如何理解市场营销什么是品牌营销：简单来说，品牌定位主导价格制定

什么是品牌营销：

简单来说，品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，品牌营销是一个战略而不是一个单独的手段，品牌营销的目的是：影响消费者决策，促成最后交易。

品牌营销的意义：

品牌营销是一个长期的战略投资，在短期内我们可能不会马上收到回报，但对于产品、对于企业而言是一个保证长期良性发展的营销方式。一方面，通过品牌营销，可以帮助企业塑造品牌形象、提升品牌的自身影响力、提升品牌知名度。在顾客眼中，品牌就意味着品质与价值。

另一方面，品牌的建立可以有效缩短企业在销售产品上与顾客的沟通成本。一个完全没有经历品牌营销过的产品，销售人员在空白市场销售时是寸步难行的，他们说服顾客买单的成本相较于有品牌营销的同行而言要高出不少，即使他们的公司体量、产品、服务都接近。

在正式开始品牌营销的实践前，我们可以先了解一下品牌营销的相关理论，常见的理论有：

4C理论与4P理论：

4C理论：即顾客（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）

4P理论：即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )

例如，我们做新兴行业的，利用4P理论模型，流程应该是我们在做好市场调研后，分析市场人群的痛点，开发出对应的产品（市场需求主导产品开发）。

其价格是根据自己品牌定位和市场需求去制定，我是走高端路线的，那么无论开发成本如何，价格一定与高端挂钩的（品牌定位主导价格制定）。

现在的渠道更追求垂直、精细，那SEM的投放会是我们必选的渠道，但SEM操作不当很容易造成高成本低转化的现象，所以我们需要学会利用好数据等更科学逻辑的运营方法去运营。在投放SEM推广时，可以参考增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造科学有效的《SEM狙击战术》。（运用更科学的方法运营更垂直的渠道）

在宣传上，我们预算充足，可以多做些广告营销，配合线上常规的内容营销去给品牌造势，慢慢在品类中树立形象。（按企业自身能力投放广告营销和其他促销进行品牌营销）

狙击战术（目标+子弹+射击）三步法，有效帮助企业正确投放SEM推广，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。

打扰了在营销中，借助这些营销理论都可以帮助我们去分析、策划营销战略，但在实际实践中，也不要太过于迷信营销理论，只有符合当前市场规律并且能够实践在行动中的才是最好的理论，简而言之，概念总是好玩的，而真正有用的是去落实到实践中。

怎么做好品牌营销：一、品牌定位

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。

品牌定位是企业在市场定位和产品服务定位基础上，对特定的品牌在文化趋向以及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。既指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

品牌定位主要包括：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者沟通连接的桥梁，品牌定位也就成为了市场定位的核心和集中表现。

二、制定营销策略

根据我们制定的品牌定位明确营销目的，在一定的计划时间内选择一个目标，在明确营销目标之前要先对目标市场有一个清晰的认识，而后根据市场现状结合自身品牌优势，进行多方面的探讨和研究来制定的一个目标，有了明确的目标，那么在做营销的时候也就有了方向。

通过市场调研对行业内的竞争品牌进行一个全面的分析，了解他们的优势和弱势如何理解市场营销，以及具体的分析出自身品牌在众多品牌的竞争中处于一个什么样的状态，有哪些优点和不足的地方，与此同时对竞争对手好的地方加以学习，不好的地方结合自身做到查漏补缺，并且还可以根据竞争对手的特点对自身品牌有一个针对性的调整。

有了明确的营销目标和对竞争对手有了一定的了解之后，就需要制定出一个可行的营销方案，营销方案必须具有鲜明的目的性和一定的可操作性，要有理有据，营销方案根据策划对象的不同，方案主题也不相同，一个好的营销方案对品牌的发展来说是影响巨大的，它直接影响企业未来的发展。而在这过程中，营销手段起着至关重要的作用。

三、使用不同的营销手段达到营销目的

无论如何，确立定位或者制定营销策略，到最后的实现营销目的如何理解市场营销，落实到实践中的还是营销手段，下面就介绍一些比较常用的营销手段：

开创品类：在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争,进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃,就诞生了可以嚼着吃的奶片;方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的“一口脆”.思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮.

借势营销：借势于外力,自然会使品牌构造的路程省很多力。将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品，将企业或产品的知名度、美誉度提高，进而促成产品或服务销售的营销策略。在抖音中借势营销是很多企业都乐于进行的营销活动，借助抖音的各个热点带动品牌热度。

广告营销：广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。广告营销需要思考的不仅仅是投放渠道，还有广告创意等维度。而传统广告营销相对而言是比较吃预算的，每一分的曝光都需要投入一定的预算，对于企业而言，同样的平台一定竞争不过预算更足的企业，如果要求对应的投入有对应的回报，对广告员的要求是比较高的。

口碑营销：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。口碑营销是最可靠的广告形式之一。

内容营销：内容营销属于整合营销，指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现品牌营销的目的。