市场营销四大基本策略在职场里的策划都会遇到不同的问题，怎么办？

在职场里，不同的策划都会遇到不同的问题。

对于策划助理来说，入行三个月，怎么工作只是发礼品、搬搬抬抬？

对于转正的策划师来说，做了快一年，写起方案就犯怵？

对于策划经理来说，方案天天改，但是却很少能落地？

策划这岗位注定就不是一个能稳定安定的岗位，如果我们要在这个岗位里面混得顺利市场营销四大基本策略，就要有一套适用的方法，形成自己的逻辑体系。

逻辑这个词我们日常中经常听到，特别是个人能力提升的时候，这是一个非常关键的能力。那么逻辑到底是什么呢？我总结了一下，逻辑是演绎顺序，也是一种思维规律。

对于策划来说，逻辑可以让我们所要展示所要表达的方案或者落地的一些东西变得一气呵成，宛如一体。

好的策划表现是

他知道做一件事的目的是什么，就像是你要知道你做的这个策划方案，是用来给政府汇报工作看的，还是给合作方看的，又或者是招商引资用的……你每一次的策划的目的和目标不一样，那你的逻辑思维就要有针对性的变化。

而后搞清楚要达到这个目的有哪些关键因素，一定要拿张纸列出来，不然很容易漏掉或者分不清楚轻重，搞清楚权重，解决这些关键问题什么方案更有效率，既能落地，又能出效果。

用框架应万变

在营销中，我们会发现营销千变万化，市场环境分秒变化，你永远不知道下一刻的热点是什么。而为了应对这一切的不确定性，我们在策划的过程中就需要用一些相对成熟的理论去为我们的思考和行动规划进行一个逻辑框架思路。我们可以用这些框架去找问题、去发现本质、去分析、去找方向……

·SWOT分析（万金油）

SWOT分析可谓是分析模型工具里的万金油了，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。上到公司到层面下到产品服务层面都可以用，了解内外部的竞争情况，并进行结合分析情况输出对应的策略方案。

SO（优势+机会）：核心竞争力的发展；

ST（优势+威胁）：全力发展优势项；

WO（劣势+机会）：抓住机会，完善内部；

WT（劣势+威胁）：规避风险，磨刀韬光养晦。

·4P理论

4P理论是企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。通过4P理论分析，可以让我们搞清楚，

关于产品：公司要做的产品是什么？是有形的产品还是无形的服务，其定位、品牌、质量怎么样、有什么功能、宣传如何等；

关于价格：如何定价，付款形式，价格优惠，价格调整策略等；

关于渠道：通过什么方式去卖？怎么去开拓渠道，让更多的人能通过便捷方式购买产品/服务。

关于推广：用什么方式推广出去？如何吸引更多的人购买，例如社会化媒体营销、口碑营销、事件营销、病毒营销等。

·波特五力模型（整体性战略）

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。认真分析各方面的能力和作用力，将有助于从公司整体的角度进行竞争性战略策划，从长远的策划规划中获得更具主导性的市场地位。

结语：关于分析模型和工具还有非常的多，我这里只是举例方向，大家可以在网上自行搜索市场营销四大基本策略，选择切合策划方案使用的分析模型，不仅可以使自己变得更加的专业，更是可以在清晰的逻辑思路中去应对各种策划工作任务。

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