如何理解数字营销企业数字化转型与历史上所有转型一样的万能方案！

在数字时代大环境下，无论是出于满足客户需求还是寻求竞争优势，数字化转型都已成为企业发展的必经之路。但企业需要明确数字化仅是帮助企业转型的有效方式，而非解决所有问题的万能方案。数字化转型与历史上所有转型一样，具有曲折反复的特点，因此需要合理的预期和科学的布局。

数字化发展的前期，主要参与者大部分是大型企业，选择的是自上而下的系统改革。一般是，企业先自己梳理内部流程，或者是寻求第三方公司的帮助进行梳理，然后会形成一份总体规划，包含营销数字化、采购数字化、管理数字化、生产数字化等等。

随着数字化的发展，会吸引越来越多的中小企业参与进来，但是他们与大型企业相比，并不具备足够的财力、专业的人力、以及思维与技术对企业进行全面的改进。与此同时，中小企业所处的市场环境关于数字化的需求也并非十分迫切，因为大家虽然意识到数字化的好处和重要性，但是往往推进的动力不足、不知从何下手，所以大都处于观望者的角色。

但是随着大型企业数字化程度不断加深，在与大型企业沟通的过程中，客户的需求会成为企业进行数字化转型的直接动因。企业在与客户沟通时会接收到“改变产品形式”，或是“更新交付方式”等类似需求，合作的时间越长，会有越来越多的需求来要求企业进行数字化转型。

企业转型是企业重新塑造竞争优势的过程，包括企业业务改进、产品方向规划、运营模式升级、资源配置优化等多个方面。而企业数字化转型，指的是用数字化、信息化手段来达到企业转型目的。企业数字化转型，“数字化”是方法、“转型”是目的。

在企业数字化转型过程中，要重“转型”，而轻“数字化”。不能一昧地追求企业数字化，没有条理的胡子眉毛一把抓，往往是钱也花了不少，但却收效甚微。

透过现象看本质，我们不难发现，许多企业在数字化转型这条路上失败的原因是：只看到趋势而把数字化当成万能的解决方案，期待通过数字化来解决企业所存在的所有问题。现实中企业的问题过多，例如组织冗沉、组织效率低、产能浪费、客户流失、销量下滑、市场占有率缩小等，如果不去究其根本探其原因，仅仅寄希望于“数字化转型”，便从起步就注定了失败。

对于国内绝大部分的中小型企业，因为商业模式、组织结构都极具差异化如何理解数字营销，并不能有标准化的转型模版，需要结合企业自身情况和所处行业特点进行规划设计，所以这也带来了比较大的失败风险。

因此，企业在进行数字化转型时不能一蹴而就，对于大部分企业来说，可以先从业务部门出发，针对企业的明确需求和痛点，然后利用数字化工具，去解决相应的问题，从而为该部门带来直接的收益，进一步帮助企业的削减成本、提升效率。

对于大部分企业，可以采取“总体规划、局部先行”的策略，首先从企业的刚需——数字化营销入手，以期为企业带来直接收入增长。用数字化营销推动企业内部数字化管理，通过数字化转型提升自身的服务和效率，从而链接企业生产、采购、销售、管理等各个部门，最后实现整体的数字化转型，也从侧面提升品牌的社会影响力。

信息渠道的多元化，让我们获取的信息呈现碎片化的趋势，那么大多数人如何来了解一个企业的信息呢？企业有工商信息、官方网站、官方公众号、不同平台电商店铺、有销售热线、有加盟热线，等等等等。

用户想要获得这些信息，需要登陆多少个网站、耗费多长时间呢？

而对于企业，最想展示的又是什么呢？

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