如何理解数字营销自主开发的4R系统，如何评判“深刻掌握”？

谢邀。

本人从事营销领域的工作时间也不长，短短9年时间。经历过以广告和传播为主的国际4A、国内4A公司，和以咨询为主的营销咨询公司。经过对比，不难发现不同公司之间，大家的方法肯定是不一样的。而且国内来说如何理解数字营销，业务做得大的公司，并不一定就代表方法很强，当然国际上的公司，在方法的累积上，确实可以甩出国内公司一大截。

那么接下来我就讲解一下，什么是方法论，以及怎样评判“深刻掌握”。

“方法”还是“方法论”？

其实前文我更多用的词是方法，而题主问的问题是方法论。

“营销方法”主要指的是这些乙方公司或甲方的营销人员，在解决问题时使用的方式，这种方式“可能”有效。

“营销方法论”是对方法进行过逻辑推理和事实验证后的完整理论，在解决营销问题时，通过这个验证后的方法，能够得出一个确定的结果。

其他答主有提到自主开发的4R系统，这就是一个方法（我们很开心行业内有大神能够开发出不错的营销方法），经过这样的运作，你可能会得到一个不错的社群、粉丝量、甚至是变现。但这个结果可能并不是一定的。

营销大师菲利普·科特勒在著作《市场营销原理》中，提到的4P，就是一个方法论。因为经过4P的合理布局，是会得到一个确定的结果“成交”。为什么这么说呢？

我们知道，营销是为了达成交易的全部努力。既然是围绕“交易”或“成交”进行，那么经过演绎逻辑分析：

1.“交易”必须有交易的标的物（Product），没有标的物就无法交易。

2.“交易”是商品与货币之间的交换，那么这个交换就要有交换比例（Price），没有比例交易就无法达成。

3.“交易”必须要有发生的场所（Place），可以在商店、可以在网店、可以在家里，总之它的发生，具有物理属性，因此必须有发生的场所。

4.“交易”的信息必须同步（Promotion），如果消费者不知道交易的信息，那么交易即使具备条件，那也无法促使交易的发生。

当我们发现，我们确定了交易的标的物，以及交换比例，选择了交易的场所，发布了交易的信息，交易就能够达成，这是一个确定的结果。

所以，方法和方法论的区别在于，方法代表的是相关关系（即可能），方法论代表的是逻辑关系（即因果关系，一定）。

掌握营销方法论，然后呢？

但是为什么这么多人完成了4P的“方法论”之后还是没有成交呢？那就是你4P组织的“方法”不对，因此你需要找营销咨询公司、广告公司、媒介公司、公关公司等为你服务，调整你的“方法”。

传播同样也有方法论，说的就是传播学，是信息的传递的方法论。我们要学习传播的要素和传播的机制。这里就不赘述。

所以说，你掌握方法论之后还需要掌握方法。

没有方法的支撑，方法论是无法发挥作用的。但是如果没有方法论，只会方法可以吗？

答案是否定的，特别在现代的传播和营销环境下，只会方法肯定是不够的。

方法论的作用是验证方法，指导方法。

现如今的媒体丰富、社会化媒体平台、跨界资源、社交平台、泛娱乐平台等等，都可能成为营销的阵地。你学会一个领域的玩法，可能能坚持1年2年如何理解数字营销，但一单出现平台的转换，这个领域的“玩法”（也就是我们说的方法）就不一定灵验了。同样是短视频平台的玩法，抖音、快手、微视，都不一样。何况是跨平台和产品的？

因此，拥有好的方法论，比如营销的、传播的、广告创意的，可以很好的帮助你理解、检验、开发、迭代不同的方法。

怎样算是深刻掌握？

所谓深刻，经过归纳逻辑，有一个比较好的验证方法和标准。我们将“掌握”分为几个不同的级别“理解”“掌握”“传授”，能够“传授”也就是我根据实际工作过程中见过的比较深刻的掌握。

理解，就是你能够“懂”这个方法论，这是基础。当你能够在脑子里将方法论的因果关系推导出来的时候，能理解结果的成因的时候，你就达到了一个理解的级别。掌握，就是你能够结合实际学以致用，当你能够利用你的方法论对传播方法、手段、玩法、策划案进行应用、检验、讨论、开发的时候，那你就达到了一个应用级别。传授，就是你能够将你理解的、实践的方法论，表达出来，讲解清晰，帮助他人梳理他们的逻辑，解开他们的逻辑症结。那么这不仅是对你的一次考验，更是对方法论的一次公开考验，有时候你会发现不是你没掌握，而是方法论本身的问题，可以利用各方“挑战”来优化方法论本身，这应该能算是深刻掌握了吧？

总结来说，

理解就是让方法论的掌握程度接受自己的检验；（主观，自我）

掌握就是让方法论的掌握程度接受事实的检验；（客观，事实）

传授就是让方法论的掌握程度接受别人的检验；（主观，他人）

当然，如果你能够指导他人，进行方法论的应用，那么这属于传授与掌握的结合，因此也应归于传授范畴。只是传授的深度（我们业务上称之为服务的“颗粒度”，有多细，做多深）不同。

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