宽带运营方案中国联通与桥联盟签署跨国客户移动业务合作协议(图)

本报记者林永华

运营商正加速走出国门，与国际运营商同台争艳。近期中国联通与桥联盟签署了跨国客户移动业务合作的协议，再次将这股“出国热”引爆。今年，无论是中国移动董事长奚国华“把握全球移动宽带发展关键时间窗，推动我国主导TD-LTE产业走出去”的两会提案，亦或是年初中国电信有意投资墨西哥无线宽带网络项目等都在不断地向市场表明，未来几年内，国内运营商将在海外市场投放更多的精力。这是国内运营商整体竞争力提升的表现，同样也是运营商不断壮大发展的必由之路。

但是不断深耕国际市场的过程中，国际市场上经济、汇率等多方面的不确定因素，网络建设投资大、见效慢、经营风险大等也成为阻碍运营商快速崛起的关卡。加快国际市场抢占，提升国际市场话语权还需要运营商自身在战略决策、拓展模式以及寻找强力支持三点上留心。

三大运营商加快“出国”步伐

随着全球移动通信一体化的发展，跨国企业客户的移动业务需求更加趋于全球范围的统一决策和管理，加快“走出去”的步伐，是运营商发展壮大，融入国际市场的必由之路，为此，三大运营商最近动作不断。

中国联通与桥联盟签署了跨国客户移动业务合作的协议，为跨国企业客户提供创新的企业移动解决方案，为亚太地区跨国企业客户提供更优质的移动业务服务。根据协议，双方将充分发掘和利用各自领域的优势资源，为跨国企业客户提供完善的移动通信服务和解决方案，包括一站式服务、通信成本管理等。中国联通将充分发挥3G/4G均具备国际主流制式的天然优势，充分发挥3/4G协同性能，为跨国企业用户平滑提供更优质的移动互联网体验。

中国移动对于海外市场的看好则显得“赤裸裸”。中国移动董事长奚国华的两会提案便是“把握全球移动宽带发展关键时间窗，推动我国主导TD-LTE产业走出去”，建议国家从政策和工作层面支持TD-LTE“走出去”，积极拓展海外市场。

中国电信方面，暂且不说今年早些时候市场传言中国电信正在寻找墨西哥合作伙伴，准备组成银团参加该国超100亿美元的新无线宽带网络项目竞标，仅仅从成立于2012年的中国电信国际公司当下便已在全球27个国家和地区设立了分支机构，建设海外PoP节点61个，拥有国际传输出口带宽及跨洲容量超过7T，在23条海缆上拥有资源，与超过10个接壤的周边国家和地区有陆缆直联，便能深深感受到中国电信走出去的坚定步伐。

三因素促使运营商加快“走出去”

运营商加快国外市场布局是历史发展的必然。

首先，国内市场竞争环境日趋严峻。一方面是三大运营商内部竞争加剧。众所周知，数据业务如今已成为运营商发展的重点方向之一，但是运营商之间频频围绕流量的价格战，却使得整个行业的单位流量收入不断下滑，整体业绩发展缓慢。另一方面，OTT的崛起所造成的冲击更是让运营商伤痕累累，话音业务收入持续下降，短信更是不断下探近年来的底线。随着国内竞争压力大，电信企业走出去，将能够挖掘到更广阔的市场，因而，走出去成为三大运营商的共识与普遍举措。

其次，三大运营商的实力早已今非昔比，对于海外市场已经拥有一定的把控力。此前国家也一直在支持运营商走出去，但是当时一些运营商在资金以及整体运营实力上尚存不足，因而只能建设一些国际光缆。而现在运营商在网络平台、移动互联网、全方位立体化的全球解决方案等方面的实力都日趋强大，已有能力与各国运营商同台竞技。

最后，国内运营商在推动国内经济发展有着义不容辞的责任，而出海在一定程度上会产生直接推动力。据奚国华预测宽带运营方案，若TD-LTE“走出去”5年内可实现4000亿通信制造业出口额，间接拉动国民经济增长达两万亿元，增加国内就业岗位近80万个。

运营商走出去需关注“三道坎”

当前，我国运营商在海外市场已经取得了一定的成绩，但在此之中仍有许多地方值得关注。

首先，科学的战略决策十分关键。运营商国际化的进程是一个长期的过程，而且国际市场不同于熟悉的国内市场宽带运营方案，海外存更多的风险，如文化风险、市场风险、经营风险、政治风险以及汇率风险等，这都需要运营商充分考虑方方面面之后制定一个科学的战略决策。

其次，选择合适的拓展模式对于运营商国际化运营效果将至关重要。典型模式有网络延伸、运营外包、虚拟运营、参股并购以及境外申请牌照独立运营等，不同的运营模式对企业的资金、人力以及运营管理能力的要求不同，要求越高的运营模式相应的拓展风险也越大。

最后，寻找强力的支撑力量。目前中国电信运营商的国际化运作还是初步的，在资本方面的运作、并购公司或者大规模的资本投入等方面还处于摸索阶段。中国电信运营商的海外资本运作要获得成功，应努力争取政府各部门的大力支持，如通过政府部门协助构建前期合作渠道，加速发展。

当下对于运营商而言是“走出去”的良机，但是这个机遇稍纵即逝，需抓住当前全球移动宽带发展的重要时间窗，需在国家层面制定中国通信行业“走出去”的战略规划，并建立一套容错和保障机制，如此运营商国际化才会走得更顺，更快。