市场营销是做什么的从营销得更高的一个层级，企业经营的逻辑大于营销方法论

这篇文章没有系统的方法论输出给你，但愿意用简单的方式，带你理解营销的全貌。

从营销得更高的一个层级理解营销，经营是船，营销是帆

在中国，营销咨询行业还没有得到真正的发展，因为这个行业的供应链和成品交付很难把握，所以到现在为止，前十名头部的咨询公司加一起还不到20亿，行业分散，判断标准不统一，这个行业呢，不跟医生律师一样，医生律师需要考证，你的顾客可以根据你所有职称去评判你的专业能力，营销咨询这个行业就没有，也就是说你很难评判这个人的业务水平，唯一能有的评判标准就是做过的成功案例。

营销咨询公司是不怎么好做的，因为他的供应链不稳定，找来的人呢，他还需要开窍过之后，有系统的方法论，才算是真正的保证良品率，所以你会看到这个行业有很多小公司来分这碗羹，而且入局的企业在没有统一的标准方法论之前是很难扩张的，所以这也就造成了这个行业入局门槛低，但是进来的企业也通常很难长大。

做营销咨询行业是需要开窍的！

战略管理学家【魏斯曼】曾经说过一句话：一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

营销得更高的一个层级就是企业经营，企业经营的逻辑大于营销方法论的逻辑，请记住这点。

只在营销这一个层次思考营销终究会有限制，如果想对营销的认知再提升一个层次，你应该思考的是商业经营的逻辑。

戴森的吹风机赫赫有名，但起初戴森是靠吸尘器起家的，当年做到了吸尘器的第一，他拥有核心的专利技术Dyson的专利——多圆锥气旋。但你如果按照定位的方法来说，戴森是不应该做吹风机的，但是戴森并没有按照这个方法去做，而是把自己的经营重心放在核心优势上，才有了后来的戴森吹风机。所以，企业经营的逻辑是大于方法论的逻辑。

记录下你每一个携带生意经的，这个开窍的瞬间就是你开始以生意的角度去思考，先去理解客户的生意，思考一个企业成功的真因！

这个行业的手艺：先懂生意，再有手艺！

迈克尔波特说企业想要获得业绩，要么提升运营效率，要么进行战略定位。迈克尔波特说的这个战略定位跟特劳特说的《定位理论》不是一回事，前者的战略定位是指导企业经营动作的一套独特的经营活动，而特劳特口中的定位是消费者心智的定位，这是2套不同的理论。

但迈克尔波特的战略定位跟接近企业的经营活动，更像是企业应对竞争自己长出来的。

应该他是通过应对竞争的5种力量，也就是赫赫有名的波特五力，战略营销咨询，从本质上说就是理解和应对竞争。

你可以清楚地理解行业的赢利能力受到哪些因素的影响市场营销是做什么的，过早注意到将要发生的趋势，并迅速加以利用，回避那些制约利润空间的障碍，甚至从自身的利益出发重塑这些力量。

这些出招就是文中提到的手艺，你的出招能不能解决问题，在竞争中获取优势。

价值观也是战略观

做企业，做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于为顾客创造价值。

你去翻看任何一家营销公司的介绍，大概都会写上类似的话语，但是现实是，大部分公司并没有按照这样的方式去服务客户市场营销是做什么的，因为太难了。这个背后是价值观，其实也是战略观。

比如你问我说怎么获取好成绩，我只能告诉你，你要好好学习，天天向上，比如你问我说怎么让自己的口腔，牙齿更健康，其实这个答案也很简单，你需要持续不断地每天都刷牙，爱惜牙齿。那为什么很多人都做不到呢，其实就是认为可以为短期的快乐也好，利益也好放弃一些东西，这其实也就是战略观，你需要长期坚持一个东西，有所取舍。

那什么叫为顾客创造价值呢，比如你服务一个客户，你明明知道这样做是不对的，但为了能够顺利推进，签约，你也就是不会提出真正的问题了。这个就是没有为客户创造价值，有的只是短期利益。

很多企业在发展中会慢慢迷失方向，回不到核心价值，想当初，你的品牌也才刚开张，总共才有十几个人七八条枪！营销咨询师的很难的一个还不是出招，而是回到企业的核心价值，带企业回家！