招商广告创意文案:招商过程中招商方案的撰写模式

招商广告创意文案:招商过程中招商方案的撰写模式

企业想做招商加盟难不难？理解了加盟模式就不难，如果你是第一次做加盟大概三个月能进门。

前端分为销售端，网络端；后端分为培训端，酱料供应端，如果有实力后端还可以做代运营端。

今天从广告投放角度分析网络端要了解的内容：

线上投放渠道：

广告端：搜索竞价和信息流为直接投放渠道；招商平台为代投放渠道。

免费信息端：广告网站，招商加盟QQ群，

招商加盟表单，我建议一般按照以下六个步骤做

一、网络市场调研，主要是三块：

（1）竞品：把所有网络上推广比较强的竞品都搜集下来，整理各自亮点和主推的优势。

（2）目标客户需求调研：目标客户的需求是怎么产生的，他们要的到底是什么？

（3）自身优势以及未来发展分析：相比竞品，我们的优势到底是什么？未来要以哪一块为自己的主打？

分析工具：百度关键词工具，百度指数等来调研。如果有百度推广账户，用百度关键词，搜索主关键词，然后搜索次数基本就可以代表大家需求。而且通过关键词搜索数据，能看到很多好玩的东西。

二、根据市场调研，做招商加盟网络营销的整体规划。一般来说，有几个重要的点：

（1）确定推广的定位。也就是说，推广的时候，应该从哪些优势介绍自己。推广定位，直接关系到你能不能推广成功，方向不对，即使花再多钱，也徒劳无益。

（2）确定媒体策略：对于招商加盟行业，有几个非常关键的点，一是做好招商页面（投放无非是搜索引擎和招商平台）其次是确定各个媒体的搭配情况（比如：该竞价推广中预算投入，在招商平台的广告预算投入，在第三方新闻平台发什么预算多少。要清楚理解各个媒体的优势，以及他们之间的搭配关系，好钢用在刀刃上。

（3）制定推广计划，和推广时间表。

三、文案策划

接下来，就是做文案了，文案这块，我一般是这样，把所有同行/类似品类的文案优势，都至少浏览一遍，把所有亮点都采集起来。然后，再结合自己企业特点，根据消费者的需求逻辑来做文案。

四、全网布局

找技术，找设计，整合资源，做全网布局。布局可以简单理解为：知道客户在哪里，我们就要出现在哪里。对于招商加盟行业来说，主要是3块：

（1）招商页（2）个人号+朋友圈+公众号结合起来用

五、推广执行

招商加盟主要涉及这几块内容：

（1）竞价+信息流：账户结构怎么制定，推广计划及推广组怎么做，关键词如何选择，如何出价，广告语如何撰写等。信息流就是我们的图片广告如何设定，针对哪些人群展示

（2）SEO优化：关键词选择，关键词布局，网站结构，代码可读性，内容，外链。保障加盟业务相关的关键排名靠前，搜索公司名称能在第一页上展示。

（3）抖音、快手等自媒体视频，论坛上发文章等等

六、数据分析

策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化，客服决定成交，数据解决问题。

主要是2方面的数据

（1）网站本身数据+推广数据：来路关键词，访问量，访客停留时间，跳出率等等。（2）咨询及成交的数据：客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询，其中多少转化。

其次前面都是前戏，现在开始上硬菜，在做招商页面的过程：

1、餐饮用户加盟关注点：

加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；

总部扶持：一般有经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；

品牌认知：投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景，该品牌这块需介绍公司实力；

收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。

2、文案突出点：

文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众。

3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。

4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（产品相较于竞品公司优势）；售后服务介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。

招商方案的撰写模式可以从以下七个方面着手：

一、标题吸睛

招商文案的对象是投资者，有一定资源的加盟商，寻找最新目标人群成为我们的代理商，他们对于利润的分配很感兴趣，说白了就是作为投资加盟者能获得最大的利润价值。所以在标题上必须明确出可以帮助投资者加盟商赚钱的要素，抓住他们的注意力。

标题必须清晰的传达了目标群体感兴趣的利益点，给出一个强有力的利益承诺点。

二、市场动态

当品牌已经吸引了目标投资加盟者的关注之后，这时就要快速的进行市场环境考察，了解行业趋势及未来发展趋势的市场状况分析，包括不限于此相关类别在近几年的增长率，市场容量，行业的发展等，通过相关的了解分析整理出数据展示和趋势分析，让投资加盟者相信这个行业前景光明，市场巨大，有投资的价值。

三、品牌项目路演

品牌项目背景、实力、产品故事等，把品牌项目的特点和优势全部展示，重点也要关注品牌项目的原料和工艺让C端和B端目标群体更关注。这也是走向市场的重要环节，市场如此多的相关品牌项目，投资加盟者为什么要选择你的项目进行投资。

四、实力背书明星代言、专家背书，行业推荐等，合理利用全媒体的报道论述展示曾取得的相关口碑和荣誉。

五、盈利分析品牌项目的盈利模式，品牌项目应用的具体场景适用的目标人群，销售渠道模拟出等级的划分，这个品牌项目的投入前景收益及可持续经营。

六、运营支持品牌项目的优势及后续的延伸要取得市场的认可，还需要有完善的后期运营支持，如：市场营销的帮助、运营支持指导、专业团队培训、开业指导、培训促销等。

七、成功样板成功的样板展示，这样的成功案例更能加深投资加盟者的依赖和支持。