定价策略,在平台发展初期,交叉网络外部性如何影响平台对用户的定价

随着互联网的不断发展,一系列的网络平台不断出现。这些网络平台通过互联网整合各方资源,不仅促进了自身的发展,也方便了居民的生活和工作,促进了经济社会的发展。目前市场上很多的平台属于双边平台,双边平台像中介一样,将两边用户联系起来,将他们的供需集中起来,从而降低了双方交易成本,而双边平台通过提供服务来吸引用户,来实现自身的盈利和发展。对于双边平台两边的用户来说,对他们的定价一般是不同的。最主要的原因是受到了网络外部性的影响,即用户所获得的效用与平台两边的用户规模有关,即受网络外部性的影响。因此对于双边平台来说,在追求利润最大化的过程中,如何对双边用户定价定价策略,制定合理的定价策略显得非常重要。本文以网络外卖平台这一典型的双边平台为背景,针对双边平台不同的发展阶段下,分析了垄断条件下和竞争条件下,在平台发展初期,交叉网络外部性如何影响平台对用户的定价,在平台发展的成熟期,组内网络外部性如何影响平台对用户的定价,同时双边平台应该采取怎样的定价策略,来获得最大收益。本文的研究基于垄断Armstrong模型和Hotelling竞争模型,结合了双边平台不同发展阶段这个背景。在垄断条件下,基于垄断Armstrong模型进行分析,在双边平台发展初期,由于双边平台的社交属性弱,只考虑交叉网络外部性对双边平台定价的影响;在双边平台发展到一定规模,平台服务能力有限的情况下,随着两边的用户更加关注自身同一边的情况,交叉网络外部性会逐渐减弱,此时重点考虑组内网络外部性对双边平台定价的影响。同理在竞争条件下,基于Hotelling竞争模型进行分析,在市场中存在两个平台,且都有一定的基础规模,在双边平台发展初期,由于双边平台的社交属性弱,只考虑交叉网络外部性对双边平台定价的影响,求出在此影响下的最优定价,分析交叉网络外部性对它的影响,给出合理的定价策略;在平台发展到一定规模,平台服务能力有限的情况下,随着两边的用户更加关注自身同一边的情况,交叉网络外部性会逐渐减弱,此时重点考虑组内网络外部性对双边平台定价的影响,分析组内网络外部性对最优定价的影响定价策略,给出合理的定价策略。最后通过仿真,来说明本文的相关结论。