如何发朋友圈让客户主动找你让客户主动加你一个微信，每天通过的好友申请数量是200个！

很多人的微信拓客思维，还停留在线下阶段，只不过把原来的打电话，变成了搜索手机号加好友。这种思路一旦做起来就会处处碰壁：网上骗子这么多如何发朋友圈让客户主动找你，客户为什么要通过一个陌生人的好友申请？

很多人都在讲要优化头像、个人介绍、添加话术等等，可是真正做起来就会发现，每天加的好友屈指可数！为什么？因为他根本没有了解微信的规则。

通过手机号搜索，微信每天最多只能添加20~30个人，再往上会被屏蔽，客户收不到消息。（不同微信的权重不同，数据会有差异）客户都收不到消息提醒，还怎么进行拓客？也有人去加群然后依次添加群内好友，好友没加到可能号都没有了！

一个微信号，每天打招呼限制在50次左右，还不能集中在同一时间

采用这种低效的拓客方式，大家不放弃才奇怪。每天打几百个电话不香吗？

方向错了，怎么努力都不对。

微信拓客的核心是让客户主动加你

一个微信，每天通过的好友申请数量是200个！是不是比加别人的效率提升了10倍？！所以想要通过微信来进行拓客，主要还是依靠被动添加。

微信是基于社交关键而存在的，而人与人之间关系的核心，概括来说无非情感与利益。情感好理解，你的亲朋好友，都是基于情感进行添加的；利益，就是基于彼此双方利益一致性达成的合作，你工作上添加的同事、合作伙伴等属于此列。

我们地产人进行微信拓客，情感没办法快速建立，因此可行的办法就是基于利益展开。

我们经常在大街上看到扫码加好友领礼品，就是这样的操作。只是这种基于短时物质激励进行的添加，拉黑删除率会很高，因此也不是我们今天要讨论的内容。

说的这里，大家应该逐渐明白，明源君这里所说的微信拓客，是一种基于客户对我们地产人身份认知基础上的主动添加，是一种良性健康的增长。

必须承认，这种增长有一定难度和门槛，不过也正是因为这种门槛存在，才会保证效果，不至于被玩坏。

找到方法，好友申请会络绎不绝

明确客户画像，创造价值点，给客户一个加你的理由

第一部分提到了，让客户主动加我们的核心是提供利益，但要注意短期的物质利益是有害无益的。因此我们要思考，究竟什么样的价值能够对客户产生持续的吸引呢？

我们说的不算，客户说的才算。我们先要做的事情是客户画像，知道我们的客户是谁，在哪，都关心什么，我们才能对症下药。

客户画像是每个项目销售前必做的工作

明确过用户画像后，我们就可以根据客户需求来人为创造价值点。这里列举三个切实可行的操作，方便大家借鉴：

一、利用线上规模化，帮客户省时间

每个人的时间都是有限的。对客户而言，自己遇到的问题都是个案，但对于你来说，客户的问题却很多共性。你要做的就是帮一个客户节省时间，然后通过规模效应持续的吸引其他客户。

举例来说，前一段时间房贷利率转换为LPR好还是固定利率好的话题热度很高，很多客户都很迷茫不知如何选择。如果你能把比较权威的分析和对比收集整理起来呈现给客户，这就帮客户省下了搜集和整理的时间。

你花费2~3个小时整理出来的资料，却可以帮助N个客户节省2~3个小时，这样的规模效应是很可观的。

二、发挥自身优势

每个人都有自己的爱好和兴趣，如果能够形成分享的习惯，你会收获额外的惊喜。我们不需要做到最好，只要做的比客户好，就能对客户产生价值吸引。比如你是健身达人，分享你的健身心得如何发朋友圈让客户主动找你，慢跑路线，或者运动装备等，都是有价值的。

不过在选择优势的时候，还是要基于客户画像，选择客户会感兴趣的方向才行。

三、投其所好，创造优势

个人的优势毕竟有限，但客户的需求是无限的。因此我们还可以更主动一点，有意的培养自身优势。

一个高端项目，客户可能对红酒品鉴情有独钟，那作为置业顾问，要做的就是比客户更懂一点，让客户主动请教你。

看到这里，不少人会产生疑问：如果说第一个节省客户时间的操作还可以理解，那第2、3发挥创造优势，真的能吸引到精准的客户吗？

解答这个问题前，我们要明确两个概念：精准流量和精准用户。精准流量就是明确有买房意向的客户；精准用户，则是我们项目的潜在客户群体。如果购买项目的客户是某一个群体，那这一类群体的其他人也大概率是我们的客户。

举例来说：某项目客户的典型特征是28~35岁，男性，企业中层，对生活质量有一定追求等，拿着这一画像去比对，发现某款汽车的车主和购买客户高度重合。那让这类车主成为好友，后续是有很大几率转化为下单客户的。

一定时间段内，有强烈买房意向的精准流量是有限的。如果想要快速增长好友，我们还要把注意力放在那些精准用户身上。他们可能会在美食群、交友群、运动群等等等等。成为好友后，保持交流，客户在产生购房意向时，肯定会优先咨询好友列表里的我们。

如何让客户主动加我们

接下来是重头戏。价值点准备好了，那如何让用户看到并添加你呢？

一、学会“借”流量

线下大家都知道有竞品拦截，线上也一样可以利用别人的流量来进行增长。每类客户都会有属于自己的圈层，我们要做的就是找到这些交流渠道或者平台，进而曝光我们的价值点。这里只举例最常见的一些交流渠道：

a.当地某主题的公众号粉丝交流群

现在新媒体都在做私域流量，基本每个账号都会有自己粉丝交流群。以楼市账号为例，他们的粉丝都是你精准的潜在客户。具体的进群方式，一般可以在公众号“自定义菜单”，每篇文章的末尾等地方查询到。

b.当地的房产论坛、QQ交流群等

不要忽视这些渠道的人数和活跃度，每天依然有大量的人在这些渠道交流讨论。你可以直接在QQ上搜索群名，或者百度相关论坛，找到他们加入讨论。