小米 互联网营销 雷军把华为从头到脚给diss了一遍，华为要如何接招？

10月25日，小米在故宫宝蕴楼为新品Mix 3举办发布会。或许在雷军眼中，此地集聚中华瑰宝，与Mix 3年度旗舰的气质最为相符。

而回看会后的新闻热点，除了主角Mix 3和雷军“小裸狗”的英语口音之外，风头出尽的还有最佳配角华为。发布会现场，雷军通过一系列轻描淡写、有意无意的对比，把华为从头到脚给diss了一遍。

相机比你强，价格比你低，专利比你早，小米这是要和华为绑在一起？非也，“是向友商学习”，雷军说道，“有华为这样的竞争对手，对小米绝对是好事，跟对手的比拼，会使小米越来越强。”

小米、华为，国内智能手机市场昔日的第一和如今的第一。说实话，对于这对特殊的CP，时不时地抛出一个瓜，围观群众都已经习惯他俩之间相爱相杀。但是，这次的瓜似乎是有点太大，针锋相对意味实在太过明显。不由得让人好奇，华为要如何接招？二者到底能否分出个胜负？

文：木木（业界风云汇）

苹果成为过去时

自乔布斯给世人带来iPhone，其他智能手机每每亮相，就必须与iPhone对比一番，炫耀自家手机已经处处吊打江湖大哥。

距离第一代iPhone发布已经11年过去，智能手机市场换了几波天地，上述约定俗成的规矩眼瞅着也有要被打破的趋势。

小米Mix 3发布会上，雷军直言，自己已经在内部表态，小米相机部门今年有没有年终奖就看能不能干翻华为。没错，小米已经把第一目标从苹果转向华为。

这也有情可原。业内颇具影响力的相机评测机构DxO给出的排行榜显示，目前智能手机综合拍照素质排在首位是华为P20 Pro，4分的优势超过第二名iPhone XS Max。

另外，我们可以看到，小米Mix 3是以103分的成绩和HTC U12+、三星Note 9打平，领先华为P20 1分。结合发布会的keynote，小米Mix 3也是被拿来和华为P20对比。所以，小米相机部门也算圆满完成组织上交给他的任务，年终奖稳了。

只不过，这次超越不能服众的点在于，华为P20是已经面市7个月之久的手机，何况同一系列还有华为P20 Pro，未被纳入榜单的还有华为最新旗舰Mate 20。客观存在且更强的产品，小米却选择避而不谈。

小米能拼的是性价比，雷军在对比小米Mix 3手持超级夜景和华为P20 Pro超级夜景时就略表挑衅，“友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的。”

除了这些呛声,对MIx 3给予厚望的小米，在正式发布之前就已经和华为有过小摩擦。今年IFA展，荣耀Magic 2亮相，其采用较为少见的滑盖屏设计，引发关注。随后小米联合创始人林斌即在微博自曝新机，表示“对不起，撞脸了”。发布会上，雷军晒出在2015年9月8日申请的相关专利，坚定说道“小米绝对是第一个做滑盖全面屏的手机厂商。”

反观华为的diss back。“超越华为”话音刚落，华为手机产品线总裁何刚发文称，“在手机摄影的创新路上，我们有幸走在领先的路上，在用户和业界伙伴支持下，我们还将保持领先。”华为高级副总裁余承东在10月26日华为Mate 20系列国行发布会现场也怼了一句，Mate 20没有计入DxO排行榜，是怕前几名全是华为手机，“太打击友商积极性。”

华为显然不愿把Mate 20系列和小米Mix 3作比，在海外发布会上，余承东是通过信号秒杀三星、定位精准度秒杀苹果来秀优越。甚至，还拿Mate 20 Pro去和iPhone XS Max比金属中框宽度，去和Nintendo Switch比电池续航。各方面都是“完胜”，但这种对比方式也引来无尽的调侃，“华为手机完爆特斯拉、哈勃望远镜”、“先有华为后有天”……

相爱相杀已多年

10月16日，小米上市一百天的大喜日子小米 互联网营销，华为默默送祝福。余承东当天在朋友圈发文，“很多中国企业把上市以及上市之后的一夜暴富，作为成功与伟大的标志”，但在他眼中“真正国家栋梁”应该是“真正为国家不断贡献更大长期价值”。

虽然表达十分克制，但网友都知其所指，也都明白一个道理，作为多年的欢喜冤家，华为是不会把小米彻底相忘于江湖。

不能否认，华为曾把小米当做良师益友，效仿其互联网手机模式。2013年，华为旗下子品牌荣耀正式独立出去，欲与当时一批互联网手机品牌拼个高下。如今，青出于蓝而胜于蓝。赛诺发布的2018年Q3手机市场数据显示，荣耀手机在国内销量排名第四，超出小米101万部。

不仅仅是双品牌双渠道的战略，小米主打的性价比，华为也曾“穷追不舍”。小米发布1999元小米4，华为推出1888元荣耀4。小米发布799元红米1，华为推出798元荣耀3C。小米发布699元红米1S，华为推出599元荣耀畅玩。

互联网营销方面，小米也是先行者。造势、预热、炒概念，典型的互联网营销手段，小米多年以来用得炉火纯青。而在华为这边，举个最典型的例子，人称“余大嘴”的余承东，之所以会收获这一“爱称”，就是因为他经常在社交媒体或者公开场合发表“金句”。

“未来手机厂商只会剩下两家，那就是华为手机和iPhone手机”、“一项很吓人的技术”、“其他手机速度跟我们手机的速度相比，就等于是地上跑和天上飞的区别”……不管承认与否，“余大嘴”都绝对是话题制造的好手。

经过一段时间的学习和摸索，初始手机业务并不理想的华为，渐渐实现了翻身。甚至2015年时，Trend Force统计的数据显示，蝉联了5个季度中国智能手机销量第一的小米，桂冠被华为摘下。

教会徒弟，饿死师傅？任谁也不会甘心于此。雷军不止一次发狠，小米要重回国内市场第一。2017年10月份，小米供应商大会上雷军表示2018年销量要达到1亿部，并且要用10个季度的时间实现超越华为。今年小米年会上雷军发表《跨越千亿营收门槛，开启2018小米新征程》的主题演讲，再次明确这一目标。

2018年仅剩1/6，10月26日晚上11点23分，小米提前完成1亿部出货量的全年目标。而华为，在三个月前发布nova 3时，余承东表示，截至7月18日华为手机今年的出货量达到1亿部，非常有希望完成年度2亿台的目标。

研发才是胜负手

小米还将就“第一名”的荣誉与华为做长期的斗争，这是毋庸置疑的。

那么在斗争的过程中，我们不妨为小米出出主意，它到底怎样才能超越华为？或者换个角度说，华为这些年是靠什么反超小米？并且现在还放出豪言全球范围要超越苹果？找到根源所在，小米也就有了方向。

对比现在的小米和华为，已经固化的品牌认知是性价比和高端。华为与保时捷进行合作Mate 20 RS，8GB+512GB国内售价为12999元，海外版售价高达2095欧元，约合人民币16773元。

而小米则是略显尴尬，若卖到万元，定会有人跳出来质疑“小米还是那个小米吗”。所以，做高端旗舰的同时又不能丢掉性价比的标签，于是便有了余承东那句“善意提醒”，“一个屌丝品牌，不甘心做屌丝用户，转去做高大上品牌，恐怕是行不通的。”

随之牵扯出的，小米从品牌创立之初就注重社区文化运营，积累了一批死忠“米粉”，信仰为发烧而生。华为的用户，则是把华为视作民族骄傲。虽然在不少网友口中，“民族骄傲”四个字充满调侃意味，但客观讲，华为能，而小米却做不到与“民族”挂钩，这是为何？

出货量之外，华为还在哪些方面领先小米，不得不说的就是研发。华为2017年年报显示，2017年华为研发人员约8万名，占公司总人数的45%。研发费用支出为人民币897亿元，在国内排名第一，全球排名第五。

小米作为一家已经在港交所敲锣，市值过3000亿港元的手机厂商，2015年、2016年、2017年研发费用分别为15.12亿元、21.04亿元、31.15亿元。逐年增长，但是三年之和78.71亿元还不及华为一年的零头

重视研发给华为带来了什么？最显著的成果就是华为完成了手机核心部件CPU的自给自足。从2012年被用在华为D1上的海思k3v2，到现在华为Mate 20系列搭载的海思麒麟980，不断进化的芯片技术让华为在业界说话的底气更足。

小米也推出过自研CPU松果澎湃S1，并且用在自家产品小米5C之上。当时着实让业界吃了一惊，毕竟全球有能力做CPU的企业也就那么几家，小米也几乎要成为“民族骄傲”。但遗憾的是，定位中端的松果澎湃S1之后，S2至今难产。

研发能力对于手机厂商、科技公司有多重要，无需多言。尤其是对核心技术的掌控，正经历噩梦的中兴应该感触颇深。

一方面是受供应商掣肘，稍有不慎自己就会变成待宰的羔羊，在遭遇毁灭性打击之时毫无还手之力。另一方面，就是失去更多增长的可能性。如果华为手机近些年没有研发这条腿大步向前迈，那说不定其现在实力还真得比不过小米和其他品牌。

假设终归是假设，华为一年接近900亿研发投入小米 互联网营销，出货量国内第一、全球第三才是现实。

拼研发，小米在华为面前确实还只是个弟弟。但我们也期待，小米在剩下的7个季度里，继续为“超越华为”而“发烧”。