如何实现广告的精准投放几个常见的ASA投放误区，并给出可行技巧！（上）

不少广告主在投放ASA之后不久就选择了放弃，原因是通过ASA没有实现想要的ROI，或下载成本远超预期目标。今天就和大家分享几个常见的ASA投放误区，并给出可行技巧。

01没有接入有效的第三方归因分析

常用的第三方归因平台有AppsFlyer、Adjust等，它们能提供有关下载数量、新用户来源和安装后事件的全面数据。

不少广告主在评估ASA效果时仅仅依靠苹果后台的分析是不够的。第三方归因平台还能够提供更深入的分析，帮助我们跟踪安装和安装后事件、应用内购情况和订阅等。

如果我们无法得知用户在点击广告并安装产品后发生了什么，也就没有足够的数据来得出有关广告效果和ROI的相关结论。

02没有及时优化元数据

ASA的收费逻辑是：用户点击了广告主投放的广告，苹果就会向广告主收取费用。

广告主一定要重视元数据的优化。如果你的元数据和广告素材不够吸引用户，那么结果就是没有点击，也就没有消耗，更没有转化。还有一种情况是，元数据和广告素材具有误导性，用户有可能会点击广告进入你的产品页面，但随即离开，没有带来转化，广告主还需要为用户的点击行为付费。

因此，广告主需要在产品介绍、标题、副标题和视觉素材进行优化。可以使用A/B Test来对素材进行测试，以通过数据来佐证自己的想法。此外，还可以通过Creative Sets 测试截图和应用预览的效果。

03没有设置完整的广告账户结构

通常投放ASA的账户结构包括：精准匹配、广泛匹配、和智能匹配（也叫搜索匹配）。每一种匹配类型都有不同的优化作用。

投放ASA，首先应该建立正确的账户结构，账户结构是投放策略的一部分。有的广告主倾向于只选择其中的一种匹配类型，这样的结果就是会丢失一部分原本可以获取到的流量如何实现广告的精准投放，账户结构不完整，要么获客成本过高，要么流量较少。总之，会影响到账户的整体表现。

精心设计的广告账户结构是投放ASA能否成功的重要影响因素，它可以节省我们在效果分析上所花费的时间，并优化广告支出。

04没有考虑限制广告追踪（LAT）

LAT（Limit Ad Tracking）是苹果为用户提供的隐私选项，一旦用户启用了LAT，用户观看和点击广告，以及安装后发生的情况就无法跟踪，第三方归因平台也不会收到有关此类用户的信息。这就是为什么核算LAT On用户的ROAS和ROI的方法与LAT Off的用户方法不同的原因。

根据苹果官方的说法，LAT流量大概占总流量的20%，因此，只需将这20%加上你自己预估的ROAS和ROI就可以获得相对真实的结果。如果你不想丢失任何可能的潜在下载，可以按照上面的方式计算实际的ROI。

因此，如果你对广告效果不满意，例如转化率比预期要低的情况下，要看看是不是没有考虑到LAT的问题。衡量广告效果和ROI时一定要考虑LAT。

05没有仔细选择投放关键词

The last but not the least, 最后我们来说说选择键词的重要性。

以下几个维度可供参考：

1）关键词根据其属性通常可划分为：品牌词、竞品词、行业词以及长尾词；

2）根据ASA竞价机制和自身的广告目标，遵循相关性、搜索指数以及竞争程度这几个维度来选择合适的关键词；

3）尽可能列出所有相关的关键词；

4）分析竞品在投词：多选几个竞品进行分析，分析竞品在投的关键词并不是完全套用其选择的关键词，而是通过对多个竞品进行对比，选取合适自己产品的关键词。

5）开启智能匹配获取关键词：苹果提供的的「智能匹配」功能是一个获取新关键词的重要途径。在投放过程中，可以拿出一部分预算，设置单独的智能匹配广告系列，持续为关键词阵营扩量。

正确的关键字对于广告的成功与否有着很大影响。在进行ASA投放之前，如果不进行关键字研究，可能会导致花费了预算但得不到令人满意的效果。

06写在最后

相比于其他获量方式，Apple Ads 瞄准的是具有较强目的性的用户，通过对不同关键词的出价来对用户的搜索意图进行匹配，这对Apple Ads 在转化用户需求方面非常有效。

伙伴云深耕海外ASA投放多年，拥有自己的智能投放平台，一直为 Apple Ads 进入中国大陆做准备，目前已帮国内多家签约客户投放ASA，效果非常好，希望能高效地帮助更多客户在应用市场获取流量。

我是刘瑞如何实现广告的精准投放，如果觉得内容有用，希望能够关注、点赞、评论和转发一下，您的支持就是我的动力。谢谢大家，我们下期见。