如何实现广告的精准投放 这款商品在市场上的表现情况是怎样的商品

在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量如何实现广告的精准投放，可以了解这款商品在市场上的表现情况是怎样的

一、自动广告

广告类型∶自动(适合初阶广告主)

自动广告是亚马逊帮助我们投放，适用于大部分新品和新手，如果是比较熟悉的产品，你可以直接按照你原先表现比较好的广告类型去开

预算：$20-$40。预算根据自己的推广方案和利润目标来控制就好，初期我们尽可能实现盈亏平衡就可以。广告不要盲目去冲刺，不可以刚上线就几百刀，除非是部分需要操盘的类目

竞价：建议竞价或略高于建议竞价。对于部分类目，建议竞价特别高的，例如单次点击成本达到了$3-$4,但是自己又不太想花费那么高的预算，可以尝试创建多个bid的不同广告组去测试最佳的bid

（1):自动广告一定要开到20-40美金吗?

任何广告都要结合自身产品的表现，利润，和推广节奏来看的，理论和现实是不一样的，不要照本宣科。你甚至可以先从10刀开始投放，然后慢慢递增或者观察后做出调整。

(2):自动广告的Acos多少才算比较好呢?

衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS。基于广告不同的目标，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目标。广告最终能够促进产品整体的销售，从而获得利润这才是真正的标准。淡季和旺季，不同客单价，不同推广周期，acos都是有很大差异的。

(3):自动广告的效果不好，是否要关闭呢?

自动广告作为快速获取流量和关键词的一种方式，在产品初期比较受欢迎，后期可以根据推广策略去优化如何实现广告的精准投放，或者关闭自动广告。

(4):广告可以每天调整吗?

不要频繁的调整广告，建议7天一个周期去调整。

二、手动广告

广告类型:手动（精准）

了解自己产品的精准关键词和亚马逊的定位非常重要，广泛和词组匹配，不利于listing的长期发展。如果是新手，对精准关键词把控不到位的话，实在想做广泛和词组匹配，建议将bid调为精准的一半

预算:自己安排

根据自己对关键词的把握度，长期的利润目标来安排

如果是从自动广告中获取的精准长尾词，建议选择转化率为100%的关键词，即1次点击就可以带来一次转化的关键词

Note:产品有明显的价格优势的，可以同时开商品定位

(1):手动广告我只能开关键词精准吗?

手动广告有商品投放和关键词投放，这2种方式都是可以选择的。另外关健词投放，有广泛，词组和精准匹配3种模式，可以同时开启，调整好子bid就可以。

(2):只开精准的话，竞价贵，流量少，怎么办呢?

竞价贵的问题可以通过补充广泛和词组匹配来调整，不要开特别多精准词，可以逐个突破。如果只开了精准，又觉得流量很少的话，可以尝试同时开N个精准广告(直接复制)。

(3):初期就要开精准广告吗?

熟练的运营可以在初期开精准广告，使亚马逊系统快速认识我们的产品是非常重要的。如果是新手的话，可以等自动广告效果出来再开精准广告，主要看运营个人。

(4):开了精准广告后，怎样可以看到自己的关键词自然排名和广告排名呢?

可以自己手动在前台搜索，也可以借助于软件，例如∶卖家精灵的关键词收录;H10的KeywordTracker,领星的工具-关键词排名等等

三、品牌推广

Note:功能性产品非常建议去做视频推广，首页非常巨大的横幅广告展位。品牌着陆页和商品集推广可以放在秒杀活动期间和旺季去做。