小米营销方式OPPO、vivo线下市场火爆背后的线下线城市之争

早期的中国手机市场，各大运营商的门店成了全中国智能手机出货量最大的一块区域，大到上千平米的移动大厅、小到几平见方的手机维修店，都是智能手机的主战场。然而随着苹果Apple Store在国内的正式落户，一种新兴的线下零售模式正对现在的手机厂商进行着潜移默化的影响。

在国内手机业界，一直都呈现着一种相当不健康的销售模式。一方面，人们在互联网、电视媒体等渠道了解并购买手机；另一方面，我们却很少通过线下的方式去了解手机，或者只有在手机遭遇故障时才会想着去线下门店维修，不过很多朋友连门店的服务项目和地址都搞不清楚。这也进一步说明了国内厂商线上业务大热的同时，线下服务却始终处于落后的状态，这种差异显然是不符合发展规律的。

作为在中国首都引进线下门店这一概念的小米小米营销方式，在近几年一直没有改变线下渠道的发展方向，同时小米也在积极探索更多的销售方式。如果你生活在三四线城市，那么在接下来的一段时间里或许你会在大街小巷里看到一抹曾经不那么常见的橙色。没错，小米在结束了对第一轮对一二线城市的集中打击后，又将目光投向了消费群体更大，受众更广的三四线城市。

或许在以往，你见到的更多是OPPO和vivo的蓝绿色标签，大大小小的手机数码城都被这宛如红蓝色毛细血管般交错的广告牌所覆盖，由此可见OPPO、vivo线下市场有多么火爆。然而即便是做到如此程度的OPPO和vivo，依旧仿照苹果的“Apple Store”和小米的“小米之家”打造了自家品牌的线下体验店。虽然线下的规模不如蓝绿大厂，但是小米营销理念的先进性显然是毋庸置疑的。

根据小米之前公布的发展战略，在本月底之前，全国范围的小米之家数量将超过500家小米营销方式，同时线下零售店要突破1000家，这两种在营销方式上基本相同，不过前者主打用户体验，后者则是以销售为唯一目标。“小米之家”的模式小米已经能够驾轻就熟，不过在代理零售店这一块，小米并不能算是一个经验十足的老手。以至于小米现在在三四线城市的业务扩展就是在OV手机的碗里抢饭吃，这种向友商学习再反过来与友商竞争的方式虽然听上去不那么光彩，然而这确实又是小米手机接下来必须要面对的问题。

同样是发展线下零售，华为在这一点上就做得相当出色。早些年，华为手机在中国中小城市线下的影响力在OV联手“垄断”的局面下几乎聊胜于无，然而在近年的成功布局下，华为已经成功突破了OPPO和vivo的包围圈，不仅抢占了国内的部分手机市场，同时还在全球各地取得了非凡的成就，就连专注手机线下零售十数年的苹果都不得不将一部分用户拱手相让。