小红书媒介投放是干什么的小红书测评选择达人还是素人？——小红书

好久不见，今天想跟大家聊一聊，“小红书ROI投放策略”。

小红书ROL投放

ROL，是一种经济用语。是指达产期正常年度利润或年均利润占投资总额的百分比。

ROL理论的基本要点是：好的广告应具备三个基本特质：相关性、原创力和冲击力。

相关性是指广告必须与商品、消费者、竞争者相关。找出商品最能满足消费者需要的利益点，这是相关性的要旨。

原创力是在广告创意上突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。原创力为广告注入了生命，是广告的灵魂。富有原创力的广告，才能直达目标受众的心灵，为消费者提供惊喜。

冲击力是与相关性、原创力紧紧相连、相互贯通的。冲击力即是广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。具有冲击力的广告佳作，必然是出人意表、原创力强、与目标受众的利益相关、容易激发共鸣的作品。

小红书品牌投放过程中，往往需要考虑选择搭配的问题，怎样搭配才能实现资源最优化，如何做才能让投放效果最大化，选择优质的投放对象，可以较大程度地减少投放成本，并在激烈的竞争中占据高点。

一、小红书测评选择达人还是素人？

很多人都说达人好一些，但也不一定。首先我们看以往的笔记作品如何。如果说笔记作品是有测评笔记的，而且内容还不错，不在乎是达人还是素人，能产出优质笔记的素人很快就会涨粉了，早投放早收益。

达人未必能产出优质笔记，有些博主是以量取胜的，两年积累下来才1万粉左右，所以我们的原则是，不看段位，只看能力和内容质量。

二、自对接博主会遇到什么问题呢？

1、我们无论是从小红书平台，还是从服务商那里获得博主的一些资料。

2、挑选符合我们品牌调性的博主，这个博主他的调性如何，然后我们的产品是怎样的？

3、寄一些产品过去，收集对方的地址进行一个沟通。

4、撰写笔记要求，比如说我们每个月的笔记要求都不同，上一次投放之后，这一次有所升级了，根据不同的时间阶段调整内容。

5、博主在执行拍图写文的时候，也需要一些时间。

6、重中之重，博主创作出来的内容，不论是话题、封面，标题还是内容，从拍摄的角度都是我们需要去沟通的。如果是KOC那么真实就够了，如果是KOL，我们的要求就会比较高。这一步是费时又费力的，也会有很多博主不配合，这种情况也是有的。

三、小红书ROI，我们不妨先看竞品投放数据再谈？

我们做电商的或者做品牌的，经常会谈到一个ROI，在小红书上谈这个，不妨在竞品的投放数据上再去谈。

首先第一个，调查优秀的竞品，它们在小红书投放了多久，投放了多少篇笔记，投放了多少类型的。

第二个，淘宝或者京东店铺的销售量目前是多少，过去发生过什么样的变化。小红书是它的环节之一，还是说是他们的全部小红书媒介投放是干什么的，比如说，有没有在抖音或者在其他的平台做个投放呢。

第三，预计我们要投放的资金去多少，要弯道超车，就要找到自己的优势小红书媒介投放是干什么的，扩大自己的品牌影响力，是我们的产品功能还是我们的产品包装，还是我们选的达人不一样呢？这些都是我们需要去思考的，调查清楚，我们再谈ROI就会更清楚。

流量是我们所关心的话题，在小红书中谁有流量，谁就能更快地拿到主导权。

此外，仅仅有流量也是不够的，按照小红书平台的机制，质量也是很重要的，可以这样说，质量是想要拥有长期流量的前提。今天就先写到这，如果大家有更多关于小红书的看法，欢迎私信讨论呀~返回搜狐，查看更多