小米互联网营销小米生态链企业云米一家家“互联网幌子”忽视传统家电企业公司

摘要：无论是“昙花一现”的乐视超级电视，还是“走下神坛”的小米生态链企业云米、智米们，按都是典型的“营销策划公司”，核心竞争力不是产品、技术，也不是渠道和服务，就是营销策划和包装能力。换句话说，他们在家电业

无论是“昙花一现”的乐视超级电视，还是“走下神坛”的小米生态链企业云米、智米们，按都是典型的“营销策划公司”，核心竞争力不是产品、技术，也不是渠道和服务，就是营销策划和包装能力。换句话说，他们在家电业讲了一个关于“互联网跨界扩张”的故事，随着一个个梦想陆续破灭，这些故事也就成了故事。

常伟||撰稿

潮水褪去，才知道谁在裸泳。对于很多家电企业，曾经非常害怕，当然也有羡慕，甚至还很紧张的互联网企业，如乐视超级电视，小米生态链企业云米、智米的诸多家电产品，虽然从一开始吊足产业的胃口、吸引用户的眼球，最终却发现，他们不过就是一家家打着“互联网幌子”忽视传统家电企业的营销策划公司。他们并没有真正创造商业蛋糕，激活用户需求，只是变着法子——编造一个关于互联网企业跨界进军家电产业颠覆、再造、重塑的故事。

可以看到，过去几年来，一大批杀进家电行业的互联网企业们，不管是叫嚣着颠覆，还是再造，或者重塑，其实在商业的本质、经营的手法上，都没有改变中国家电产业40年来的经营体系、商业模式和产业规律。无论是乐视的“硬件免费内容收费”，还是小米生态企业的“最高配置最低价格”的高性价比。玩的都是概念炒作，抛的都是低价格竞争。

首先，在盈利模式，所有互联网企业还是要靠硬件为核心和主导；虽然乐视一段时间抛出硬件免费的概念游戏，但是一旦可以用于烧钱的投资者弹药用完了，马上就开始走到硬件盈利的老路上，所谓的内容收费至今也没有成为所有互联网企业在家电行业的主营业务收入；

其次，在经营手段，还是以价格为诱饵，以低价格营销为导向；小米生态链企业的云米、智米的白色家电，小家电，甚至是净水、空净，以及小米自身的电视业务，抛出的“极致性价比”，核心还是低价格。唯一不同的是，相对于传统企业直接降价，小米们则是通过改变产品的外观、包装之后，包装了一个“最好产品最低价格”的噱头和诱饵。

再者，在传播手段上，进入家电行业的互联网企业，显然更加会“讲故事”、“造概念”、“绘蓝图”，而且更加会利用群众的力量，发挥粉丝（水军）的新兴势力，为企业的产品和变革不断“鼓与呼”，最终让传统家电企业根本无力招架，更无法适应。毕竟，互联网企业在家电行业，完全属于“光脚不怕穿鞋的”，乐视贾跃亭凭借一张张PPT就要颠覆行业小米互联网营销，小米雷军凭借一次次粉丝（水军）营销就能“没造出来就卖断货”，无疑与家电企业风格不符。

无论是“昙花一现”的乐视超级电视，还是“走下神坛”的小米生态链企业，复盘他们在过去几年跨界进军家电行业、声称要颠覆家电产业的道路和模式，可以清楚地看到，路径都极其相似：借助互联网的外衣，打着维护用户利益的幌子，无论是“硬件免费内容收费”，还是“最好产品最低价格”的高性价比，本质上玩的还是价格策略和概念炒作手段。