市场营销名词解释必考【每日一练】2016年10月21日（周四）

个人整理， 仅供个人交流参考 鑫少整理 考点笔记 上 个人整理， 仅供个人交流参考 鑫少整理 。 市场营销学 2。 市场 3。 市场营销 4。 市场营销者 5。 交换 6。 交易 7。 关系 8。 关系营销 9。 市场营销网络 10。 市场营销哲学 11。 顾客让渡价值 12。 宏观市场营销 13。 微观市场营销 1。 交易营销与关系营销之间的联系与区别 2。 4C 及 4R 理论的内容及其核心 1。 战略 2。 逆向营销 3。 战略计划 4。 定点超越 5。 战略计划过程 （战略管理过程） 6。 张娜拉业务单位 7。 密集增长 8。 一体化增长 9。 多元化增长 10。 市场营销管理 11。 市场营销管理过程及步骤 12 。 差别利益 1。 企业怎样进行定点超越 2。 波士顿矩阵法 1。 市场营销环境 2。 环境威胁 3。 市场营销机会 4。 微观环境 5。 宏观环境 6。 恩格尔定律 1。 面对市场营销环境所提供的机会和威胁， 企业可采取哪些油针对性上网策略？ 2。 微观环境分析应包括哪些内容？ 3。

影响消费者支出模式的因素有哪些？ 怎样影响？ 1。 消费者市场 2。 参照群体 3。 动机 4。 习惯型购买行为 5。 变换型购买行为 6。 协调型购买行为 7。 复杂型购买行为 1。 影响消费者购买行为的因素？ 怎样影响？ 2。 人们在购买决策中可能扮演的角色？ 启示？ 3。 消费者购买行为类型？ 特点？ 在什么条件下适用？个人整理，仅供个人交流参考 鑫少整理 。 组织市场 2。 产业市场 3。 中间商市场 4。 采购中心 5。 价值分析 6。 采购人、 供应人 1。 何为组织市场？ 主要类型？ 2。 产业市场与消费者市场差异？ 3。 产业购买决策的参与者主要有哪些？ 启示？ 4。 产业购买者决策过程 5。 何为供应商营销？ 内容？ 1。 市场营销信息系统 2。 市场营销调研 3。 多元回归分析 4。 因素分析 1。 市场营销信息系统的构成 2。 市场营销调研收集原始数据方法 3。 实验设计的类型 4。 调查方法步骤 1． 市场需求 2 市场营销力量 3 可扩张市场与不可扩张市场 4。 市场预测 5。

企业需求 6。 市场潜量、 企业潜量 7。 总市场潜量 8。 市场累加法、 购买力指数法 9。可达市场 10。 市场营销灵敏度 1。 何为市场需求？ 它与市场营销力量之间的关系？ 2。 市场潜量与企业潜量之间的关系？ 3。 市场需求预测的方法？ 1。 竞争者 2。 成本领先战略 3。 差异化战略 4。 目标集聚战略 5。 市场主导者、 挑战者、 跟随者、 补缺者 6。 市场扩大化、 多元化 7。 不缺基点 8。 专业化营销 1。 竞争者对企业营销行为的反应有哪些类型？ 企业采取哪些行动？ 2。 企业基本竞争战略及优缺点市场营销名词解释必考， 实现途径 3。 市场主导者战略、 挑战者战略、 跟随者战略、 补缺者战略 1。 地理细分 2。 心理细分 3。 行为细分 4。 品牌忠诚 5。 目标市场 6。 无差异市场营个人整理， 仅供个人交流参考 鑫少整理 销 8。 集中市场营销 9。 市场定位 1。 怎样衡量顾客的品牌忠诚度？ 2。 产业市场细分依据？ 3。 何为目标市场？ 目标市场所涵盖战略的优缺点？ 战略选择所考虑的因素？ 4。 如何进行市场定位？ 1。

新产品 2。 新产品采用过程 3。 新产品扩散过程 4。 意见领袖 1。 新产品开发的必要性？ 2。 新产品开发战略的选择性及各自优缺点？ 3。 新产品开发过程？ 4。 批量上市时， 企高管应做何种决策？ 5。 营销人员如何让说服消费者？ 6。 不同类型新产品的采用者的不同特点？ 1。 品牌 2。 品牌定位 3。 品牌资产 4。 品牌知名度 美誉度 5。 品牌忠诚 6。 品牌战 7。 品牌阶梯 2。 品牌资产的构成 1． 品牌的作用？ 2。 如何进行品牌定位？ （品牌定位步骤、 策略） 3。 品牌知名度、 忠诚度的含义、 层级、 资产价值、 测量 4。 品牌联想的含义、 层次、 资产价值 5。 品牌扩展战略构成？ 及各自优缺点？ 6。 品牌更新含义及如何更新？ 1． 物流 2。 物流的职能 3。 有效的物流系统 4。 订购点 5。 最佳订购量 6。 第三方物流 7。 供应链 8。 供应链管理 1。 单一工厂多个市场的物流战略 2 第三方物流的作用及反战对策 3。 供应链管理的特点和优势 个人整理，仅供个人交流参考 鑫少整理 。

产品、 核心产品、 有形产品、 附加产品 2。 产品延伸、 产品组合 3。 产品生命周期 4。 商标 1。 产品组合的优化与调整？ 2。 缩减产品组合的原因？ 3。 如何进行产品延伸？ 利弊？ 4。 产品生命周期的划分？ 特点及战略？ 5。 中国企业怎么实施名牌战略？ 6。 中国企业在商标管理上的误区？ 1。 影响定价的因素？ 怎样对其进行分析？ 2。 在什么条件下需求可能缺乏弹性 3。 定价步骤及方法？ 4。 定价策略及义？ 5。 企业降价主要原因？ 提价主要原因 6。 企业对竞争者变价的反应 1。 分销渠道 2。 市场营销渠道 3。 密集分销、 选择分销、 独家分销 4。 窜货 5。 批发 6。 商人批发商 7。 产品经纪人 8。 销售代理商 9。 直复市场营销 10 直接市场营销 1。 分销渠道与市场营销渠道的区别？ 2。 影响分销渠道设计的因素？ 3。 分销渠道的管理 4。 窜货的原因及整治 1 促销组合 2。 推销 3。 销售促进 4。 公共关系 1 影响促销组合策略的因素？ 或企业将促销预算分配到各种促销工具时需要考虑的因素？ 2 广告？ 确定广告预算的方法？ 3 网络方法优势及局限性 4 推销？ 推销的优点？ 推销策略内容？ 推销策略分类 5 销售促进策略的主要内容？ 6 公共关系？ 及职能 个人整理市场营销名词解释必考， 仅供个人交流参考 鑫少整理 。

市场营销计划 2。 市场营销组织 3。 分权化程度 4。 管理宽度 5。 矩阵型组织 1。 市场营销计划的内容（及市场营销部分在企业计划中的作用 ） 2。 市场营销组织定义及目的 3。 市场营销部门的演变 4。 市场营销组织类型 5。 设计市场营销组织需考虑的因素 6。 调整市场营销组织的原因或必要性 1。 市场营销技巧 2。 市场营销控制 3。 年度计划控制 4、 战略控制 5、 市场营销审计 1。 市场营销执行中的问题 2。 市场营销执行过程或步骤 3。 年度计划控制目的、 步骤、 方法 4。 销售分析与市场占有率分析方法 5。 市场营销成本及盈利能力考察指标 6。 市场营销审计内容