市场营销专业简介市场营销计划及执行活动的主要内容是什么？如何选择？

一、市场营销是什么？

市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

此外，我们还可以这样理解：

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应市场营销专业简介，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

二、培养目标是什么？

授予学位：管理学学士

1、培养目标：本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德智体全面发展的、具备管理、经济和法律等方面的基本知识与应用能力，能在各类企事业单位、政府机关等领域从事管理、教学和科研等工作的应用型高级人才。

2、主要课程：管理学原理、经济学基础、统计学、会计学、经济法、市场营销学、生产与运作管理、人力资源管理、企业战略管理、财务管理、管理信息系统。

3、培养特色：工商管理专业是华夏学院最早开设的本科专业之一，实施“以理论知识为基础，以市场需求为导向、以职业能力为目标”的培养模式。工商管理专业实施“以理论知识为基础，以市场需求为导向、以职业能力为目标”的培养模式，构建以《管理学原理》为基础，以《企业战略管理》为指导，以《市场营销学》、《人力资源管理》、《生产与运作管理》三门应用性强的主干专业课为重心提升学生专业素质。工商管理专业培养“宽口径、实基础、强能力、重运用”的人才。通过实践教学（包括案例、实习、调查、实验、实训、课程设计、课程论文、毕业论文等形式），提高学生职业能力和职业素质。经过四年工商管理教育，培养学生具有职业经理人潜质，能从中小企业基层管理工作做起的应用型高级管理人才。

4、人才培养质量：本专业致力于培养学生分析和解决商业实战问题的能力，毕业后可在制造、流通、金融等领域从事营销规划、市场推广、销售管理等工作。近3年平均就业率94.2%，培养了就职于新加坡著名企业的沈婷、湖北省创业明星余聪、唯创职业经理人李飞等优秀学生代表，多名学生考入985高校深造。学生中涌现出“全国百名优秀村官”许琦、纺织业创业明星林磊、服务伦敦奥运会的麦当劳明星员工易曾等优秀学生代表。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

三、市场营销出来能做什么？

对口职业有哪些呢

1、百货零售

零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动，零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。零售活动不一定非在商场、超市、零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式，如上门推销、邮购、自动售货机、网络销售等。零售业所从事的工作包括企业战略规划、组织系统设计、商店选址、商店设计、商品规划、商品陈列、商品采购与存货、商品定价、商品促销、商店服务等。

采购采购主要主要工作是采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

2、餐饮

餐饮业是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体，向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业。

3、房地产销售

销售案场客户接待客户的接待，为客户提供专业的商铺置业咨询服务协助客户办理交房手续掌握客户需求，跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系及时反馈客户意见和销售问题。

4、广告/会展

文字工作的职业。 例如:广告文案策划、广告文案编写、影视广告脚本、报纸广告、宣传单等 广告企业文案：企业宣传视频、新闻宣传、形象宣传等 完成相关活动策划执行工作和相关物料设计制作工作。

5、互联网运营

对网站产品进行人工干预，对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

6、医药推广

在公司管理医院辖区内进行产品推广，完成公司管辖医院的医药产品销售目标，及时反馈用户使用产品的相关数据和信息。

7、销售

向客户介绍公司和产品的特点、价值，对客户的利益。了解客户的需求市场营销专业简介，向客户提供有建议性的解决方案。适当的时机与客户见面交流。安排客户参观案例。与客户进行商务洽谈，并签订合同。履行合同，负责解决客户的各种问题，并催收回款。维护好客户关系，定期回访。

8、市场/公关

市场公关是主要从事组织机构信息传播，关系协调与形象管理事务的咨询，策划，实施和服务等一系列工作。主要工作内容为： 1.宣传引导，传播推广。 2.收集信息，监测环境。 3.咨询建议，形象管理。 4.沟通交际，协调关系。 5.解决矛盾，处理危机。

学校以“学生好就业、就好业”为重点，不断提升就业工作水平，形成多元、立体、完善的毕业生就业工作体系。采取“政策引导就业、教育指导就业、实习带动就业、资源帮助就业、创业推动就业、服务促进就业、奖励刺激就业、领导联系就业”八大举措，全方位地推动就业工作开展。学校与当代集团旗下企业保持紧密互动，通过举办大型联合招聘会，使学生享有与“双一流”高校同等就业机会。近年来，毕业生就业率达95%左右，始终处于全省同类院校前列，学校连续多年被认定为“就业统计核查省级免检单位”，毕业生深受用人单位和社会各界的好评。对愿继续深造学习的学生，学校提供一切便利条件（考研指导、考研专用自习室，出国学习咨询服务等）。

近年来，学校与多家企业合作，为给毕业生提供更多的工作机会，例如世界500强九州通医药集团和辉瑞医药集团，还有多家国内企业，像恒大集团，百度集团，火蝠科技公司等，且各企业对我们的毕业生反馈良好。

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