市场推广怎么做市场典型电子消费品企业的市场推广费用预算的基本步骤！

不同的企业市场推广活动的形式内容不同，市场活动投入力度不同，相关费用预算的侧重点要依据和结合业务特点来进行。下面以一个手机制造企业为例，说明市场典型电子消费品企业的市场推广费用预算的基本步骤。

1）依据战略目标和销售目标，计划市场推广活动，将明年要做的所有活动和事项列一个清单。

如上图所示，市场推广活动清单需要很详细，首先是划分市场推广活动的项目类别，例如将市场推广活动按目的分为产品宣传、零售市场、促销人员、促销活动、公关宣传。其次，每类活动再按活动举办的渠道或形式进一步划分为活动内容，例如在产品宣传项下按活动方式划分为电视媒体创意、电视广告、杂志广告等。接下来是每项活动的预算：单价、次数或数量、总金额预算，例如说门头广告准备做800个，每个预算5000元，产品灯箱广告做8000个，每个预算500元，按预算项目、数量，单价，总预算金额，各项占总预算费用的百分比来分类和列示.这样做预算的益处是可以更好地审视各项费用本身的合理性和占总费用比例是否合理，例如促销人员费用占20%，零售市场广告宣传占8%，预算比例是否合理科学，与去年相比增加或减少的原因是什么。每一项预算后面还要加上费用明细的注释说明，例如网站广告计划投放的次数和时机，宣传费用是按配合26-30款新产品投放而准备的，某个活动费用支出计划增长8%，某个特殊推广是比去年减少。最后要落实每个事项和活动的负责人，有负责渠道的、负责品牌的、负责宣传推广的、负责公关的要一一分开，原因在于要落实负责费用控制和支出的部门，这就是比较详细的市场推广费用预算。

这个市场推广费用预算明细的优点在于，它能够将明年市场推广活动要做的事计划得非常清楚，有理有据地表明这些预算总数是如何做出来的，数量是多少，单价是多少，计划得很细，这样有理有据的预算可以增加获得批准的可能。如果公司由于预算控制需要削减费用预算，公司总经理要求市场部将市场推广预算由3500万元降到2500万元，作为销售市场总监市场推广怎么做，预算的削减还是要护依据这张详细的市场推广费用明细预算，例如形象代言人不用了，500万元预算就可以节省了。很多预算项目是与销售量预算挂钩的，这些预算是不能动的。这时如果预算做得很粗糙，没有做到非常详细，在预算削减的要求下企业可能没有太好的理由拒绝，也因为没有明细不知如何与领导论理，可能就答应了。但实际上，部门每花的一分钱都是和特定的目标任务和计划的行动挂钩的，从3500万降到2500万一定意味着某些计划的活动不能做了，或者是少做，或以更低的成本降低标准来做，将这一层向领导说清楚，只能是依靠这张费用预算明细表，在预算审查或质询阶段，与领导一起重新审核这个费用预算明细，由领导决定哪项活动可以取消或降低标准。

2）按照费用预算发生的时间，将费用再细分到12个月。

上面的费用明细表作为市场推广费用的预算还是不能接受的，因为费用支出还没有分到12个月，整个市场推广费用支出对公司是大项支出，需要明确计划活动时间，还需要判断准备做活动的那个月份是否合适科学，与销售季节的匹配度，公司财务是否有资金。整个预算是基于明年企业实现销售目标和获得盈利，从中拿出3500万元投入市场。如果预算不顾时间，在开年就早早将钱花完，就会将公司逼上绝路，没有回旋余地，所以市场推广费用预算是要分开月份的。

例如户外广告，400万是挂一年的广告费，需要与广告供应商明确付费方式，例如先付50%，余款年底支付，这样对每项费用有大体上的费用支出的分布和排期，只谈行动不谈时间的计划就是没落实。

3）由于市场推广活动发生时间与费用支付时间的不一致，在这项费用预算上，企业还要明确费用预算的权责发生制方法。

市场活动计划实施和发生的时间，与明年费用支付发生的时间是分离的，就变成了收付实现制与权责发生制之间的差异市场推广怎么做，例如业务部门经常有这样的疑问：去年的广告费300万今年1月份支付，那是否今年1月份应该做一个300万的广告费预算呢？还是今年的广告费明年支付，是否今年广告费预算就无需做了？作为预算组织推动者的财务部门，需要将权责发生制的原则向所有部门交代一下，也就是费用预算的依据是计划和活动发生的时间，无论是否支付，只要发生了，就会按比例地担了责任，计入部门费用。例如广告牌挂上了之后，挂的时候就要按受益计入广告费，与什么时候付广告费没有关系。通过讲解权责发生制的原则，让预算部门预计的结果与企业想象的是一样的，否则预算就失去了正常的计划、协调和控制功能。

4）市场推广费用明细是批准考核的基础

有了分12个月的市场推广费用明细预算，无论这个明细有多长，最终签字批准的一定是这个明细，有明细以后，才谈得上监督、考核、绩效，现金流平衡的落地。