):投放
· IP的用户属性相似
· 投放对方朋友圈/公众号/其他社交平台
· 朋友圈报价一般0.2元/好友
3、公域引流的原理
相同的内容,多平台复制,从公域持续引流
公域引流的特点:
· 小红书、抖音、微博、闲鱼等平台,适合长期公域引流
· 更适合视频内容的IP
· 见效不稳定,对内容要求比较高
三)引流渠道的5个技巧
1.怎么知道用户在哪?
· 人有多种需求
· 你的IP,一般只能满足用户的一种需求
· 想一想,你的目标用户还有什么需求?购物?学习?娱乐?行业交流?去哪里?
2.懂规矩,守规矩
· 平台性的渠道,先看别人的引流内容,哪些效果不好,哪些效果好
· 一些社群、星球、小组,先摸清楚渠道主人的脾气,不要做不允许的事
3.先混熟,后引流
· 一上来就引流的,都是傻子,不管是群社群引流还是平台引流
· 主动抛出话题,把自己的IP立住
· 平台渠道,就先从专业性的回帖开始,社群渠道,先主导抛出话题立IP
· 做自媒体要主动和人家当朋友
4.找到关键节点
· 关键节点:渠道内的活跃分子,有话语权的人,社群群主就是关键的节点
· 关键节点可以递话题、帮你介绍客户、对接其他资源
· 不要孤军奋战,做IP要发展盟友
5.有能力的话,多家高质量的商业社群
· 商业社群里,关键节点的密度非常非常大
1、 找目标人群
找目标人群,在这类人群经常出现的场景里做推广引流。锁定与自身内容相匹配的目标人群,精准化推广是推广中最重要的一条,如果没有精准化,只是盲目地推广,就犹如把梳子卖给没头发的人一样事倍功半,难以成就。不管做什么产品和内容,都需要确定好自身的目标人群画像是什么,并且依据人群画像去找寻目标人群的经常出现的点。
2、 用好关键词
用好关键词,要精简和精准并且尽量使用名词和动词。关键词的运用一定要尽可能地精简和精准,使用名词、动词效果更好。关键词的设置如果与自身内容高度相关,那么绝对是事半功倍的效果。人们可以根据需求很快地找到你,也就很容易地实现你推广的作用。这里面关键词的运用一定是名词、动词更好,比如电脑、手机、夜跑……也可以在短时间中体会哪些关键词效果更好。
3、 增加曝光率
增加曝光率,建立多平台矩阵、多参与话题贴和评论等。抓住可能被曝光的机会,这个很容易理解,露出的机会越多自然推广引流的效果就越好。可以多平台分发、制作些内容来引发关注、多参与评论和贴子等。评论和贴子尽量选择目标人群聚集话题参与才好。
4、 投入些利益
投入些利益,可以嵌入实物奖励、资料奖励和权益奖励。提供的内容要对目标人群有益,可以设置实物奖励或者设置权益奖励。无论是内容还是服务都一定是对阅读者有力才会被关注到,人们都是习惯于对自己无用的内容不会投入时间和精力,因此有效的引流除了内容好之外还要有利益的投入,比如,设置抽奖环节,奖励小礼品或者赠送小权益等等。
5、 把握好时机
把握好时机,将内容与热点、节日等关键要素相关联。注重推广引流的时效性,学会把自身内容与热点、节日等关键时间节点相关。在前面几点的基础上,能够把握好时间节点,将自身内容与关键节点相关联就会有机会获得热点带来的流量红利。