手机营销方案小红书节点营销组合策略，和母婴出行大件共寻出圈新可能

以婴儿车为例，「性价比」在整体品类搜索关键词中仅排第五，「高景观」、「可躺可坐」、「双胞胎可坐」等更多细分功能被消费者高频搜索；此外，一些出行大件的周边衍生品，例如「婴儿车风扇」，「座椅凉席」也开始进入用户收藏夹。

更多样、更细分的母婴出行诉求在小红书出现，给品牌带来产品迭代、品类升级的新灵感；另一方面，也帮助品牌做营销找到了具体的沟通角度、以更贴合需求的内容表达。正如会上分享所说：“「遛娃神器」，已经成为了母婴出行产品笔记的流量密码。”

02：大促节点蓄水期，用品效合一实现双赢

通过人群分析找对对话内容后，下一步就是找准对话时机。小红书灵感营销也向分享了母婴出行赛道特征，并发布了大促节点营销组合策略，和母婴出行大件共寻出圈新可能。

首先，母婴出行大件出圈，「品效合一」尤为重要。这是因为，出行大件并非消耗性质商品，顾客购买次数有限、决策更为谨慎。由此，纯笔记铺量的单一卖点种草很难完成消费者心智渗透。加大品牌向的沟通机会、带动品牌声量提升，才能实现口碑沉淀和深度种草的双赢。

此外，母婴出行大件平均客单价更高，因此用户更倾向于在优惠力度更大的大促节点集中种草与购买，品牌在大促前的用户搜索决策期做好对话尤为关键。

结合以上两大赛道特征以及过往大促节点赛道投放效果，小红书灵感营销也通过「萌芽计划」分享了2022年双11大促「造势+顺势+借势」三大的内容营销组合策略：

造势

在预售期前，小红书建议品牌能够提前搭建优质的企业号、并选择合适的创作者合作完成笔记内容的储备沉淀的同时培养用户对产品的认知。

顺势

预售开始后，品牌应通过KFS打法扩大精准人群的覆盖度，抢占用户心智。同时用好内容带动种草，实现心智与转化共赢；并借助关键词扩展、人群拓宽、出价提升等手段，抓取高转化周期的流量，顺势带动全网加购收藏。

借势

在双11返场期，借势大促余温，实现持续触达转化，中小品牌错峰抢占核心关键词流量手机营销方案，实现品牌心智持续渗透。

通过「造势+顺势+借势」的矩阵组合，小红书希望能够帮助母婴出行大件品牌的内容影响力、产品转化率进一步提升，为品牌发力大促、实现品效合一的转化效果，提供策略参考。

小红书灵感营销期待通过「萌芽计划」第二期的分享，为母婴品牌实现双11期间的实际品牌生意转化，同时将品牌心智价值进一步沉淀，与小红书一起打造未来消费的好产品。

下周，小红书灵感营销将开启「好产品赢战双11」大促节点直播专项，通过3天9场次的直播手机营销方案，助力品牌实现高效突围！内容将围绕五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开，更有媒体大咖现场对谈、锁定视频号@小红书商业动态 观看直播。