市场营销的方向市场营销原理+该专业的就业方向+品牌商的区别

以下分享的是市场营销原理+该专业的就业方向+品牌商/渠道商/平台商的区别。

一、市场营销是什么？

市场营销总的来说就是STP+4P+CRM

1、发现需求STP（战略层面）

-S是指对市场进行细分，比如将男装分成休闲男装、潮流男装、商务男装，又或者将潮流男装市场细分成18岁潮流男装、30岁潮流男装、50岁潮流男装，这里的细分主要考虑的是市场规模以及竞争对手，既要避开与巨头竞争又要考虑市场规模大小；

-T是指依据自身的优势选择目标市场，比如你自己对潮流特别懂而且有这方面的货源，那你就可以选择潮流男装这个市场；

-P是指品牌定位，就是说明你比竞争对手强在哪里市场营销的方向，比如你进入潮流男装发现里面有3个主要竞争对手，那么你要给消费者一个购买你而不是竞争对手的理由及证据。

2.满足需求4P（战术层面）

-产品：基于品牌定位来进行产品开发（功能、质量、包装、规格、原料、服务）

-价格：基于品牌定位与市场竞争来对每个产品进行定价（自身成本、目标利润、竞争对手）

-渠道：基于品牌定位来建设消费者购买产品的渠道（自营或者代理），比如天猫、百货商场、专卖店

-推广：基于品牌定位来选择广告、公关、明星代言及促销方式（降价或者送赠品）

3.持续回报CRM（让老客回购以及让老客帮助你宣传产品）

老客级别设置、老客权益、老客激励、老客活动、老客服务、老客建议收集

二、市场营销是干啥的？

市场营销分为2个部门：1是市场部；2是销售部。

1、市场部：关注的是品牌长期收益，做的是规划的事情，比如行业趋势分析、行业内品类机会研究、竞争对手动态、消费者需求变化、新品开发、货品供应链、广告投入、促销政策制定、渠道建设等。

在市场部的职责里，我觉得消费者研究、竞争对手跟进、新品开发这3个是重中之重，因为你只有开发出足够好的产品你才能去完成成交，就像你自己长得很帅又有钱，那找女朋友就会非常的容易。

2、销售部：关注的是品牌短期回报，做的是利用现有资源将产品/服务卖给消费者，这里的销售分为2个维度，1是针对于单个消费者市场营销的方向，比如卖衣服、卖汽车、卖房子；2是针对于企业消费者，比如你将设备卖给华为、将技术卖给腾讯。

*这2个职能没有主次之分，而是互相配合，缺一不可，就像人的手与脚一样。

三、品牌商、渠道商、平台商的区别是啥？

1、品牌商：就是上面说的STP+4P+CRM

2、渠道商：就是利用品牌商已有的资源在单个渠道内完成交易，比如你在淘宝上开店，你在百货商城里开店，你在当地的批发市场开店等

3、平台商：考虑的是制定游戏规则，以此来帮助商家更好卖货以及服务好消费者，最终的目的是使平台的销售额、消费者数、商家数稳步增长。就像淘宝平台、云集平台、线下的批发市场等

总的来说，市场营销是一门非常注重实际的工作，大到对整个市场的选择与品牌定位，小到卖1件衣服给个体消费者。

The End