媒体投放渠道2016-2017中国培训教育蓝皮书》营销分析篇章，CTR专业解读

本文选自《2016-2017中国培训教育蓝皮书》营销分析篇章媒体投放渠道，由国家商务部批准设立，中国最大市场资讯及研究分析服务提供商，对于品牌营销与传播策略、产品与消费市场分析、渠道与服务管理均有建树的CTR央视市场研究就教育行业广告投放做出专业解读。

国人重视教育，不管是素质教育还是应试教育，每个家长都将孩子的教育看做头等大事。从牙牙学语开始找早教、兴趣班，到学龄前找重点教育资源……教育行业竞争的激烈可想而知。各类教育培训品牌如何突围，不仅要从自身内容质量和专业服务上用心，还要根据自身特色在营销策略上花心思。

CTR媒介智讯结合《2016-2017中国教育行业蓝皮书》整体教育行业状态，对2016年全国教育行业广告投放情况进行相应的解读分析。(本解读数据来源均来自于CTR媒体监测数据)需要特别说明的是，此篇章对于教育行业广告投放的检测维度与渠道，不包括百度等其他网络营销投放。其他相关投放策略与解析内容请查阅第六篇章。

从2016年教育行业广告投放的媒体情况看，互联网是教育行业主要投放媒体，广告刊例花费占整体投放的82.3%。传统户外和电视是行业广告投放的第二梯队，报纸、电梯海报等也获得了一定的占比。

从教育行业的各媒体具体投放情况看，有以下特点：

1、综合门户网站的广告投放占比较高

互联网广告具有互动性高、覆盖面广、目标群体有针对性等特点，便于各类教育品牌根据自身的品牌定位利用互联网广告的优势来进行推广宣传，吸引目标群体。

2016年教育行业广告刊例花费占比前三的是搜狐网、凤凰网和网易网媒体投放渠道，这三家综合门户网站的广告刊例花费占整体网站投放的近 50%。

在投放互联网广告的 28 个品牌中，新东方教育科技集团和英孚教育的花费最高，二者占据了搜狐网、凤凰网和网易网的品牌刊例花费的前两位。

2、传统户外广告的投放集中在看板广告和报刊亭广告

传统户外广告具有视觉冲击力等特性。2016年教育行业广告投放品牌中，57个教育品牌投放了传统户外广告。看板广告、报刊亭广告和候车亭更受教育行业广告主青睐，这三类的广告刊例花费占整体传统户外广告刊例花费近六成。

看板广告的投放较为分散，在37个品牌中，前三位的瑞思、精锐、英孚教育仅占了该类型广告花费的 36.7%;报刊亭广告和候车亭广告虽然品牌数量有差异，分别为10个和20个，但是两类广告的投放集中度都较高，明师和新东方教育科技集团分别是二者的榜首，在各自广告类型的占比都达五成。

3、电视广告刊例花费前十集中在省级地面频道

电视媒体是最具影响力及权威性的媒体之一，有利于品牌形象的树立和传播。2016年广告刊例花费前十频道中，6个省级地面频道入榜。广西有三个省级地面频道排在榜单中，广西综艺频道、广西新闻频道、广西公共频道分列第一、二、五位，主要是南宁龙翔学校的投放贡献。

榜单中另外三家省级地面频道都来自江苏，总部在上海的精锐教育是其投放主力，或许与该机构的区域辐射策略有关。

4、北京地区报纸广告花费占比更高

报纸是权威的区域媒体之一，可以帮助品牌实现一定的区域营销。

北京报纸媒体对教育行业的吸引力较大，刊例花费前十的报纸媒体中，北京有五家入围，京华时报、新京报以10%左右的份额占据第一、三位的高投放全部来自两个品牌，龙文是投放主力，新东方教育科技集团有少量投放;新京报的投放机构多达9个，新东方教育科技集团的刊例花费遥遥领先于其他品牌。北京娱乐信报排名第五，北京青年报、北京晨报分列八、九两席。

另外，云南也有三家报纸上榜，分别是春城晚报、云南信息报和都市时报。春城晚报的投放来自三个品牌，云南本地的教育机构亨德森投放量最大，其后是新东方教育科技集团、精锐。

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