招商模板：如何做好招商工作，让你招到优质好商

所谓餐饮营销，不仅是指单纯的餐饮推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有餐饮经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动。

餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。

一般来说，餐饮企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段，如广告营销、宣传营销、菜单营销、人员营销、餐厅形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营销活动。下面本文就以上几个方面作进一步的阐述。

广告营销

电视广告

电台广告

互联网广告

企业当发展到比较成熟的时候，需要连锁扩张，在这个时候，也需要投放一些广告，但这是个很让人头疼的事情，很多面向全国发行的媒体，要么广告费太贵，要么受众面狭窄或杂乱，不能直接命中受众(准备投资餐饮的群体)。而这个时候，互联网的作用再次体现出来了。

成本低，信息量大，不受时空局限。

据调查了解，80%以上的中小投资者已经习惯了通过互联网搜索他们想加盟的品牌。

确定适合自己的目标招商群

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

1．竞争对手的加盟商

要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

2．相关产品的加盟商

3．有闲置资金的潜在加盟商

用什么样的方式去找

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？

这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

广告招商

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。

其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

业务人员走访招商

因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。

其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。

如何让他们愿意做

展示企业实力，让加盟商了解企业的过去

建立样板市场，让加盟商看到自己的未来

做好长久规划，让加盟商看到发展的前景

建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销

经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

事实胜于雄辩，加盟商现身说法

专家洗脑，消除加盟商的疑虑

业务人员跟进，趁热打铁。

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